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文檔簡介
1、營銷策劃部部門職責營銷策劃部部門職責一、策劃一、策劃1、前期策劃：1.1項目策劃期間市場調查1.2項目可行性（經濟）分析1.3樓盤市場定位（含客戶及價格定位）建議1.4戶型設計建議1.5物業(yè)發(fā)展建議1.6銷售總體戰(zhàn)略建議1.7銷售執(zhí)行方案建議1.8賣點組合方案1.9媒體宣傳方案2、銷售策劃2.1銷售階段分析、總結2.2市場調查方案制定2.3階段性營銷方案調整2.4銷售廣告評估3、活動方案策劃3.1活動營銷方案4、形象策劃4.1全面營銷方
2、案4.2包裝展示方案1、根據(jù)公司銷售目標制定相應的年、季、月銷售資金回收計劃，并下達到每個銷售人員。2、制定欠款回收計劃，并下達到每個銷售人員。四、工作協(xié)調四、工作協(xié)調1、內部協(xié)調：1.1不定期對銷售人員進行培訓，提高銷售人員的素質。1.2按時召開每周周會，每月總結會，及時掌握銷售情況及客戶反饋的信息，做到相互交流。1.3組織銷售人員不斷學習，不斷的經驗交流，使銷售人員樹立起主人翁及團隊精神。1.4與物業(yè)公司的協(xié)調詳細了解物業(yè)公司提供的
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