心態(tài)培訓(xùn)(ppt-]

1、為什么要做銷(xiāo)售？,1、你的顧慮        壓力 拒絕 辛苦 白眼 收入 無(wú)奈    2、提升能力        口才 策劃 溝通 管理知識(shí)（積累）    3、修煉心性     

2、   積極 胸懷 堅(jiān)韌 敏銳 靈活 勇氣    4、拓展人脈        同事 客戶 老板 你生命中的“貴人”    5、回報(bào)巨大        賺錢(qián) 學(xué)習(xí) 實(shí)踐提升 機(jī)會(huì)  &

3、#160; 6、潛力無(wú)限        85%以上的成功企業(yè)家都做過(guò)銷(xiāo)售,導(dǎo)致消極心態(tài)的八個(gè)原因,缺乏目標(biāo)害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責(zé)怪否定現(xiàn)實(shí)半途而廢悲觀情緒好高騖遠(yuǎn),心態(tài)決定一切,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,性格決定命運(yùn)．氣度決定格局細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切思路決定出路，高度決定深度,前言,管理資源吧（w

4、ww.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,播種正面積極的思維，才會(huì)收獲健康成功的人生；一種良好的心態(tài)，比一百種智慧強(qiáng)。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,成功的原因,80%,態(tài)度,技能,其它,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,常見(jiàn)四種人,心態(tài)好能力高,——精品,能力差心態(tài)壞,——廢品,能力差心態(tài)好,——半成品,心態(tài)壞能力高,——毒品,管理資源吧（ww

5、w.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,成功者應(yīng)該具備的8種心態(tài),積極的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)全力以赴的心態(tài)付出的心態(tài),老板的心態(tài)合作的心態(tài)責(zé)任的心態(tài)感恩的心態(tài),管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,一、積極的心態(tài),積極的心態(tài),消極的心態(tài),贏得信任,增強(qiáng)自尊,相互幫助,自我激勵(lì),獲得友誼,成功,抱怨,有疑慮,消磨時(shí)光,失去信心,孤獨(dú),失敗,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海

6、量管理資料免費(fèi)下載！,建立自信心,坐在會(huì)場(chǎng)最前面,大方開(kāi)朗的笑,步子加快30%,注視對(duì)方,搶先發(fā)言,大聲說(shuō)話,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,建立自信心,我是最棒的 我是最優(yōu)秀的 我是成功者,,,自我暗示,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,哲理小故事,有一個(gè)秀才去趕考，做一怪夢(mèng)，夢(mèng)到他在墻上種白菜、下雨天他戴著斗笠還打著傘、他和他心愛(ài)的女孩躺在床上，赤裸著

7、身體但是背對(duì)著背。秀才于是請(qǐng)人解夢(mèng)，先生說(shuō)你在墻上種白菜不是白費(fèi)勁么，帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊，你和那女孩背對(duì)著背，那不是沒(méi)戲么。秀才一聽(tīng)于是回去收拾東西要回家，店主說(shuō)大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此夢(mèng)說(shuō)給店主。店主說(shuō)，我也懂點(diǎn)此道，我給你解解看，你在墻上種白菜那不是高中么，有斗笠還打傘那是有備無(wú)患啊，你和那女孩光著身子背對(duì)著背，那不是暗示你翻身了么。秀才一聽(tīng)，信心大增，于是安心付考，后得中探花。,管理資源吧（www.glzy8.

