順馳地產(chǎn)品牌線下推廣月策劃方案(47)頁

1、2024/3/31,1,順馳地產(chǎn)品牌線下推廣月策劃方案,2024/3/31,2,寫在方案之前,南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項(xiàng)目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營(yíng)銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實(shí)現(xiàn)了河西濱江奧城項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，并且順馳中國(guó)今年順利完成了10

2、0億元的銷售目標(biāo)。,2024/3/31,3,.,2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對(duì)于南京順馳，對(duì)于濱江奧城來說，無疑又是一個(gè)新的開始。如何以“一個(gè)良好的開局”搶占2005年南京市場(chǎng)，將是貴司接下來工作的重中之重。,2024/3/31,4,.,我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對(duì)順馳一年來的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，特?cái)M訂了本次公關(guān)活動(dòng)策劃方案，以供貴司參考。期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠(chéng)的好伙

3、伴，可協(xié)助貴司成功！,2024/3/31,5,提案目錄,市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析活動(dòng)闡述費(fèi)用預(yù)算,2024/3/31,6,今天我們所做的,決不單純是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃，而是濱江奧城—接下來所要做的事情。,2024/3/31,7,一切開始之前…,讓我們先簡(jiǎn)單了解一下市場(chǎng)趨勢(shì),2024/3/31,8,市場(chǎng)營(yíng)銷正發(fā)生變化,,服務(wù),2024/3/31,9,俗話說,文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，兵法有云：“攻心為上”,2024/3/31

4、,10,.,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，眾多開發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，紛紛提出了“以市場(chǎng)為中心”和“以客戶為導(dǎo)向”的營(yíng)銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。,2024/3/31,11,,由此可以預(yù)見，服務(wù)將會(huì)成為地產(chǎn)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。服務(wù)營(yíng)銷也越來越受到開發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿人性化、客戶至上的服務(wù)營(yíng)銷”手段。,2024/3/31,12,.,如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，增強(qiáng)

5、現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對(duì)濱江奧城的信任度和親和力，在市場(chǎng)外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問題！我們有辦法嗎？,2024/3/31,13,接下來,再看看我們的業(yè)主…,2024/3/31,14,我們的業(yè)主,年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅(jiān)力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟(jì)富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當(dāng)比例，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是河西市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展相對(duì)了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂于為對(duì)

6、小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)提供有建設(shè)性的意見，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對(duì)自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛體育運(yùn)動(dòng)，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買房的比較多。,2024/3/31,15,我們的業(yè)主,“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過的很開心”“我工作很忙，沒有時(shí)間陪他們?cè)谝黄稹薄拔覒?yīng)該抽空多陪他們”,2024/3/31,16,.,對(duì)于上帝們的聲音，我們能夠

7、幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？我們有機(jī)會(huì)嗎?,2024/3/31,17,最好的機(jī)會(huì),60-70年代的人關(guān)注家庭親情,2024/3/31,18,,“ 以關(guān)懷、親情”為中心，訴求順馳會(huì)給業(yè)主帶來溫馨、和諧的生活,倡導(dǎo),家庭FAMILY,爸爸(F)ATHER,=,媽媽(M)MATHER,我I,愛(L)OVE,你們(Y)OU,和(A)ND,建議,愛自己,南京xx品牌線下推廣月策劃方案,2024/3/31,19,

8、,只要我們能夠抓住他們對(duì)于家庭親情的關(guān)注，組織針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…,2024/3/31,20,.,好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，我們也成功了一半。,2024/3/31,21,活動(dòng)主題確定,“關(guān)懷每一天” —順馳伴您共成長(zhǎng)品牌線下推廣月,2024/3/31,22,主題闡述,“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營(yíng)銷手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出

9、？“關(guān)懷”—從細(xì)微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開日趨雷同的服務(wù)概念。順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長(zhǎng)此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無時(shí)不在的“關(guān)懷”！,2024/3/31,23,整體活動(dòng)時(shí)間,2004年12月28日 —2005年2月8日,2024/3/31,24,活動(dòng)主線,“關(guān)懷每一天”是整體活動(dòng)的精髓所在“關(guān)懷、親情”是整體活動(dòng)的主線,2024/3/31,25,活動(dòng)策略,“以點(diǎn)帶面”策略對(duì)于本次活動(dòng)，我們將不會(huì)

