職位說明書樣本（銷售經(jīng)理)1

1、XXXX有限公司有限公司職務說明書（實例）職務說明書（實例）職務名稱：營銷地區(qū)經(jīng)理職務級別：C12職務編號：S122工作部門：營銷部上級主管：營銷大區(qū)經(jīng)理撰寫日期：99年10月撰寫人：XXX部門審核：XXX人力資源部批準：XXX一職務目標：崗位設立目的，職權范圍和工作要素。崗位設立目的，職權范圍和工作要素。為最大限度地利用銷售資源增加銷售額、擴大市場建立產(chǎn)品形象，在指定的銷售范圍區(qū)域內和公司制定的營銷政策下履行職務。計劃銷售策略，分配銷

2、售任務，觀察、監(jiān)督和指導銷售代表完成銷售目標，建立市場信息渠道。二主要職責按照由主到次順序書寫，列舉主要工作內容，用合適的關鍵動詞表述所擔負責任。按照由主到次順序書寫，列舉主要工作內容，用合適的關鍵動詞表述所擔負責任。1、根據(jù)上級下達的銷售目標，制定分配銷售計劃。2、定期檢查銷售代表的各類業(yè)務報表，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋指導。3、組織召開每周一次的銷售業(yè)務工作會議，落實銷售進度。4、輔導帶領新手開展各類銷售業(yè)務。5、走訪本區(qū)域重點客戶，建立良

3、好長期業(yè)務合作關系。6、定期完成市場信息分析、銷售指標完成進度、銷售費用使用情況等各類業(yè)務報表。7、定期完成對銷售代表的業(yè)績、能力考核。三職務要素1.知識結構描述完成此項工作所需的相關知識，對其實質以與之相關的理論，術語，概念，原則，規(guī)描述完成此項工作所需的相關知識，對其實質以與之相關的理論，術語，概念，原則，規(guī)程，技術等理解力的要求，描述本崗位需要的最低學歷要求，專業(yè)程，技術等理解力的要求，描述本崗位需要的最低學歷要求，專業(yè)上崗培訓、

4、以及工作實踐上崗培訓、以及工作實踐經(jīng)驗年限的要求。經(jīng)驗年限的要求。1、大專以上醫(yī)藥相關學歷。2、二年以上銷售管理工作經(jīng)驗。3、熟練掌握藥品銷售專業(yè)知識，本公司產(chǎn)品的管理知識。4、熟練掌握人的激勵、溝通、輔導技能。5、掌握計算機的操作技能，會使用辦公軟件。6、具備藥品銷售上崗證。2.2.復雜程度從工作本身的性質、任務的多樣性、獲得指導與幫助的可能性、工作的范圍以及時效性從工作本身的性質、任務的多樣性、獲得指導與幫助的可能性、工作的范圍以及

5、時效性等幾方面考慮，描述此項工作對于一個合格的員工來說，其難易程度。等幾方面考慮，描述此項工作對于一個合格的員工來說，其難易程度。1、根據(jù)下屬銷售代表的實際能力，合理、公平分配銷售指標和銷售費用。2、在激烈多變市場競爭中，有效穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新客戶，不斷提高市場占有率。3、判斷下屬銷售代表的實際情況，制定有效的輔導業(yè)務發(fā)展計劃。4、能分析現(xiàn)行業(yè)務管理制度，找出不合理因素，不斷改革完善。3.3.責任范圍（1）工作的自由度：工作的自由度：從

6、以下幾方面說明該工作的自由度：內部的書面指示，規(guī)程，政策以及外部法律，法規(guī)對之從以下幾方面說明該工作的自由度：內部的書面指示，規(guī)程，政策以及外部法律，法規(guī)對之的束縛力；的束縛力；完成該項工作的時間要求；任務的多樣化以及所需的主觀能動性等。完成該項工作的時間要求；任務的多樣化以及所需的主觀能動性等。中路企中路企業(yè)管理咨管理咨詢公司公司表GL031、在內部遵守公司的營銷策略、財務管理制度和人事管理制度。2、在外部遵守商業(yè)道德、藥品銷售法規(guī)。

