網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代企業(yè)的影響畢業(yè)論文

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代企業(yè)的影響網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代企業(yè)的影響摘要:隨著市場競爭日益激烈化營銷網(wǎng)絡(luò)日益成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要法寶從根本上決定著企業(yè)的盈虧。但目前企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)管理仍然處于粗放式階段對營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)多基于定性估計(jì)而缺乏實(shí)證調(diào)查。本文在分析當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理中存在的問題的基礎(chǔ)上提出了解決問題的具體對策旨在提高企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量和管理水平。關(guān)鍵詞:營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理問題對策席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已給世界各國造成了巨大影響作為企業(yè)

2、轉(zhuǎn)型中的中國也毫不例外。根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)2008年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已經(jīng)倒閉10萬余家其中大多數(shù)為出口加工制造業(yè)。另據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)今年1月份外貿(mào)出口總值同比下降29%居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比增長僅1.0%連續(xù)9個(gè)月回落而工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降3.3%。這些數(shù)據(jù)表明我國企業(yè)處于貨物囤積流動(dòng)資金匱乏的寒冬時(shí)期。因此企業(yè)應(yīng)以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來審視當(dāng)前的市場環(huán)境建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系并對已有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行耐心管理以幫助企業(yè)攻破時(shí)艱。

3、一、一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題分析目前我們所提到的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，主要就是依靠對計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的廣泛應(yīng)用，降低知識信息的成本，將其成為核心生產(chǎn)要素的全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。從本質(zhì)上來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上就是一種以知識要素為主要的驅(qū)動(dòng)要素，并將信息技術(shù)作為基礎(chǔ)，依靠互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的一種全新的生產(chǎn)方式。大多數(shù)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理處于粗放式階段經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下由此導(dǎo)致的問題十分明顯:1.面對經(jīng)濟(jì)

4、危機(jī)帶來的營銷阻力營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)率明顯下降中小企業(yè)的營銷后勁不足特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)能力、管理能力缺少有效評估而陳舊的營銷網(wǎng)絡(luò)自身缺乏對市場變化的應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)和靈敏度缺乏抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。目前電子商務(wù)有三種較為流行的交易模式：第一種稱為買方模式，可以利用買方強(qiáng)大的特點(diǎn)，向網(wǎng)絡(luò)技、政治、法律、文化和地理等方面因此在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)必須按照有關(guān)原則合理設(shè)計(jì)避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響。

5、一是以客戶需求為核心的原則。因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)最終是要滿足顧客的需求因此設(shè)計(jì)中首先要滿足客戶的需求二是符合產(chǎn)品特性的原則。產(chǎn)品特性一般包含:產(chǎn)品識別、標(biāo)準(zhǔn)型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購買風(fēng)險(xiǎn)、談判需求等。不同的產(chǎn)品特性對渠道的要求是不一樣的三是堅(jiān)持以盈利為基礎(chǔ)的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求推動(dòng)銷售的目的就是為了企業(yè)盈利四是適應(yīng)市場競爭狀況和社會(huì)環(huán)境變化的原則。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場競爭的焦點(diǎn)不再集中于誰的科技更優(yōu)良，誰的規(guī)模更強(qiáng)大，

6、誰的資本最雄厚，而是要看誰最先發(fā)現(xiàn)最終消費(fèi)者，并能最先滿足最終消費(fèi)者的需求，以及在短期內(nèi)占有滿足這種需求的排他性。誰最先順利地為消費(fèi)者提供了其所需的商品或服務(wù)，誰就是成功者2.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)科學(xué)設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)斯特恩的“用戶驅(qū)動(dòng)分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)”思路現(xiàn)實(shí)中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下環(huán)節(jié):一是分析網(wǎng)絡(luò)渠道形勢。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢等方面的差別。對于企業(yè)來說在分析營銷網(wǎng)絡(luò)形勢時(shí)除了要搞清楚自身的情況更

7、重要的是了解到主要競爭對手使用的何種營銷方式以及每條方式所帶來的市場份額并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比以便通過分析了解對手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大很難用整體劃一的營銷網(wǎng)絡(luò)形式滿足所有顧客的要求可根據(jù)不同顧客群體對特定服務(wù)項(xiàng)目重要程度的認(rèn)識進(jìn)行顧客細(xì)分并為每個(gè)細(xì)分群體確定能為其提供最優(yōu)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道類型。三是營銷網(wǎng)絡(luò)渠道決策的經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時(shí)必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第