包鋼原料采購建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴淺析

1、企業(yè)經(jīng)營與管理QIYEJINGYINGYUGUANL包鋼原料采購建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴淺析林桂才／包鋼物資供應(yīng)公司吳曉銘／包頭天誠線材有限公司【摘要】本文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的思想，結(jié)合包鋼對鐵精礦粉的采購管理，研究了包鋼供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇、評價、聯(lián)盟中風(fēng)險規(guī)避、利益均衡等方面的管理問題。通過包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的實踐建立包鋼與供應(yīng)商的采購管理聯(lián)盟伙伴關(guān)系的流程?！娟P(guān)鍵詞】采購：供應(yīng)鏈管理：戰(zhàn)略聯(lián)盟：伙伴

2、關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)朵多變的競爭環(huán)境，在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來降低采購成本和改善采購職能已成為采購管理的一種趨勢：合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的基礎(chǔ)上建立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生比單個公司所能達到的績效更大的績效I“：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，包鋼可以實現(xiàn)鐵精礦粉在r仃場變化頻繁時穩(wěn)定而又競爭力的采購價格，提高了交貨期和可靠性及對市場變化的響應(yīng)速度增強r信息的共享和對供應(yīng)商

3、的控制降低供應(yīng)商的投機思想和投機幾率。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險和共享利益，增強了矛盾沖突的解決能力，消除了供應(yīng)過程的組織障礙，減少了管理成本。一、包鋼集團鐵精礦粉采購管理存在問題與不足采購是用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進行的所有活動I“采購管理包括對供應(yīng)商的資質(zhì)認定、各種不同投入物資的采購和對供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督。在市場競爭激烈的情7兄下，能否占有市場的主動權(quán)，能否在價格上占有活語權(quán)成為采購管理環(huán)節(jié)的一個瓶頸。在包鋼傳統(tǒng)的采購方

4、式下。重點是價格談判，通過供應(yīng)商的競爭，一次選擇合作者。但質(zhì)量、交貨期都是通過事后把關(guān)來控制，供貨質(zhì)量難以控制二供需關(guān)系是臨時性的短期合作關(guān)系在合作中會出現(xiàn)許多不確定因素=供需雙方缺乏及時的信息溝通和反饋，缺乏應(yīng)對市場變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門之問特定企業(yè)不同部門之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之|’日J的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義的協(xié)調(diào)活動，其目的是改善個別企業(yè)，以及整個供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長期的經(jīng)營績效m]：包鋼建立戰(zhàn)略性采購聯(lián)盟是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理

5、的重點也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。在供應(yīng)鏈管理理論的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利益共『_】體：二、包鋼鐵精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對于供應(yīng)商的選擇是影響整個體系運行的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？刂乒?yīng)商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面的l’口J題，注重伙伴選擇和伙伴控制，才能提商聯(lián)盟的成功率：包鋼供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的質(zhì)量體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平、供應(yīng)商資信等方面的因素。建立包

6、鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步驟建立采購戰(zhàn)略合作伙伴的需求分析；確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、選擇合作伙伴；正式建訌合作關(guān)系；實施加強戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下幾個方面：讓供應(yīng)商了解包鋼的生產(chǎn)能力，年采購量規(guī)格，質(zhì)量指標(biāo)，到貨期限，變價策略；明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達到雙贏；為保證供應(yīng)商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包鋼采購部門應(yīng)提供的服務(wù)包括：了解并能控制市場，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場信息和技術(shù)支持，為供應(yīng)商提

7、供財務(wù)服務(wù)。三、供應(yīng)商伙伴的評價與聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險規(guī)避戰(zhàn)略合作伙伴的評價指標(biāo)體系分為業(yè)績評價、生產(chǎn)能力評價、質(zhì)量系統(tǒng)評價、企業(yè)環(huán)境評價。建立良好的信任關(guān)系，對供應(yīng)商的業(yè)績評價、以及到貨后的后續(xù)服務(wù)支持非常暈要。供應(yīng)商的選擇和評價階段，采購總成本和利潤的分配、文化的兼容性、財務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布)，管理的兼容性都會影響合作雙方關(guān)系的建立。合作伙伴選擇—般采用招標(biāo)法和采購成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險規(guī)避方面采

