大促-雙11女裝明星同款細(xì)分市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃

1、大促雙11女裝明星同款細(xì)分市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃一、大促前直通車如何預(yù)熱（一）大促開(kāi)車前運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作1、選品。要以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，包括以行業(yè)內(nèi)熱銷程度、主流價(jià)格段、近30天銷量以及單品點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、退款率等為緯度參照，然后再結(jié)合自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和預(yù)算承受力來(lái)做出判斷，貨源穩(wěn)定，價(jià)格合適的即可以作為活動(dòng)的目標(biāo)產(chǎn)品，同時(shí)也要確保主推產(chǎn)品線上評(píng)價(jià)偏佳、基礎(chǔ)銷量不好的務(wù)必加強(qiáng)。2、頁(yè)面。確保促銷定價(jià)、客服分流、子旺旺設(shè)置

2、、標(biāo)題和屬性設(shè)置檢查，大促文案編輯優(yōu)化、詳情設(shè)計(jì)編排、促銷優(yōu)惠政策制定（紅包、搭配、優(yōu)惠券）、線上線下庫(kù)存（SKU）數(shù)量盤點(diǎn)正確無(wú)誤；推廣創(chuàng)意海報(bào)車圖大促前搶先推廣測(cè)試和預(yù)熱。3、規(guī)則。確保熟讀雙十一大促規(guī)則、熟知每一個(gè)時(shí)段節(jié)點(diǎn)商家要籌備的工作，包括活動(dòng)寶貝報(bào)名、櫥窗設(shè)置、紅包設(shè)置、審核、提交、以及注意事項(xiàng)等規(guī)則，確保不遺漏和疏忽關(guān)鍵信息點(diǎn)，確保不錯(cuò)過(guò)漏過(guò)任何可以入主會(huì)場(chǎng)流量機(jī)會(huì)。4、服務(wù)。大促前員工目標(biāo)制定動(dòng)員、工作崗位職責(zé)任務(wù)分配、

3、物流安排、打包分揀、打單發(fā)貨等必須動(dòng)員通知安排到位，員工值班安排以及臨時(shí)突發(fā)情況應(yīng)急措施的準(zhǔn)備和方案（辦公設(shè)備用電等后勤保障）。同時(shí)，大促前客服排班安排、旺旺分流、客服產(chǎn)品話術(shù)，銷售話術(shù)培訓(xùn)等工作務(wù)必到位。4、無(wú)線站外。另外今年無(wú)線端站外站內(nèi)定向的轉(zhuǎn)化也不盡相同，尤其是無(wú)線站外的定向流量渠道和點(diǎn)擊率機(jī)會(huì)也較多，建議店主可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)考慮布局。店鋪定向新功能也可以派上用場(chǎng)，購(gòu)物意圖定向和人群包的使用可以更加精準(zhǔn)定位意向目標(biāo)群體，拉升

4、轉(zhuǎn)化幾率。三、大促后直通車如何導(dǎo)流和計(jì)劃1、力度。大促后流量的下滑不同類目曲線不同，一般女裝類目下滑不會(huì)斷崖式。會(huì)呈現(xiàn)一定的小波峰，因?yàn)榇蟠俚诙烊匀挥幸庀蚧顒?dòng)的消費(fèi)者停留關(guān)注自己意向的單品，因此大促后的直通車預(yù)算力度不必大幅度減少，另外大促后消費(fèi)者自發(fā)查詢訂單物流機(jī)會(huì)增多，是定向渠道展現(xiàn)和推廣的最好機(jī)會(huì)，因?yàn)榻ㄗh店主可以在促后加大定向渠道的推廣力度。2、質(zhì)量分。大促過(guò)后的一周內(nèi)，隨著陸續(xù)成交數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)生變化，賣的較好的單品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

5、率權(quán)重質(zhì)量會(huì)快速提升，間接拉升了質(zhì)量分以及展現(xiàn)排名機(jī)會(huì)以及搜索權(quán)重，因此建議店主可以趁勝追擊，加大投放比例，鞏固權(quán)重和質(zhì)量分升級(jí)，為雙十二的促銷埋下伏筆。3、過(guò)渡。大促后務(wù)必加快發(fā)貨效率，確保貨物能夠盡快達(dá)到消費(fèi)者手上，做好售后接待解疑工作，避免出現(xiàn)客服中差評(píng)出現(xiàn)，導(dǎo)致拉低了直通車的權(quán)重，另外大促后可以繼續(xù)在店鋪內(nèi)做好促銷清倉(cāng)打折活動(dòng)，讓回頭流量二次圍觀確保關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。女裝類目季節(jié)性比較強(qiáng)，因此通過(guò)大促快速拉升銷量的單品可以快速在店鋪