順馳天津公司考核方案(33)頁

1、順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,天津置業(yè)公司 考核方案 ---2006年1月1日更新版,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第一部分 考核方案制定原則第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則第三部分 職能部門薪酬考核方案第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第

2、一部分 考核方案制定原則,一、強(qiáng)調(diào)業(yè)績提升對(duì)薪酬的貢獻(xiàn)，調(diào)整明確 基本工資及績效系數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 基本工資 績效系數(shù) 店員、職 員 1000元 1店長、負(fù)責(zé)人 1200元 1.5,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第一部分 考核方案制定原則,二、 各店績效收入與各店指標(biāo)和結(jié)利收入掛

3、 鉤。各店指標(biāo)每月初報(bào)公司備案，考核標(biāo)準(zhǔn) 各區(qū)各店統(tǒng)一，由公司統(tǒng)一測(cè)算進(jìn)行一次分 配，分配方案明確透明。 （各店指標(biāo)包括：新增合同收入、成交套數(shù)、 資源量、三方套數(shù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)每月初由財(cái) 務(wù)部核算組向各店公布，為各店近六個(gè)月 的平均費(fèi)用）,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第一部分 考核方案制定原則,三、明確“0”績

4、效標(biāo)準(zhǔn) ---結(jié)利收入不抵費(fèi)用的連鎖店無績效 四、鼓勵(lì)多勞多得 ---計(jì)提比例根據(jù)達(dá)成率梯級(jí)增長 五、支持交易中心管理職能 ---各店績效的10％由交易中心經(jīng)理分配 六、為兼顧短期目標(biāo)及長期目標(biāo)的共同達(dá)成 ---新增收入與結(jié)利收入共同考核。,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第一部分 考核方案制定原則,七、重視資金過款 ---各

5、店三方套數(shù)做調(diào)整項(xiàng)考核， 要求各區(qū)過款率在85％以上 八、強(qiáng)化資源量 ---各店資源量做調(diào)整項(xiàng)考核 九、特殊推動(dòng)項(xiàng)及公司階段性推動(dòng)活動(dòng)，設(shè)定 獨(dú)立獎(jiǎng)勵(lì)（如：各月份階段活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)， 調(diào)出房、裝修業(yè)務(wù)、全國化業(yè)務(wù)等）,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,一、綜合達(dá)成率： 收入達(dá)成率&#

6、215;70％ + 成交套數(shù)達(dá)成率×30％ 說明： 1、 收入：為鼓勵(lì)連鎖店本月銷售，不受以前 月份結(jié)轉(zhuǎn)情況影響，收入為新增合 同收入 2、 套數(shù)：調(diào)出計(jì)1套（24小時(shí)內(nèi)繳納定金不 足5000元不計(jì)套數(shù)，視同違約）， 三方（代辦過戶款齊時(shí)計(jì)套數(shù)）計(jì)

7、 1套，余房項(xiàng)目金旺、龍府計(jì)1套。,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,二、績效工資：,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,說明： 1、 各店績效工資總額的10％，由交易中 心經(jīng)理分配 2、 為重視回款及結(jié)利，確保天津公司整

8、 體收入指標(biāo)實(shí)現(xiàn)，規(guī)定計(jì)提績效的 店收入中為結(jié)利收入,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,三、資源考核： （調(diào)整項(xiàng)）,說明：資源套數(shù)為調(diào)入計(jì)2套，獨(dú)家計(jì)1套，調(diào)劑計(jì)0.2 套，以租代售簽約時(shí)計(jì)1套，成交時(shí)計(jì)1套,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考

9、核方案細(xì)則,四、三方套數(shù)考核： （調(diào)整項(xiàng)） 三方套數(shù)未達(dá)標(biāo)店：店績效工資扣除15％ 三方中介費(fèi)收足1.5％，獎(jiǎng)勵(lì)100元/套 三方中介費(fèi)收足2％，獎(jiǎng)勵(lì)200元/套 （注：成交價(jià)低于房源標(biāo)價(jià)10％以上不計(jì) 獎(jiǎng)勵(lì)）,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,五、“0”績效標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)利收入－費(fèi)用 &l

10、t; 0 說明：1、費(fèi)用為各店最近半年平均費(fèi)用，費(fèi)用 包括＝房租攤銷，裝修攤銷，餐費(fèi)， 交通費(fèi)，水電費(fèi)，電話費(fèi)，工資，辦 公用品等所有連鎖店直接費(fèi)用加上分 攤本交易中心費(fèi)用。 2、特殊情況店由各區(qū)上報(bào)公司確認(rèn)后， 房租統(tǒng)一按該區(qū)所有連鎖店平均房租 計(jì)算。,順 馳 置 業(yè) SUNCO RE