8、取防范的措施，例如通過參股、控股等措施，還要在合作過程中解決好合I一】問題、利益協(xié)調(diào)問題、在供應(yīng)鏈自身的定位問題對供應(yīng)商進行有效的控制。在利益均衡方面分析利益失衡的原因以及帶來的弊端，通過采用新的定價模式解決利益失衡的題。四、結(jié)束語本文通過對包鋼基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容并在實踐中驗證這些管理的理論。同時探討了在未來的采購模式創(chuàng)新的地方及改進方向。通過問題的深入研究供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的

9、業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與包鋼乃至其他企業(yè)更好地合作。【參考文獻】【1l馬士華林勇著供應(yīng)鏈管理機械工業(yè)出版卒上20062[21Ballou著，王曉東等譯企業(yè)物流管理——供應(yīng)來年的規(guī)劃、組織和控制RonaldH柳械工業(yè)出版社20068131引E牛寺等著，張文杰等譯物流管理，道格拉斯電子工業(yè)出版社20062循環(huán)以實現(xiàn)對整個企業(yè)經(jīng)營活動的最終控制業(yè)績評價既是本次財務(wù)管理循環(huán)的總結(jié)，又是下一次財務(wù)管理循環(huán)的開始。二、預(yù)算管理和業(yè)績評價體系的完善(一)建立完善

10、的公一J治理體系：由于所有者與經(jīng)營者的不同偏好，使得代理人在經(jīng)營過程中可能偏離委托人的目標(biāo)從而發(fā)生損害委托人利益的行為。為了解決這一問題，就需要委托人建立一套規(guī)范的制衡機制來約束代理人的行為完善公司治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)績效評價制度，『司時加強對經(jīng)理的監(jiān)督和任期經(jīng)濟責(zé)任審計，加大對造假者的處罰成本。(二)建立科學(xué)的指標(biāo)評價體系。指標(biāo)評價體系中財務(wù)指標(biāo)是核心，非財務(wù)指標(biāo)是輔助，不同企業(yè)的指標(biāo)評價體系具有不同側(cè)重點。指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指

11、標(biāo)應(yīng)具有針對性、可操作性可比性的特征并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險，真實反映企業(yè)的經(jīng)營成果。(三)設(shè)置獎金銀行賬戶。獎金銀行賬戶是指將當(dāng)年獎金中的部分獎金放入獎金銀行賬戶，以后年份出現(xiàn)負的業(yè)績則借記該賬戶(從賬戶中扣減)，但是逐年派發(fā)余額，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年度的收益處于風(fēng)險中，從而扼制經(jīng)營者的“短視”行為，建立業(yè)績考評的長效激勵機制。通過以上分析町以看到建立一套科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績評價體系，將對改善

12、企業(yè)經(jīng)營績效評價質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和財務(wù)管理水平具有重要的意義。萬方數(shù)據(jù)企業(yè)提霄與管理QIYEJINGYINGYUGUANLI自鋼原制荒陰理Q5tm聯(lián)盟儀i茸注冊林桂才包鋼物資供應(yīng)公司栗曉銘包頭天城線材有限公司[摘要]:1郭文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的思想，結(jié)合包鋼對鐵精礦粉的采購管理，研究了包鋼供應(yīng)鍵戰(zhàn)略聯(lián)珊的伙伴選擇、評價、聯(lián)盟陽風(fēng)險規(guī)避、利益均衡等萬面的管理闖趟。通過包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟儀伴關(guān)系的實踐.建立

13、包鋼與供應(yīng)商的采購管理聯(lián)盟儀伴關(guān)系的流程。[關(guān)鍵詞采購供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)領(lǐng)伙伴關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)雜多變的競爭環(huán)境.在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來降低采購成本和改善采購職能已成為采購管理的一種局勢乞合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開、共m風(fēng)盼、共享利益的模礎(chǔ)上瑞立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會創(chuàng)踹競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生比且在個公叫所能j占到的冊放寬大的績效Illc建立L戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系.包制可以實現(xiàn)!鐵精礦粉在rlr場變化頻繁時穩(wěn)定而

