大促-2017雙11實(shí)戰(zhàn)心得

1、大促2017雙11實(shí)戰(zhàn)心得如果是你接手這家店鋪，你第一個(gè)會(huì)想到什么？一定是接下來(lái)的雙11，雙12怎么順勢(shì)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。很不巧，雙11來(lái)的太快。接手店鋪時(shí)沒(méi)趕的上，由于店鋪款式多，加上雙11氛圍強(qiáng)，雙11勉勉強(qiáng)強(qiáng)賣(mài)了10幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這讓我很心酸。并且錯(cuò)過(guò)了一次這么好的大促機(jī)會(huì)?？粗鴦e人一個(gè)個(gè)曬雙11的漂亮數(shù)據(jù)，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的曬。首先，經(jīng)過(guò)幾天的店鋪分析之后，打算先做爆款。店鋪整體基礎(chǔ)太差，需要一款爆款帶動(dòng)全店的銷(xiāo)售額，然后再做

2、小爆款維持店鋪活躍度和動(dòng)銷(xiāo)率。盡管淘寶再怎么強(qiáng)調(diào)去爆款化，但爆款必須要做。不管是中國(guó)人的從眾心理，還是手機(jī)端的前三屏的屏幕限制，都決定了爆款是必不可少的。這是一家女裝店鋪，所以第一件做的事情不是選款，而是選擇子類(lèi)目。冬季是羽絨服的天下，想必是個(gè)服裝店鋪，都想要去分一杯羹?？粗鴦e人家大幾百的客單價(jià)，幾千上萬(wàn)的月銷(xiāo)量，高比例利潤(rùn)率，難免有很多沖動(dòng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我發(fā)現(xiàn)羽絨服類(lèi)目市場(chǎng)容量確實(shí)非常大，并且在持續(xù)上升階段，利潤(rùn)也非?？捎^，但他的缺

3、點(diǎn)是：品牌集中性比較強(qiáng)，品牌占有率高。也就是說(shuō)，店鋪基礎(chǔ)差的去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)非常吃力，效果不一定好。最后我選擇了短外套這個(gè)子類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)羽絨服小很多，市場(chǎng)容量也有。然后選好了一款各方面表現(xiàn)不錯(cuò)的寶貝做為主打款。接著，分析幾家主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有2家小品牌店，價(jià)位比較高。600多。有一家皇冠店價(jià)位400多，還有一家網(wǎng)紅店銷(xiāo)量非常高，這里只做參考，不做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。畢竟別人是網(wǎng)紅，模式不一樣。我們走的是淘?xún)?nèi)搜索渠道。然后獲取更多更全干貨資料聯(lián)系Q

4、Q178455216，不定期更新！前面幾位的車(chē)圖。最后只留下了兩張。前面做輪播創(chuàng)意，測(cè)點(diǎn)擊率。后面做優(yōu)選就可以了。把其中一張點(diǎn)擊率最好的車(chē)圖，直接換成主圖。同樣10W曝光的情況下，點(diǎn)擊率提升1%，可以提升1000訪客。所以主圖的點(diǎn)擊率的重要性不言而喻了吧。雙11之前這款寶貝銷(xiāo)量就是幾十個(gè)，我記得是50個(gè)不到。雙12前一周，轉(zhuǎn)化率非常的差。直通車(chē)ROI都是負(fù)數(shù)，負(fù)的不能再負(fù)了。但我還是一天花幾千塊直通車(chē)去引流。因?yàn)榇蟠偾闆r下市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率會(huì)很

5、低，更別說(shuō)高客單價(jià)產(chǎn)品了。雙11之前的轉(zhuǎn)化率是非常非常差的，但加購(gòu)是一直在往上走的，搜索也在漲。所以直通車(chē)一直是在增加預(yù)算的。最后雙12當(dāng)天單款賣(mài)了300多件?？蛦蝺r(jià)是500多。銷(xiāo)量上來(lái)之后，這個(gè)款就開(kāi)始走上坡了，讓自然搜索穩(wěn)定之后，直通車(chē)預(yù)算開(kāi)始慢慢降下來(lái)，降預(yù)算的時(shí)候不要大幅度去調(diào)整，慢慢調(diào)，觀察幾天，能維持住數(shù)據(jù)即可。數(shù)據(jù)開(kāi)始跑起來(lái)了，慢慢的超越行業(yè)同行水平。淘客引流方面也沒(méi)有落下，趨勢(shì)上升，傭金也并不是很高，但流量非?？捎^。淘客

6、我主要分為3種：一種是通用，行業(yè)平均通用是5%，我給7%。這樣我更有優(yōu)勢(shì)，更多人選擇推我的產(chǎn)品。然后普通淘客是一個(gè)計(jì)劃，手淘達(dá)人是一個(gè)計(jì)劃。普通淘客計(jì)劃做跑量，傭金可觀，大部分淘客申請(qǐng)都通過(guò)。達(dá)人計(jì)劃嚴(yán)格審核，高傭金，主要做手淘資源位對(duì)接，精準(zhǔn)人群引流，后期對(duì)手淘首頁(yè)這塊的流量影響非常大。有上新或者大促可以提前聯(lián)系達(dá)人進(jìn)行大量的曝光。從而達(dá)到，上新或大促當(dāng)天的一個(gè)高爆發(fā)，對(duì)后面做平銷(xiāo)非常有幫助。獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ1784552