8、com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,二、學(xué)習(xí)的心態(tài),1、空杯2、創(chuàng)新3、謙虛,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,1、空杯,學(xué)歷代表過(guò)去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)。要能容人，裝下新的知識(shí)和東西，要吸收別人的優(yōu)點(diǎn)和先進(jìn)的東西才能讓自己提高的更快。,同樣的兩個(gè)杯子，一個(gè)是空杯，一個(gè)裝有半杯子，如果再加水，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)杯子可以加入更多的水？,答案：空杯,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資

9、料免費(fèi)下載！,以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鏡，可以知得失；以史為鑒，可以知興衰。 ——唐·李世民,讀書(shū)破萬(wàn)卷不如行千里路，行千里路不入閱人無(wú)數(shù)。閱人無(wú)數(shù)不如名師點(diǎn)悟。 ——古詩(shī),讀書(shū)、讀事、讀人,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,2、創(chuàng)新,

10、計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化！,變著通，通則達(dá)。,創(chuàng)新的基礎(chǔ)是知識(shí)，是見(jiàn)識(shí)。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,小故事,老張和老李一人出一百塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)蛋糕，老張說(shuō)我來(lái)切，老李怕他切得不公平，就找了三個(gè)朋友，第一個(gè)是搞政治思想工作的，他對(duì)老張說(shuō)，你要提高你的道德素質(zhì)，不可以權(quán)謀私。第二是搞技術(shù)的，老李，你好好把這個(gè)面積測(cè)定一下，再考慮這個(gè)蛋糕做得均勻度，好好算好，通過(guò)優(yōu)化計(jì)算，選擇切入的面。,第三是制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的

11、，不用費(fèi)事，老張你切，切完以 后，老李先挑，保證它會(huì)盡量切得公平。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,3、謙虛,任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，人無(wú)知才傲。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,春秋時(shí)期，孔子和他的學(xué)生們周游列國(guó)，宣傳他們的政治主張。      一天，他們駕車(chē)去晉國(guó)。一個(gè)孩子在路當(dāng)中堆碎石瓦片玩，擋住了他們的去

12、路?？鬃诱f(shuō)：“你不該在路當(dāng)中玩，擋住我們的車(chē)！”。孩子指著地上說(shuō)：“老人家，您看這是什么？”孔子一看，是用碎石瓦片擺的一座城。孩子又說(shuō)：“您說(shuō)，應(yīng)該是城給車(chē)讓路還是車(chē)給城讓路呢？”孔子被問(wèn)住了。孔子覺(jué)得這孩子很懂得禮貌，便問(wèn)：“你叫什么？幾歲啦？”孩子說(shuō)：“我叫項(xiàng)橐，7歲！”孔子對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“項(xiàng)橐7歲懂禮，他可以做我的老師?。　?小故事,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,三、付出的心態(tài),付出=回報(bào),管

13、理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,人生是算總帳的過(guò)程，不要計(jì)較眼前的得失。當(dāng)你成功的時(shí)候，老天會(huì)把你的一切都還給你。放眼開(kāi)去，這一條路那么漫長(zhǎng)艱辛，能時(shí)時(shí)付出，不計(jì)得失，難能可貴。這一定要有大智慧?！謧ベt,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,謝坤的故事,那年他十六歲，由于電擊昏倒。當(dāng)他醒來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的兩條胳膊，一條腿全部沒(méi)有了，后來(lái)由于一次意外，又讓他失去了一

14、只眼睛，在她媽媽的鼓勵(lì)下，他開(kāi)始用嘴咬著畫(huà)筆畫(huà)畫(huà)。二十八年后的今天。他成為了臺(tái)灣口足畫(huà)家協(xié)會(huì)的主席。 當(dāng)別人問(wèn)他：謝先生，你認(rèn)為什么樣的人生才是最有價(jià)值的人生？ 他說(shuō)：能夠?yàn)閯e人服務(wù)的人生才是最有價(jià)值的人生。,我們一直都在期待生命中有貴人的出現(xiàn)，其實(shí)我們自己就是別人生命當(dāng)中的貴人。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,四、老板的心態(tài),80%的人,20%的人,用脖子以下的方去賺