14、又競爭力的采購價格，提高了交貨期和可靠性反對市場變化的響眼底度，增強f信息的共事和i對供!但商的控制.降低供應(yīng)商的投機忠、想和投機兒惑。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險和共率和l梭，增強了矛盾沖突的解決能力.消除了供應(yīng)過悍的組織降礙.減少了管理成本?！?、包制集團鐵精礦粉采購管理存在問題與不足采購是用戶為取得與自身商求相吻合的貨物和服務(wù)而必Wt進行的所有活動121采購管理包括對供服陽的資質(zhì)認定、各種不同投入物資的采購和對供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督η在市場競爭激

15、烈的情況1芋，能幣占有市場的主動權(quán)，能否在價格上占有l(wèi).m僅成為采購管理環(huán)節(jié)的…個瓶頸句在也俐傳統(tǒng)的采購方式下，重2點是價格談判，通過供應(yīng)商的競爭，一次j靠擇合作者c但質(zhì)量、交貨期都是通過事后把關(guān)米控制，供貨質(zhì)量難以控制ι供需關(guān)系是l臨時性的規(guī)期合作關(guān)系.在合作中會出現(xiàn)許多不確定因素c供需雙方缺乏及時的值息向i盟和反饋，缺乏應(yīng)對市場變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門之間，特定企業(yè)不問部門之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義

16、的協(xié)調(diào)活動.l耳目的是改普個別企業(yè).以及整個供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長期的經(jīng)營績效[3)企包鋼建立戰(zhàn)自制免采購聯(lián)蚓是供庇鏈戰(zhàn)略管理的熏點.也是集成化供服鏈管理的核心c在供應(yīng)鏈管理理論的暴礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利桂共同體，二、包銅錢精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對于供應(yīng)商的選擇是影響警個體系運行的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)c控制供冊商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)蜜、價格、服務(wù)等方麗的fuJ劇?i主重伙伴j主擇和伙伴控制，才有巨提高聯(lián)盟的成功率虧包制供應(yīng)商選擇的

17、指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的膽囊體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平‘供應(yīng)商資伯等方面的時素。建立也鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步蝶建立采購戰(zhàn)循環(huán)以實現(xiàn)對璐個企業(yè)經(jīng)營活動的最終控制業(yè)績評價既是相欠財務(wù)管理循環(huán)的總結(jié).又是下一次財務(wù)管理循環(huán)的開始。二、預(yù)算管理和~攢評價體系的完善()建立完善的公叫治理體系2由于所有者與經(jīng)營者的不間偏好.使得代理人在經(jīng)營過程中可能偏離委托人的目標(biāo)，從而發(fā)生損害需托人利峰的行為c為了解

18、決這一間酶，就需要委托人建立一寨規(guī)泊的制衡機制來約束代理人的行為.完善公司治理姑構(gòu)和企業(yè)績效評價制度，同時加強對經(jīng)理的監(jiān)督和任期始講責(zé)任審計，加大對造假者的處罰成本。(二)建lL科學(xué)的指標(biāo)評價體系c指標(biāo)評價體系中財務(wù)指標(biāo)是核心，非財務(wù)指標(biāo)是輔助，不間企業(yè)的指標(biāo)評價體系具有不同側(cè)重058幽幽略合作伙伴的需求分析確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、j選擇合作伙伴正式建、立合作關(guān)系實施加強戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下兒個方面:讓供應(yīng)商了解

19、但俐的4:嚴能力，年采購最.規(guī)格，質(zhì)最指標(biāo)，到貨期限，要E價策略:明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達到~贏為保證1~J、江商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包制購部門應(yīng)提供的服務(wù)包括:了解并能控制市場，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場俏息和技術(shù)支持，為供附商提供財務(wù)服務(wù)。3三、供應(yīng)商伙伴的評價句聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險規(guī)踱戰(zhàn)略合作伙伴的評價指標(biāo)體系分為業(yè)績評價、生產(chǎn)能力評價、質(zhì)量系統(tǒng)評價、企業(yè)環(huán)境評價q建立良好的信任關(guān)系，對供應(yīng)商的業(yè)銷評價、以及到貨后的陸