7、3、平衡完成營銷部下達的月度、季度、年度銷售指標。4、在對下屬人員的合理調度、銷售費用的合理使用、市場信息的獲取方面發(fā)揮較強的主觀能性。（2）范圍范圍描述工作影響的最大范圍：辦事處、部門或全公司。描述工作影響的最大范圍：辦事處、部門或全公司。本職務履行如何會直接影響到本區(qū)域的銷售目標完成和銷售隊伍的穩(wěn)定。4.4.實施管理實施管理描述實施管理的性質，管人還是管事，包括管理水平、類型、管理多樣性，對人、財、物的決定、描述實施管理的性質，管人

8、還是管事，包括管理水平、類型、管理多樣性，對人、財、物的決定、批準權限，直接和間接管理著的員工的層次和數(shù)量，在指導和控制功能中的角色。批準權限，直接和間接管理著的員工的層次和數(shù)量，在指導和控制功能中的角色。1、本職務直接管理8名銷售代表。2、管理辦事處的各類設備，確保在正常使用狀態(tài)。3、對下屬銷售代表2000元備用金、500元以下的交通通訊費、1000元以下業(yè)務交際費有審批權。4、負責協(xié)調銷售業(yè)務中的問題，招聘、輔導新手，對下屬進行公平

9、的績效考核。5.人際關系描述履行職務需與公司內外其他人的聯(lián)系的對象和內容。注意從簡單的信息交換、走訪客戶到復描述履行職務需與公司內外其他人的聯(lián)系的對象和內容。注意從簡單的信息交換、走訪客戶到復雜的產(chǎn)品推廣、商務談判的關系的排列。描述相互關系的重要性和頻率，和對公司的潛在影響。雜的產(chǎn)品推廣、商務談判的關系的排列。描述相互關系的重要性和頻率，和對公司的潛在影響。1、在公司內部需要與財務部、人力資源部、儲運部有關人員有業(yè)務關系。2、在外部需要

10、與新、老客戶進行商務談判，需要與有關辦事處所在地工商、業(yè)主等部門處理好公共關系。6.操作技能描述因操作計算機、電教設備、駕駛車輛等對于手的靈活性、精確性、速度和協(xié)調性的要求。描描述因操作計算機、電教設備、駕駛車輛等對于手的靈活性、精確性、速度和協(xié)調性的要求。描述“技能的水平”，操作技能對于此項工作重要程度如何？每日應用操作技能的時間有多少？述“技能的水平”，操作技能對于此項工作重要程度如何？每日應用操作技能的時間有多少？熟練操作計算機和

11、幻燈機、投影儀。這些技能會直接影響工作效率和公司銷售形象。每天操作計算機約1小時。7.集中視力描述所要求集中視力的程度?？紤]可能因閱讀資料、操作計算機等長時間用眼和集中視力而引起描述所要求集中視力的程度。考慮可能因閱讀資料、操作計算機等長時間用眼和集中視力而引起的眼睛緊張和疲勞。每日需集中視力的時間有多少？的眼睛緊張和疲勞。每日需集中視力的時間有多少？每天閱讀各類銷售業(yè)務報表和操作計算機需要集中視力2小時。8.8.體力消耗描述因走訪客戶

12、、搬送宣傳資料、藥品等可能帶來體力消耗的程度。描述因走訪客戶、搬送宣傳資料、藥品等可能帶來體力消耗的程度。每周一次走訪重要客戶和做業(yè)務宣傳推廣，有一的體力消耗。9.9.工作環(huán)境（1）工作條件工作條件描述完成工作時環(huán)境引起的身體的不適。使一個身體正常的人感覺不舒服和討厭的環(huán)境程度描述完成工作時環(huán)境引起的身體的不適。使一個身體正常的人感覺不舒服和討厭的環(huán)境程度如何？如何？因走訪客戶，受到室外工作自然氣候的影響。（2）夜行夜行通常每月有幾個晚