11、ALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,六、調(diào)出房銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 騰房60天以上房源銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷售本區(qū)房源獎(jiǎng)勵(lì)800元/套， 銷售外區(qū)房源獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套， 直接計(jì)入連鎖店績效總額中。 （不受“0”績效等因素影響）,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,七、集團(tuán)推動(dòng)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)

12、 （不受“0”績效等因素影響） 1、裝修獎(jiǎng)勵(lì)：確認(rèn)簽約交齊首付，確認(rèn)合 同金額的2%為連鎖店獎(jiǎng)勵(lì)， 以交票報(bào)銷形式支付，費(fèi)用 入藍(lán)岸公司。（發(fā)票抬頭開立：天津順馳藍(lán)岸裝飾工程有限公司）,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,2、全國化獎(jiǎng)勵(lì)： A：

13、提供異地租賃需求、租賃房源、聯(lián)動(dòng)需 求、裝修需求且在異地成交，獎(jiǎng)勵(lì)提供 需求連鎖店500元，以交票報(bào)銷形式支付。 B： 提供異地買賣需求和買賣房源異地成交， 獎(jiǎng)勵(lì)提供需求連鎖店1000元，以交票報(bào)銷 形式支付。 （發(fā)票抬頭開立：順馳（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò) 集團(tuán)有限公司）,順 馳 置 業(yè) S

14、UNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,突出貢獻(xiàn)大獎(jiǎng) 當(dāng)月結(jié)利收入達(dá)15萬元連鎖店 獎(jiǎng)金10000元,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第二部分 連鎖店薪酬考核方案細(xì)則,八、試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn),試用期員工 600元/月 累計(jì)銷售4套（含1套調(diào)出），可參加轉(zhuǎn)正考 試，轉(zhuǎn)正考試通過后，轉(zhuǎn)為正式員工。 說明：1、試用期

15、員工無績效 2、實(shí)習(xí)生無工資,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第三部分 職能部門薪酬考核方案,一、收購體系考核方案1、基本工資：?jiǎn)T工1200元 中層2000元2、績效工資 ： 綜合達(dá)成率＝結(jié)利收入達(dá)成率×40％ + 新增合同收入達(dá)成率×30％ + 調(diào)入套數(shù)達(dá)成率&

16、#215;30％ 評(píng)估體系績效總額＝結(jié)利收入×2％×綜合達(dá)成率,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第三部分 職能部門薪酬考核方案,3、月底統(tǒng)計(jì)騰房60天以上未售房源 6月1日之前調(diào)入的 -100元/套 6月1日之后調(diào)入的 -200元/套 4、評(píng)估人員“0”績效標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人綜合達(dá)成率＝調(diào)出套數(shù)達(dá)成率×60%+

17、 調(diào)入套數(shù)達(dá)成率×40% 個(gè)人綜合達(dá)成率低于50％為“0”績效,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第三部分 職能部門薪酬考核方案,二、評(píng)估后臺(tái)考核方案： 根據(jù)工作完成情況及評(píng)估差異率， 考慮績效系數(shù)在1～1.2之間浮動(dòng),順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第三部分 職能部門薪酬

18、考核方案,三、服務(wù)中心考核方案： 考核指標(biāo)： 1、整體結(jié)利率指標(biāo) 70％ 當(dāng)月新增結(jié)利指標(biāo) 60％ 2、績效總額＝ 各區(qū)服務(wù)中心人員系數(shù)和 ×（所在區(qū)平均 績效的一半＋公司平均績效的一半） 根據(jù)各區(qū)達(dá)成情況在總額內(nèi)進(jìn)行調(diào)配 3、根據(jù)各銷管結(jié)利達(dá)成率及整體工作考核，考 慮績效系數(shù)在1～1.2之間浮動(dòng)。,順 馳

19、 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第三部分 職能部門薪酬考核方案,四、權(quán)證、貸款、內(nèi)勤考核方案： 1、全部與所在區(qū)結(jié)利達(dá)成率掛鉤（貸款組每人 兼顧一個(gè)區(qū)） 2、績效總額 為公司平均績效標(biāo)準(zhǔn)乘以系數(shù) 總額，然后根據(jù)各區(qū)結(jié)利達(dá)成 率在六區(qū)范圍內(nèi)分配績效。五、外勤： 依據(jù)騰房完成率及驗(yàn)房照相等各

20、項(xiàng)工作確定工資 總額，在1200元～1500元內(nèi)浮動(dòng),順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第三部分 職能部門薪酬考核方案,六、其他職能部門： 運(yùn)營、人力、法務(wù)、行政為公司平均績效標(biāo) 準(zhǔn)，根據(jù)工作完成情況在部門內(nèi)部進(jìn)行調(diào)配。,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,一、資源量確認(rèn)： 調(diào)入1套＝房