20、續(xù)服務(wù)支持非常霞耍。供E在商的i罪擇和評價階段，采購總成本和利潤的分配、文化的兼窯性、財務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布l，管理的兼容性都會影響合作雙方關(guān)系的建立。合作伙伴z擇一般采用招標(biāo)法和采購成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險規(guī)版方因采取附范的措施，例如通過參臟、控股等措施.if婆在合作過程中解決好合|叫問題、利益協(xié)調(diào)問題、在供應(yīng)鏈自身的定位問題對供應(yīng)商進行有效的控制c在利益均衡方面分析利益失衡的原國以及帶來的弊端，

21、通過采用新的定價模式解決矛IJ就失衡的fuJ翩。四、結(jié)束語本文i畫過對包鋼主葬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容，并在實踐中驗田左些管理的理陀c同時探i才了在未來的采購模式創(chuàng)新的地方及改應(yīng)方向。通過問酶的深入研究，供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與也鋼乃亟其他企業(yè)更好地合作。[參號曹文獻l(1J馬士華，串串勇者供應(yīng)鏈管理，機礎(chǔ)工業(yè)出版位2006.2.[21Ballou藩，王隴東等詳企業(yè)物流管理一甲

22、供應(yīng)采每的規(guī)劃、組織和撞制RonaldH.機械工業(yè)出版性2006.8131蘭伯特等著，張文杰等譯物。流管理，遵恪缸斯電子工業(yè)出版社2006.2.點9指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指標(biāo)應(yīng)具有針對性、可操作性、可比性的特征.并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險，真實反映企業(yè)的經(jīng)營成呆。(二)設(shè)置獎金銀行賬戶。獎金銀行賬戶是指將當(dāng)年獎金中的部分獎金放入獎金銀行賬戶，以后年份出現(xiàn)!負的業(yè)績則借記該賬戶(從賬戶中扣減)，但是連年報發(fā)余額

23、，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年庶的收晶處于風(fēng)附中，從而扼制經(jīng)霄者的“嫂視“行為，建立業(yè)績考評的長效激勵機制。通過以上分析口J以看到.建立一王若科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績評價體系，將對改善企業(yè)經(jīng)營去蜘評價質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和財務(wù)管理水平具有重要的意義。企業(yè)經(jīng)營與管理QIYEJINGYINGYUGUANL包鋼原料采購建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴淺析林桂才／包鋼物資供應(yīng)公司吳曉銘／包頭天誠線材有限公司【摘要】本文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的

24、思想，結(jié)合包鋼對鐵精礦粉的采購管理，研究了包鋼供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇、評價、聯(lián)盟中風(fēng)險規(guī)避、利益均衡等方面的管理問題。通過包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的實踐建立包鋼與供應(yīng)商的采購管理聯(lián)盟伙伴關(guān)系的流程?！娟P(guān)鍵詞】采購：供應(yīng)鏈管理：戰(zhàn)略聯(lián)盟：伙伴關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)朵多變的競爭環(huán)境，在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來降低采購成本和改善采購職能已成為采購管理的一種趨勢：合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開、共擔(dān)風(fēng)險、共

25、享利益的基礎(chǔ)上建立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生比單個公司所能達到的績效更大的績效I“：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，包鋼可以實現(xiàn)鐵精礦粉在r仃場變化頻繁時穩(wěn)定而又競爭力的采購價格，提高了交貨期和可靠性及對市場變化的響應(yīng)速度增強r信息的共享和對供應(yīng)商的控制降低供應(yīng)商的投機思想和投機幾率。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險和共享利益，增強了矛盾沖突的解決能力，消除了供應(yīng)過程的組織障礙，減少了管理成本。一、包鋼集團鐵精礦粉采購管理存在問題與不足

26、采購是用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進行的所有活動I“采購管理包括對供應(yīng)商的資質(zhì)認定、各種不同投入物資的采購和對供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督。在市場競爭激烈的情7兄下，能否占有市場的主動權(quán)，能否在價格上占有活語權(quán)成為采購管理環(huán)節(jié)的一個瓶頸。在包鋼傳統(tǒng)的采購方式下。重點是價格談判，通過供應(yīng)商的競爭，一次選擇合作者。但質(zhì)量、交貨期都是通過事后把關(guān)來控制，供貨質(zhì)量難以控制二供需關(guān)系是臨時性的短期合作關(guān)系在合作中會出現(xiàn)許多不確定因素=供需雙方