10、采用大而全的公關(guān)活動(dòng)方式，而是在短時(shí)間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動(dòng)，重點(diǎn)推出，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。,2024/3/31,26,活動(dòng)策略,“眼見為實(shí)”策略我們針對(duì)業(yè)主對(duì)親情的關(guān)注，開展“親子家庭”親情活動(dòng)，讓業(yè)主在一家人開開心心的游玩之際，同時(shí)能夠感受到順馳對(duì)于業(yè)主無處不在的關(guān)懷！,2024/3/31,27,活動(dòng)策略,“整合傳播”策略,2024/3/31,28,,我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？,2024/3/31,29,

11、用不同的活動(dòng)內(nèi)容來打動(dòng)業(yè)主,2024/3/31,30,.,活動(dòng)的基本內(nèi)容,2024/3/31,31,,預(yù)熱、攔截 （2004.12.28- 2005.1.1）,,關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9,重點(diǎn)亮相2005.1.15,,,,,,,,,,南京順馳一歲了我們的項(xiàng)目輿論導(dǎo)向新年祝福,,,后續(xù)〉〉〉〉 春節(jié),順馳伴您共成長(zhǎng)“親子家庭”親情活動(dòng)南京順馳成長(zhǎng)歷程……,順馳與您一起過年拜年活動(dòng)焰火晚會(huì)祈福鐘聲

12、迎新年,順馳關(guān)懷每一天 關(guān)懷酒會(huì),,所有活動(dòng)圍繞“關(guān)懷每一天”，圍繞家庭、親情的和諧與溫馨而展開 所有活動(dòng)都要體現(xiàn)生活、品位,2024/3/31,32,第一階段：預(yù)熱攔截,,意識(shí)灌輸,核心訴求訴求一：順馳的品牌訴求二：濱江奧城項(xiàng)目訴求三：順馳的服務(wù)理念,結(jié)論：順馳地產(chǎn)是全國(guó)知名的品牌濱江奧城是南京順馳重點(diǎn)推出的項(xiàng)目順馳是一家有人情味的開發(fā)商，我們依然關(guān)懷每一個(gè)關(guān)注順馳的業(yè)主,2024/3/31,33,第二階段：關(guān)懷訴求,

13、,意識(shí)灌輸,核心訴求順馳：我們對(duì)于親情的理解順馳：我們?cè)敢馀c您共成長(zhǎng),結(jié)論：家庭要多一點(diǎn)愛 親情大于一切，增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主和媒體記者對(duì)于順馳品牌更深刻的認(rèn)知,2024/3/31,34,第三階段：重點(diǎn)亮相,意識(shí)灌輸,核心訴求順馳：我們對(duì)業(yè)主的無時(shí)不在的關(guān)懷順馳：我們?cè)敢馀c您共成長(zhǎng),,活動(dòng)：“關(guān)懷”酒會(huì)通過舉辦具有高品位的酒會(huì)，并且現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)順馳與業(yè)主們“打”成一片的目的,,結(jié)論：服務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)成為順馳的主要營(yíng)銷手段

14、順馳有能力為業(yè)主提供更好的服務(wù)“關(guān)懷每一天”,2024/3/31,35,第四階段：后續(xù),意識(shí)灌輸,核心訴求順馳：我們對(duì)業(yè)主無時(shí)不在的關(guān)懷、問候,結(jié)論：業(yè)主們需要順馳 的關(guān)注與關(guān)懷,2024/3/31,36,.,活動(dòng)執(zhí)行草案,2024/3/31,37,一、媒體宣傳、新年祝福,活動(dòng)目標(biāo),以媒體宣傳的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動(dòng)的切入點(diǎn)，制造熱點(diǎn)，配合攔截宣傳，為后續(xù)活動(dòng)做好鋪墊,活動(dòng)時(shí)間,2004年12月28日—2005年1月

