大促實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)過(guò)程

1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216大促實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)過(guò)程如果是你接手這家店鋪，你第一個(gè)會(huì)想到什么？一定是接下來(lái)的雙11，雙12怎么順勢(shì)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。很不巧，雙11來(lái)的太快。接手店鋪時(shí)沒(méi)趕的上，由于店鋪款式多，加上雙11氛圍強(qiáng)，雙11勉勉強(qiáng)強(qiáng)賣了10幾萬(wàn)的銷售額，這讓我很心酸。并且錯(cuò)過(guò)了一次這么好的大促機(jī)會(huì)。看著別人一個(gè)個(gè)曬雙11的漂亮數(shù)據(jù)，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的曬。但這并不影響我，這只是開(kāi)始，既然雙11錯(cuò)過(guò)了，那就好好備戰(zhàn)雙12

2、吧！首先，經(jīng)過(guò)幾天的店鋪分析之后，打算先做爆款。店鋪整體基礎(chǔ)太差，需要一款爆款帶動(dòng)全店的銷售額，然后再做小爆款維持店鋪活躍度和動(dòng)銷率。盡管淘寶再怎么強(qiáng)調(diào)去爆款化，但爆款必須要做。不管是中國(guó)人的從眾心理，還是手機(jī)端的前三屏的屏幕限制，都決定了爆款是必不可少的。這是一家女裝店鋪，所以第一件做的事情不是選款，而是選擇子類目。冬季是羽絨服的天下，想必是個(gè)服裝店鋪，都想要去分一杯羹?？粗鴦e人家大幾百的客單價(jià)，幾千上萬(wàn)的月銷量，高比例利潤(rùn)率，難免有

3、很多沖動(dòng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我發(fā)現(xiàn)羽絨服類目市場(chǎng)容量確實(shí)非常大，并且在持續(xù)上升階段，利潤(rùn)也非?？捎^，但他的缺點(diǎn)是：品牌集中性比較強(qiáng)，品牌占有率高。也就是說(shuō)，店鋪基礎(chǔ)差的去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)非常吃力，效果不一定好。最后我選擇了短外套這個(gè)子類目，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)羽絨服小很多，市場(chǎng)容量也有。然后選好了一款各方面表現(xiàn)不錯(cuò)的寶貝做為主打款。接著，分析幾家主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有2家小品牌店，價(jià)位比較高。600多。有一家皇冠店價(jià)位400多，還有一家網(wǎng)紅店銷量非常高，這里只做參

4、考，不做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。畢竟別人是網(wǎng)紅，模式不一樣。我們走的是淘內(nèi)搜索渠道。然后一一列出幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)，和買家反饋等。找出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后進(jìn)行戰(zhàn)略布局。獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216雙12之前這款寶貝銷量就是幾十個(gè)，我記得是50個(gè)不到。雙12前一周，轉(zhuǎn)化率非常的差。直通車ROI都是負(fù)數(shù)，負(fù)的不能再負(fù)了。但我還是一天花幾千塊直通車去引流。因?yàn)榇蟠偾闆r下市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，更別說(shuō)高客單價(jià)產(chǎn)品了。雙12之前

5、的轉(zhuǎn)化率是非常非常差的，但加購(gòu)是一直在往上走的，搜索也在漲。所以直通車一直是在增加預(yù)算的。最后雙12當(dāng)天單款賣了300多件?？蛦蝺r(jià)是500多。銷量上來(lái)之后，這個(gè)款就開(kāi)始走上坡了，讓自然搜索穩(wěn)定之后，直通車預(yù)算開(kāi)始慢慢降下來(lái)，降預(yù)算的時(shí)候不要大幅度去調(diào)整，慢慢調(diào)，觀察幾天，能維持住數(shù)據(jù)即可。數(shù)據(jù)開(kāi)始跑起來(lái)了，慢慢的超越行業(yè)同行水平。淘客引流方面也沒(méi)有落下，趨勢(shì)上升，傭金也并不是很高，但流量非?？捎^。淘客我主要分為3種：一種是通用，行業(yè)平均

6、通用是5%，我給7%。這樣我更有優(yōu)勢(shì)，更多人選擇推我的產(chǎn)品。然后普通淘客是一個(gè)計(jì)劃，手淘達(dá)人是一個(gè)計(jì)劃。普通淘客計(jì)劃做跑量，傭金可觀，大部分淘客申請(qǐng)都通過(guò)。達(dá)人計(jì)劃嚴(yán)格審核，高傭金，主要做手淘資源位對(duì)接，精準(zhǔn)人群引流，后期對(duì)手淘首頁(yè)這塊的流量影響非常大。有上新或者大促可以提前聯(lián)系達(dá)人進(jìn)行大量的曝光。從而達(dá)到，上新或大促當(dāng)天的一個(gè)高爆發(fā)，對(duì)后面做平銷非常有幫助。鉆展方面，我是只投放老顧客端的，主要定向核心客戶，收藏加購(gòu)的客戶。還有在達(dá)摩盤