大促實戰(zhàn)詳細過程_第1頁
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1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216大促實戰(zhàn)詳細過程如果是你接手這家店鋪,你第一個會想到什么?一定是接下來的雙11,雙12怎么順勢把店鋪做起來。很不巧,雙11來的太快。接手店鋪時沒趕的上,由于店鋪款式多,加上雙11氛圍強,雙11勉勉強強賣了10幾萬的銷售額,這讓我很心酸。并且錯過了一次這么好的大促機會??粗鴦e人一個個曬雙11的漂亮數(shù)據(jù),幾十萬,幾百萬,幾千萬的曬。但這并不影響我,這只是開始,既然雙11錯過了,那就好好備戰(zhàn)雙12

2、吧!首先,經(jīng)過幾天的店鋪分析之后,打算先做爆款。店鋪整體基礎(chǔ)太差,需要一款爆款帶動全店的銷售額,然后再做小爆款維持店鋪活躍度和動銷率。盡管淘寶再怎么強調(diào)去爆款化,但爆款必須要做。不管是中國人的從眾心理,還是手機端的前三屏的屏幕限制,都決定了爆款是必不可少的。這是一家女裝店鋪,所以第一件做的事情不是選款,而是選擇子類目。冬季是羽絨服的天下,想必是個服裝店鋪,都想要去分一杯羹。看著別人家大幾百的客單價,幾千上萬的月銷量,高比例利潤率,難免有

3、很多沖動。經(jīng)過市場分析,我發(fā)現(xiàn)羽絨服類目市場容量確實非常大,并且在持續(xù)上升階段,利潤也非??捎^,但他的缺點是:品牌集中性比較強,品牌占有率高。也就是說,店鋪基礎(chǔ)差的去競爭,會非常吃力,效果不一定好。最后我選擇了短外套這個子類目,競爭相對羽絨服小很多,市場容量也有。然后選好了一款各方面表現(xiàn)不錯的寶貝做為主打款。接著,分析幾家主要的競爭對手,有2家小品牌店,價位比較高。600多。有一家皇冠店價位400多,還有一家網(wǎng)紅店銷量非常高,這里只做參

4、考,不做競爭對手研究。畢竟別人是網(wǎng)紅,模式不一樣。我們走的是淘內(nèi)搜索渠道。然后一一列出幾家競爭對手的流量數(shù)據(jù),銷量數(shù)據(jù),和買家反饋等。找出我們的優(yōu)勢和劣勢,然后進行戰(zhàn)略布局。獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216雙12之前這款寶貝銷量就是幾十個,我記得是50個不到。雙12前一周,轉(zhuǎn)化率非常的差。直通車ROI都是負數(shù),負的不能再負了。但我還是一天花幾千塊直通車去引流。因為大促情況下市場轉(zhuǎn)化率會很低,更別說高客單價產(chǎn)品了。雙12之前

5、的轉(zhuǎn)化率是非常非常差的,但加購是一直在往上走的,搜索也在漲。所以直通車一直是在增加預算的。最后雙12當天單款賣了300多件??蛦蝺r是500多。銷量上來之后,這個款就開始走上坡了,讓自然搜索穩(wěn)定之后,直通車預算開始慢慢降下來,降預算的時候不要大幅度去調(diào)整,慢慢調(diào),觀察幾天,能維持住數(shù)據(jù)即可。數(shù)據(jù)開始跑起來了,慢慢的超越行業(yè)同行水平。淘客引流方面也沒有落下,趨勢上升,傭金也并不是很高,但流量非??捎^。淘客我主要分為3種:一種是通用,行業(yè)平均

6、通用是5%,我給7%。這樣我更有優(yōu)勢,更多人選擇推我的產(chǎn)品。然后普通淘客是一個計劃,手淘達人是一個計劃。普通淘客計劃做跑量,傭金可觀,大部分淘客申請都通過。達人計劃嚴格審核,高傭金,主要做手淘資源位對接,精準人群引流,后期對手淘首頁這塊的流量影響非常大。有上新或者大促可以提前聯(lián)系達人進行大量的曝光。從而達到,上新或大促當天的一個高爆發(fā),對后面做平銷非常有幫助。鉆展方面,我是只投放老顧客端的,主要定向核心客戶,收藏加購的客戶。還有在達摩盤

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