大促-2017雙11實戰(zhàn)心得

1、大促2017雙11實戰(zhàn)心得如果是你接手這家店鋪，你第一個會想到什么？一定是接下來的雙11，雙12怎么順勢把店鋪做起來。很不巧，雙11來的太快。接手店鋪時沒趕的上，由于店鋪款式多，加上雙11氛圍強，雙11勉勉強強賣了10幾萬的銷售額，這讓我很心酸。并且錯過了一次這么好的大促機會?？粗鴦e人一個個曬雙11的漂亮數(shù)據(jù)，幾十萬，幾百萬，幾千萬的曬。首先，經(jīng)過幾天的店鋪分析之后，打算先做爆款。店鋪整體基礎太差，需要一款爆款帶動全店的銷售額，然后再做

2、小爆款維持店鋪活躍度和動銷率。盡管淘寶再怎么強調(diào)去爆款化，但爆款必須要做。不管是中國人的從眾心理，還是手機端的前三屏的屏幕限制，都決定了爆款是必不可少的。這是一家女裝店鋪，所以第一件做的事情不是選款，而是選擇子類目。冬季是羽絨服的天下，想必是個服裝店鋪，都想要去分一杯羹?？粗鴦e人家大幾百的客單價，幾千上萬的月銷量，高比例利潤率，難免有很多沖動。經(jīng)過市場分析，我發(fā)現(xiàn)羽絨服類目市場容量確實非常大，并且在持續(xù)上升階段，利潤也非常可觀，但他的缺

3、點是：品牌集中性比較強，品牌占有率高。也就是說，店鋪基礎差的去競爭，會非常吃力，效果不一定好。最后我選擇了短外套這個子類目，競爭相對羽絨服小很多，市場容量也有。然后選好了一款各方面表現(xiàn)不錯的寶貝做為主打款。接著，分析幾家主要的競爭對手，有2家小品牌店，價位比較高。600多。有一家皇冠店價位400多，還有一家網(wǎng)紅店銷量非常高，這里只做參考，不做競爭對手研究。畢竟別人是網(wǎng)紅，模式不一樣。我們走的是淘內(nèi)搜索渠道。然后獲取更多更全干貨資料聯(lián)系Q

4、Q178455216，不定期更新！前面幾位的車圖。最后只留下了兩張。前面做輪播創(chuàng)意，測點擊率。后面做優(yōu)選就可以了。把其中一張點擊率最好的車圖，直接換成主圖。同樣10W曝光的情況下，點擊率提升1%，可以提升1000訪客。所以主圖的點擊率的重要性不言而喻了吧。雙11之前這款寶貝銷量就是幾十個，我記得是50個不到。雙12前一周，轉(zhuǎn)化率非常的差。直通車ROI都是負數(shù)，負的不能再負了。但我還是一天花幾千塊直通車去引流。因為大促情況下市場轉(zhuǎn)化率會很

5、低，更別說高客單價產(chǎn)品了。雙11之前的轉(zhuǎn)化率是非常非常差的，但加購是一直在往上走的，搜索也在漲。所以直通車一直是在增加預算的。最后雙12當天單款賣了300多件?？蛦蝺r是500多。銷量上來之后，這個款就開始走上坡了，讓自然搜索穩(wěn)定之后，直通車預算開始慢慢降下來，降預算的時候不要大幅度去調(diào)整，慢慢調(diào)，觀察幾天，能維持住數(shù)據(jù)即可。數(shù)據(jù)開始跑起來了，慢慢的超越行業(yè)同行水平。淘客引流方面也沒有落下，趨勢上升，傭金也并不是很高，但流量非?？捎^。淘客

6、我主要分為3種：一種是通用，行業(yè)平均通用是5%，我給7%。這樣我更有優(yōu)勢，更多人選擇推我的產(chǎn)品。然后普通淘客是一個計劃，手淘達人是一個計劃。普通淘客計劃做跑量，傭金可觀，大部分淘客申請都通過。達人計劃嚴格審核，高傭金，主要做手淘資源位對接，精準人群引流，后期對手淘首頁這塊的流量影響非常大。有上新或者大促可以提前聯(lián)系達人進行大量的曝光。從而達到，上新或大促當天的一個高爆發(fā)，對后面做平銷非常有幫助。獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ1784552