民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

1、民生銀行產(chǎn)品演示演講稿民生銀行產(chǎn)品演示演講稿今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品福費(fèi)廷。這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。其實(shí)，福費(fèi)廷即英文FFAITING的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。我們給這個(gè)外來詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期

2、匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)?，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)，我們才叫它福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對(duì)緊要關(guān)頭

3、能義無返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)為大智大勇之舉。對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方帶來什么好處？如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn)，我們福費(fèi)廷的誕生就充分印證了這一說。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。3、借機(jī)開發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地

4、區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)

5、嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠(chéng)合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以