21、源2套 獨(dú)家代賣1套＝房源1套 以租代售1套＝房源1套， 售出后再確認(rèn)1套房源 調(diào)劑1套＝房源0.2套,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,二、成交套數(shù)確認(rèn)： 調(diào)出1套＝成交1套 （24小時(shí)內(nèi)繳納定金不足5000元不計(jì) 套數(shù)，視同違約）

22、 三方1套＝成交1套 （代辦過戶款齊時(shí)計(jì)套數(shù)） 金旺或龍府1套＝成交1套,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,三、中介費(fèi)確認(rèn)： 1、三方中介費(fèi)： a：代賣成交要求必須收到1％以上（無優(yōu)惠權(quán)限） 1％部分按房源店：成交店＝4：6分成，1％ 以上部分全部歸成交店 b: 調(diào)劑成交要求必須收到1％以上

23、（無優(yōu)惠權(quán)限） 1％部分按房源店：成交店＝2：8分成，1％ 以上部分全部歸成交店（調(diào)劑改代賣后成交分 成原調(diào)劑店：成交店＝2：8） c：代辦過戶成交收費(fèi)不得低于300元/單，收入 全歸成交店,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,2、收購中介費(fèi)： a：調(diào)出中介費(fèi) 要求按1％標(biāo)準(zhǔn)收

24、取，全歸調(diào)出店。 b：以租代售中介費(fèi) 賣方中介費(fèi) 調(diào)出后賣方中介費(fèi)直接按合同約定從賣方 房款中扣除，由調(diào)入店補(bǔ)退款轉(zhuǎn)中介費(fèi)手續(xù) （委托價(jià)格的1%）收入全部歸調(diào)入店。 買方中介費(fèi) 調(diào)出后要求按1％標(biāo)準(zhǔn)收取，全歸調(diào)出店。 （交易中心整體調(diào)出中介費(fèi)優(yōu)惠總額不得高于 本區(qū)實(shí)收調(diào)出中介費(fèi)的30％）

25、,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,四、租賃服務(wù)費(fèi)： a：低端租賃： 要求收取承租方月承租價(jià)格50%的服務(wù)費(fèi)， 房源店：成交店= 3 ：7分成 b：中、高端租賃： 要求收取出租方和承租方，月承租價(jià)格各 50%的服務(wù)費(fèi)，房源店：成交店= 3 ：7 分成,順 馳 置 業(yè) SUNCO RE

26、ALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,五、收購收入確認(rèn)： 1、調(diào)出房利潤分配 調(diào)入店：調(diào)出店=5：5 2、調(diào)入房騰房30天以上售出，利潤全部歸入調(diào) 出店，利潤如為負(fù)利的不計(jì)入連鎖店、計(jì)入 評(píng)估師考核。 3、調(diào)入約定提前付款房源：合同約定付款期內(nèi) 售出，利潤調(diào)入店：調(diào)出店= 4：6，合同約 定付款期內(nèi)未售，售出后利潤全部歸調(diào)出店,順 馳 置 業(yè)

27、SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,4、以租代售售出： a：騰房30天內(nèi)售出，利潤調(diào)入：調(diào)出=4：6 b：騰房30天以上售出，利潤全部歸調(diào)出店 c：如合同期滿未售出，已付租金（委托價(jià) 格的1%，封頂5000元）不計(jì)入連鎖店， 計(jì)入交易中心、評(píng)估師考核負(fù)利。,順 馳 置 業(yè) SUNCO REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,5、收

28、購新增合同收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)： 次月7日統(tǒng)計(jì)，所有在該月1日至31日售出 的收購房，在次月7日滿足一次性全款齊，貸款 首款齊貸款進(jìn)件標(biāo)準(zhǔn)的可確認(rèn)合同收入。同時(shí) 扣除已發(fā)生費(fèi)用。6、收購結(jié)利確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)： 月底最后一天統(tǒng)計(jì)，所有在本月1日至31日 款齊結(jié)利的收購收入。（公產(chǎn)房在款齊的同時(shí) 必須保證過戶完畢方可確認(rèn)）。同時(shí)扣除已發(fā) 生費(fèi)用。,順 馳 置 業(yè) SUNCO

29、 REALTOR’S INC,第四部分 各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則,六、調(diào)出交款約定： a：一次性件 要求七天款齊， 交易中心經(jīng)理權(quán)限最高為10天， b：貸款件 首期款要求五天款齊， 交易中心經(jīng)理權(quán)限最高為7天， 超出期限必須上報(bào)公司副總經(jīng)理批準(zhǔn)， 否則不予確認(rèn)（員工購房同樣遵守上述原則）,順 馳 置 業(yè) SUNCO