15、1日,活動(dòng)亮點(diǎn),南京順馳一歲了 溫馨的祝福,以“南京順馳一歲了”為熱點(diǎn)，抓住新年伊始的契機(jī)，塑造順馳地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度,活動(dòng)主題,,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,順馳公司提供媒體平面樣稿,新年快樂 —南京順馳祝全市人民新年快樂,2024/3/31,38,二、“親子家庭”親情活動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),以業(yè)主直接參與活動(dòng)的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動(dòng)細(xì)分訴求，制造親情、溫馨的場(chǎng)面，達(dá)到“關(guān)懷”的目的,活動(dòng)時(shí)間,2005年1月8日,活動(dòng)亮點(diǎn)

16、,孩子們的最愛—海底世界海豚館 營(yíng)造親情、溫馨的場(chǎng)景,組織業(yè)主以家庭參與的活動(dòng)形式，參觀游玩南京海底世界海豚館，用孩子們對(duì)海豚的喜愛來達(dá)到活動(dòng)的可參與性,活動(dòng)主題,多一點(diǎn)愛，多一點(diǎn)關(guān)懷,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,南京海底世界海豚館,2024/3/31,39,三、順馳成長(zhǎng)回顧圖片展,活動(dòng)目標(biāo),用圖片的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主們更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，并且通過媒體記者宣傳順馳,活動(dòng)時(shí)間,2005年1月9日—1月30日,活動(dòng)亮點(diǎn),

17、精美、真實(shí)的圖片更容易讓業(yè)主感受到順馳的品牌魅力,組織準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主、媒體記者參與的活動(dòng)形式，用輕松愉快的餓心情參觀,活動(dòng)主題,與您共成長(zhǎng)的順馳 —南京順馳一周年回顧圖片展,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,順馳濱江奧城展示中心,2024/3/31,40,四、“關(guān)懷”酒會(huì),活動(dòng)目標(biāo),用酒會(huì)的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主在面對(duì)面的交流中更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，使順馳更進(jìn)一步的接觸業(yè)主，了解他們的想法,活動(dòng)時(shí)間,200

18、5年1月15日,活動(dòng)亮點(diǎn),面對(duì)面的交流，完全的互動(dòng)演出表演,組織準(zhǔn)業(yè)主歡聚一堂，品嘗美酒，欣賞精彩的節(jié)目、完全互動(dòng)的活動(dòng)組織,活動(dòng)主題,我們關(guān)懷您的每一天,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,南京金陵飯店鐘山廳,2024/3/31,41,五、拜年活動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),利用中國(guó)傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福,活動(dòng)時(shí)間,2005年2月5日—2月8日,活動(dòng)亮點(diǎn),傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的服務(wù)感受,以郵寄和上門拜訪的形式，年貨為具有中國(guó)特色

19、的如對(duì)聯(lián)等,活動(dòng)主題,順馳給您拜年,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,順馳公司,2024/3/31,42,六、焰火晚會(huì),活動(dòng)目標(biāo),利用中國(guó)傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福,活動(dòng)時(shí)間,2005年2月8日,活動(dòng)亮點(diǎn),傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的心情感受,以免費(fèi)燃放煙火的活動(dòng)形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心燃放煙火,活動(dòng)主題,順馳與您共同燃放心情,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,順馳公司,2024/3/31,43,七、祈福鐘聲迎新年,活動(dòng)目標(biāo),利用

20、中國(guó)傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福,活動(dòng)時(shí)間,2005年2月8日,活動(dòng)亮點(diǎn),傳統(tǒng)的過年風(fēng)俗，不一樣的心情感受,以免費(fèi)撞鐘的活動(dòng)形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心撞鐘，迎接新年的到來,活動(dòng)主題,聲聲鐘聲迎新年,活動(dòng)內(nèi)容,資源配合,順馳公司,2024/3/31,44,活動(dòng)建議,資源組合 選擇與順馳品牌核心價(jià)值理念同一范疇的社會(huì)資源如人物、產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價(jià)值、主張，配合本次

21、整體活動(dòng)的需要或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場(chǎng)所或與其屬性相對(duì)等的公眾場(chǎng)所，舉行聯(lián)合推廣活動(dòng)，引起社會(huì)話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度。 ——讓我們的每一個(gè)行為都在為順馳品牌做貢獻(xiàn)。,2024/3/31,45,.,舉例：“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)生活” ——LG電子“三星數(shù)字世界歡迎你” ——三星電子等等……,2024/3/31,46,結(jié)