國(guó)際4a廣告---深圳海王策略規(guī)劃---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、深圳市海王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部占領(lǐng)攻略（一）策略一、先聲奪人，渲染市場(chǎng)（假象攻略）第一步：各地營(yíng)銷(xiāo)公司在開(kāi)始之初，派出所有可調(diào)遣的人員（包含總經(jīng)理本人）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，鎖定兩種模式：1、銷(xiāo)售終端：連鎖藥店、超市、大賣(mài)場(chǎng)、KTV、酒樓、夜總會(huì)酒吧、迪吧、餐廳等。并設(shè)計(jì)成地圖形式，規(guī)劃出作戰(zhàn)區(qū)域，按照“海王金樽客戶(hù)來(lái)源”，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)并予以管理。（建議以行政區(qū)域?yàn)榻?，以便今后操作?jiǎn)便。）（運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表、中高檔餐

2、廳調(diào)查表）2、目標(biāo)人群：1）所有飲酒者2）公款消費(fèi)者3）被迫飲酒者4）飲酒者的家屬。（運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，可活用，用填寫(xiě)或詢(xún)問(wèn)的形式進(jìn)行）第二步：在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，并將銷(xiāo)售終端或目標(biāo)人群予以細(xì)分后，再次派出業(yè)務(wù)員去所有符合條件的銷(xiāo)售終端“購(gòu)買(mǎi)”金樽（此時(shí)各商家并沒(méi)有金樽出售），以造成“金樽”在商家中的第一印象。注：以五位業(yè)務(wù)員（初期時(shí)總經(jīng)理親自上陣）為例，先設(shè)定并分配好每位業(yè)務(wù)員即將洽談的商家，除自己要洽談的商家不去外，其余的商家都

3、去進(jìn)行“購(gòu)買(mǎi)”。深圳市海王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)部占領(lǐng)攻略（三）策略二：籠絡(luò)營(yíng)業(yè)小姐（無(wú)促銷(xiāo)人員、特別是連鎖藥店）第一步：商家買(mǎi)賣(mài)最關(guān)鍵的是營(yíng)業(yè)小姐，他們先或重點(diǎn)推銷(xiāo)哪一種產(chǎn)品是關(guān)鍵，所以首先是想到去關(guān)愛(ài)營(yíng)業(yè)小姐。第二步：將每家銷(xiāo)售終端的營(yíng)業(yè)小姐列入電腦檔案，在節(jié)日、生日均可寄賀卡、賀信給他們，并由負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)代表簽名。第三步：實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，可對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)小姐贈(zèng)送紀(jì)念禮物、優(yōu)惠券、購(gòu)物券等。第四步：業(yè)務(wù)代表應(yīng)維

4、護(hù)好這一關(guān)系，以求良好的合作默契。策略三：口語(yǔ)CI，朗朗上口，易記易背1、運(yùn)用車(chē)身，營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)門(mén)口張貼畫(huà)、現(xiàn)場(chǎng)POP突出兩個(gè)重點(diǎn)2、用故事情節(jié)串起金樽與人情、人性的關(guān)系，圍繞金樽現(xiàn)在的主標(biāo)語(yǔ)“第二天舒服一點(diǎn)”做文章。3、在所有可能接觸到的人群中散播朗朗上口的口語(yǔ)CI，讓她成為街頭巷尾流傳的口語(yǔ)。各地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)公司利用不同的行銷(xiāo)口語(yǔ)，因地域不同而采用，利用媒體、公共場(chǎng)所迅速在人群中散播。策略四：配合商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)（再次造勢(shì)）第一步：與商家（酒吧