如何減少手游用戶成本？

1、roid市場靠大渠道獲得用戶，iOS正版市場則靠各種野蠻的路數(shù)來撈用戶，這是手游行業(yè)的現(xiàn)狀。手游用戶的成本在接近頁游:效果堪憂iOS在國內(nèi)整體盤子并不大，但目前用戶成本卻在追趕頁游，如果市場人員投放經(jīng)驗不足的話，很容易導(dǎo)致的結(jié)果就是用戶成本超過了頁游。綜合來看采用CPA購買，是一個相對性價比較高的方式，單用戶成本5、6塊錢，個別渠道可以做到2、3塊。采用CPC購買，因為存在轉(zhuǎn)化率的損耗，可以達到10塊錢，如果投放不佳，1個用戶能飆升到2

2、030塊錢。但獲得用戶存在一些問題，就是質(zhì)量問題，據(jù)廠商反映，通過廣告平臺購買的用戶，質(zhì)量并不高。原因用一句話來解釋，就是“高質(zhì)量用戶不點廣告、低質(zhì)量用戶才點廣告?！北热缒梅e分墻廣告，點這些廣告的用戶，相當(dāng)數(shù)量只是為了賺積分，并沒有形成有效的轉(zhuǎn)化。積分墻廣告的主要目的就是沖榜，用戶質(zhì)量幾乎可以忽略不計，但沖榜效果也十分有限廣告流量還有一個問題，就是用戶到底是單機游戲用戶、還是網(wǎng)游用戶，單機用戶目前階段很難直接轉(zhuǎn)化為網(wǎng)游用戶，直接影響效果

3、。限免渠道問題：價格高、用戶量少據(jù)了解的這家開發(fā)商，此前采用了包掉國內(nèi)所有限免渠道的方式來買量，通過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，這多達8家的限免渠道每小時總共的導(dǎo)入用戶量為100200個，如果采用限免來沖榜，24小時也就10002000多的量，但還不夠沖到免費榜50名。而成本是多少呢5、6萬，平均下來一個用戶是2030塊錢，但起不到有效沖榜的效果。刷榜:性價比較高、競爭激烈，單次刷榜價格高現(xiàn)在的刷榜報價，已經(jīng)是動態(tài)價格，即如果遇到了多家公司搶免費榜位

4、置，刷榜公司就會采用補量的方式來競爭，最終導(dǎo)致單次刷榜價格動態(tài)上升。遭遇多家公司刷榜，結(jié)果就是刷一天要付出幾萬的費用。用戶成本方面，刷榜獲得一個自然下載的成本在46塊錢，相對上述難以控制的廣告投放，這個成本相對較低，其效果，就是導(dǎo)入的用戶量大。但也有弊端，就是單次刷成本高，不像廣告平臺那樣投放的費用可以很靈活。影響廣告轉(zhuǎn)化率的因素要有好的廣告轉(zhuǎn)化率(刷榜也有轉(zhuǎn)化率的問題)，開發(fā)商要特別注意的，就是游戲的質(zhì)量、口碑。如果游戲的畫面不好，轉(zhuǎn)

5、化率會明顯的降低，同樣游戲本身質(zhì)量不好，也會影響游戲的表現(xiàn)。游戲安裝包的大小也會影響轉(zhuǎn)化率。而另一個影響廣告轉(zhuǎn)化的因素，就是品牌、口碑，如果結(jié)合足夠的PR、預(yù)熱，用戶有一定認知度的情況下，轉(zhuǎn)化率會提升。在投放操作上，還有廣告優(yōu)化導(dǎo)致的影響。但要做優(yōu)化，需要多次投放來進行試錯，從而提升轉(zhuǎn)化率，這需要資金的支持。高質(zhì)量用戶在哪里自然下載根據(jù)我們訪談的開發(fā)商反饋的情況，付費高用戶來自于自然下載量，他們來自于appste，這些用戶的行為特征，就