27、缺乏及時的信息溝通和反饋，缺乏應(yīng)對市場變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門之問特定企業(yè)不同部門之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之|’日J的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義的協(xié)調(diào)活動，其目的是改善個別企業(yè)，以及整個供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長期的經(jīng)營績效m]：包鋼建立戰(zhàn)略性采購聯(lián)盟是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。在供應(yīng)鏈管理理論的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利益共『_】體：二、包鋼鐵精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對于供應(yīng)商的選擇是影響整個體系運行

28、的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？刂乒?yīng)商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面的l’口J題，注重伙伴選擇和伙伴控制，才能提商聯(lián)盟的成功率：包鋼供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的質(zhì)量體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平、供應(yīng)商資信等方面的因素。建立包鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步驟建立采購戰(zhàn)略合作伙伴的需求分析；確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、選擇合作伙伴；正式建訌合作關(guān)系；實施加強戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下幾個

29、方面：讓供應(yīng)商了解包鋼的生產(chǎn)能力，年采購量規(guī)格，質(zhì)量指標(biāo)，到貨期限，變價策略；明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達到雙贏；為保證供應(yīng)商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包鋼采購部門應(yīng)提供的服務(wù)包括：了解并能控制市場，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場信息和技術(shù)支持，為供應(yīng)商提供財務(wù)服務(wù)。三、供應(yīng)商伙伴的評價與聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險規(guī)避戰(zhàn)略合作伙伴的評價指標(biāo)體系分為業(yè)績評價、生產(chǎn)能力評價、質(zhì)量系統(tǒng)評價、企業(yè)環(huán)境評價。建立良好的信任關(guān)系，對供應(yīng)商的業(yè)績評價、以及到

30、貨后的后續(xù)服務(wù)支持非常暈要。供應(yīng)商的選擇和評價階段，采購總成本和利潤的分配、文化的兼容性、財務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布)，管理的兼容性都會影響合作雙方關(guān)系的建立。合作伙伴選擇—般采用招標(biāo)法和采購成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險規(guī)避方面采取防范的措施，例如通過參股、控股等措施，還要在合作過程中解決好合I一】問題、利益協(xié)調(diào)問題、在供應(yīng)鏈自身的定位問題對供應(yīng)商進行有效的控制。在利益均衡方面分析利益失衡的原因以及帶來的弊

31、端，通過采用新的定價模式解決利益失衡的題。四、結(jié)束語本文通過對包鋼基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容并在實踐中驗證這些管理的理論。同時探討了在未來的采購模式創(chuàng)新的地方及改進方向。通過問題的深入研究供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與包鋼乃至其他企業(yè)更好地合作?！緟⒖嘉墨I】【1l馬士華林勇著供應(yīng)鏈管理機械工業(yè)出版卒上20062[21Ballou著，王曉東等譯企業(yè)物流管理——供應(yīng)來年的規(guī)劃、組織和控制

32、RonaldH柳械工業(yè)出版社20068131引E牛寺等著，張文杰等譯物流管理，道格拉斯電子工業(yè)出版社20062循環(huán)以實現(xiàn)對整個企業(yè)經(jīng)營活動的最終控制業(yè)績評價既是本次財務(wù)管理循環(huán)的總結(jié)，又是下一次財務(wù)管理循環(huán)的開始。二、預(yù)算管理和業(yè)績評價體系的完善(一)建立完善的公一J治理體系：由于所有者與經(jīng)營者的不同偏好，使得代理人在經(jīng)營過程中可能偏離委托人的目標(biāo)從而發(fā)生損害委托人利益的行為。為了解決這一問題，就需要委托人建立一套規(guī)范的制衡機制來約束代

33、理人的行為完善公司治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)績效評價制度，『司時加強對經(jīng)理的監(jiān)督和任期經(jīng)濟責(zé)任審計，加大對造假者的處罰成本。(二)建立科學(xué)的指標(biāo)評價體系。指標(biāo)評價體系中財務(wù)指標(biāo)是核心，非財務(wù)指標(biāo)是輔助，不同企業(yè)的指標(biāo)評價體系具有不同側(cè)重點。指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指標(biāo)應(yīng)具有針對性、可操作性可比性的特征并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險，真實反映企業(yè)的經(jīng)營成果。(三)設(shè)置獎金銀行賬戶。獎金銀行賬戶是指將當(dāng)年獎金中的部分獎金放入獎金銀

34、行賬戶，以后年份出現(xiàn)負的業(yè)績則借記該賬戶(從賬戶中扣減)，但是逐年派發(fā)余額，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年度的收益處于風(fēng)險中，從而扼制經(jīng)營者的“短視”行為，建立業(yè)績考評的長效激勵機制。通過以上分析町以看到建立一套科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績評價體系，將對改善企業(yè)經(jīng)營績效評價質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和財務(wù)管理水平具有重要的意義。萬方數(shù)據(jù)企業(yè)提霄與管理QIYEJINGYINGYUGUANLI自鋼原制荒陰理Q5tm聯(lián)盟儀i茸注冊林桂才包鋼物資

35、供應(yīng)公司栗曉銘包頭天城線材有限公司[摘要]:1郭文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的思想，結(jié)合包鋼對鐵精礦粉的采購管理，研究了包鋼供應(yīng)鍵戰(zhàn)略聯(lián)珊的伙伴選擇、評價、聯(lián)盟陽風(fēng)險規(guī)避、利益均衡等萬面的管理闖趟。通過包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟儀伴關(guān)系的實踐.建立包鋼與供應(yīng)商的采購管理聯(lián)盟儀伴關(guān)系的流程。[關(guān)鍵詞采購供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)領(lǐng)伙伴關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)雜多變的競爭環(huán)境.在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來降低采購成本和改善采購

36、職能已成為采購管理的一種局勢乞合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開、共m風(fēng)盼、共享利益的模礎(chǔ)上瑞立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會創(chuàng)踹競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生比且在個公叫所能j占到的冊放寬大的績效Illc建立L戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系.包制可以實現(xiàn)!鐵精礦粉在rlr場變化頻繁時穩(wěn)定而又競爭力的采購價格，提高了交貨期和可靠性反對市場變化的響眼底度，增強f信息的共事和i對供!但商的控制.降低供應(yīng)商的投機忠、想和投機兒惑。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險和共率和l梭，增強了矛盾

37、沖突的解決能力.消除了供應(yīng)過悍的組織降礙.減少了管理成本?！萍瘓F鐵精礦粉采購管理存在問題與不足采購是用戶為取得與自身商求相吻合的貨物和服務(wù)而必Wt進行的所有活動121采購管理包括對供服陽的資質(zhì)認定、各種不同投入物資的采購和對供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督η在市場競爭激烈的情況1芋，能幣占有市場的主動權(quán)，能否在價格上占有l(wèi).m僅成為采購管理環(huán)節(jié)的…個瓶頸句在也俐傳統(tǒng)的采購方式下，重2點是價格談判，通過供應(yīng)商的競爭，一次j靠擇合作者c但質(zhì)量、交貨期

38、都是通過事后把關(guān)米控制，供貨質(zhì)量難以控制ι供需關(guān)系是l臨時性的規(guī)期合作關(guān)系.在合作中會出現(xiàn)許多不確定因素c供需雙方缺乏及時的值息向i盟和反饋，缺乏應(yīng)對市場變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門之間，特定企業(yè)不問部門之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義的協(xié)調(diào)活動.l耳目的是改普個別企業(yè).以及整個供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長期的經(jīng)營績效[3)企包鋼建立戰(zhàn)自制免采購聯(lián)蚓是供庇鏈戰(zhàn)略管理的熏點.也是集成化供服鏈管理的核心c在供應(yīng)鏈管理理論的暴礎(chǔ)上建

39、立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利桂共同體，二、包銅錢精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對于供應(yīng)商的選擇是影響警個體系運行的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)c控制供冊商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)蜜、價格、服務(wù)等方麗的fuJ劇?i主重伙伴j主擇和伙伴控制，才有巨提高聯(lián)盟的成功率虧包制供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的膽囊體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平‘供應(yīng)商資伯等方面的時素。建立也鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步蝶建立采購戰(zhàn)循環(huán)以實現(xiàn)對璐

40、個企業(yè)經(jīng)營活動的最終控制業(yè)績評價既是相欠財務(wù)管理循環(huán)的總結(jié).又是下一次財務(wù)管理循環(huán)的開始。二、預(yù)算管理和~攢評價體系的完善()建立完善的公叫治理體系2由于所有者與經(jīng)營者的不間偏好.使得代理人在經(jīng)營過程中可能偏離委托人的目標(biāo)，從而發(fā)生損害需托人利峰的行為c為了解決這一間酶，就需要委托人建立一寨規(guī)泊的制衡機制來約束代理人的行為.完善公司治理姑構(gòu)和企業(yè)績效評價制度，同時加強對經(jīng)理的監(jiān)督和任期始講責(zé)任審計，加大對造假者的處罰成本。(二)建lL科

41、學(xué)的指標(biāo)評價體系c指標(biāo)評價體系中財務(wù)指標(biāo)是核心，非財務(wù)指標(biāo)是輔助，不間企業(yè)的指標(biāo)評價體系具有不同側(cè)重058幽幽略合作伙伴的需求分析確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、j選擇合作伙伴正式建、立合作關(guān)系實施加強戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下兒個方面:讓供應(yīng)商了解但俐的4:嚴能力，年采購最.規(guī)格，質(zhì)最指標(biāo)，到貨期限，要E價策略:明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達到~贏為保證1~J、江商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包制購部門應(yīng)提供的服務(wù)包括:了

42、解并能控制市場，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場俏息和技術(shù)支持，為供附商提供財務(wù)服務(wù)。3三、供應(yīng)商伙伴的評價句聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險規(guī)踱戰(zhàn)略合作伙伴的評價指標(biāo)體系分為業(yè)績評價、生產(chǎn)能力評價、質(zhì)量系統(tǒng)評價、企業(yè)環(huán)境評價q建立良好的信任關(guān)系，對供應(yīng)商的業(yè)銷評價、以及到貨后的陸續(xù)服務(wù)支持非常霞耍。供E在商的i罪擇和評價階段，采購總成本和利潤的分配、文化的兼窯性、財務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布l，管理的兼容性都會影響合作雙方關(guān)系的建立

43、。合作伙伴z擇一般采用招標(biāo)法和采購成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險規(guī)版方因采取附范的措施，例如通過參臟、控股等措施.if婆在合作過程中解決好合|叫問題、利益協(xié)調(diào)問題、在供應(yīng)鏈自身的定位問題對供應(yīng)商進行有效的控制c在利益均衡方面分析利益失衡的原國以及帶來的弊端，通過采用新的定價模式解決矛IJ就失衡的fuJ翩。四、結(jié)束語本文i畫過對包鋼主葬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容，并在實踐中驗田左些管理的理陀c

44、同時探i才了在未來的采購模式創(chuàng)新的地方及改應(yīng)方向。通過問酶的深入研究，供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與也鋼乃亟其他企業(yè)更好地合作。[參號曹文獻l(1J馬士華，串串勇者供應(yīng)鏈管理，機礎(chǔ)工業(yè)出版位2006.2.[21Ballou藩，王隴東等詳企業(yè)物流管理一甲供應(yīng)采每的規(guī)劃、組織和撞制RonaldH.機械工業(yè)出版性2006.8131蘭伯特等著，張文杰等譯物。流管理，遵恪缸斯電子工業(yè)出版社2006.2.點9指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指

45、標(biāo)應(yīng)具有針對性、可操作性、可比性的特征.并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險，真實反映企業(yè)的經(jīng)營成呆。(二)設(shè)置獎金銀行賬戶。獎金銀行賬戶是指將當(dāng)年獎金中的部分獎金放入獎金銀行賬戶，以后年份出現(xiàn)!負的業(yè)績則借記該賬戶(從賬戶中扣減)，但是連年報發(fā)余額，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年庶的收晶處于風(fēng)附中，從而扼制經(jīng)霄者的“嫂視“行為，建立業(yè)績考評的長效激勵機制。通過以上分析口J以看到.建立一王若科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績評價體