15、錢(qián),用脖子以上的方去賺錢(qián),我要是有錢(qián)我就怎樣做,我要怎樣做才會(huì)更有錢(qián),在答案中尋找問(wèn)題,在問(wèn)題中尋找答案,每天早上才會(huì)想今天做什么,經(jīng)常計(jì)劃好將來(lái)做什么,不可能辦到的,如何才夠辦到,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,結(jié)論,20%的人最終成為了老板,做的對(duì)的是工作，做得好的是事業(yè)。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,五、合作的心態(tài),人為什么要合作？,小成功靠自己，大成

16、功靠團(tuán)隊(duì)。,你希望自己值多少錢(qián)，就要讓自己具備多少價(jià)值。與人合作共贏的基礎(chǔ)就是你有多少能給別人的價(jià)值。,狼的偉大在于團(tuán)隊(duì)合作精神 。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,有一次吃飯時(shí)，不小心碰掉了一根筷子，因?yàn)楫?dāng)時(shí)人很多，就沒(méi)有立即去洗，所以我便試著先用一支筷子吃飯。結(jié)果，看似普通的筷子，少了一只使用起來(lái)卻是超出想象的困難，幾乎可以說(shuō)，用一根筷子根本不可能吃飯。 對(duì)于使用竹筷的民族

17、來(lái)說(shuō)，用一雙筷子吃飯，不管夾菜、挑肉、撕魚(yú)、撿豆或扒飯，都輕而易舉。但少了一支筷子，就什么都吃不到了。 從理論上來(lái)說(shuō)用一支筷子吃飯，應(yīng)該能夠吃到正常餐量的一半，但事實(shí)并非如此，假如一雙筷子的功能是100的話，那么當(dāng)它們一起用的時(shí)候，每一支筷子的功能就是50。而當(dāng)它們少了一支的話，那么，它們的效率不是50，而是0。,感悟,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,六、責(zé)任的心態(tài),首先應(yīng)該清楚自己做些

18、什么。只有做好自己分內(nèi)的工作，才有可能再做一些別的什么。工作無(wú)小事，認(rèn)真對(duì)待每一件事都算是大事，固守自己的本分和崗位，就是做出了最好的貢獻(xiàn)。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,只要你的努力是持之以恒的。即使你的職業(yè)是平庸的，如果你處處抱著盡職盡責(zé)的態(tài)度去工作，也能獲得個(gè)人極大的成功。,成功者是責(zé)任者失敗者是受害者,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,小故事,五歲的漢

19、克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來(lái)，可是他們只帶了一件雨披。 爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了漢克． 漢克問(wèn)道：”為什么爸爸給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了我呢？” 爸爸回答道：”因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀．我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人．” 漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱的小花上面．

20、 這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力或者多有錢(qián)的人，而是他對(duì)別人多有幫助．,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,七、凡事全力以赴,成功是建立在失敗之上的，成功者永不放棄，放棄者永不成功，成功一定有方法，失敗一定有原因 ！,要不斷的充實(shí)和完善自己，給自己制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，適者生成，不適者淘汰，這是很正常的自然規(guī)律。,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資

21、料免費(fèi)下載！,小故事,一只野狗在追一只小兔子，野狗使勁追，小兔子使勁跑，但最終野狗也沒(méi)追上小兔子。小兔子回到家，對(duì)其母說(shuō)：“今天有一只野狗追我?！?媽媽問(wèn)：“追上了嗎？” 小兔子回答：“肯定沒(méi)追上了，它怎么能追上我呢？那只狗只是為了一頓飯?jiān)谧肺遥覅s是為了一條命在跑啊。”,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,對(duì)人生、對(duì)大自然的一切東西心存感激人生就會(huì)美好許多,珍視

22、已擁有的,八、胸懷感恩心,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,感恩傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?；感恩絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿；感恩欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧；感恩蔑視我的人，因?yàn)樗延X(jué)了我的自尊；感恩遺棄我的人，因?yàn)樗囵B(yǎng)了我的自立； …………我永遠(yuǎn)心存感恩， 感恩一切使我成長(zhǎng)的人！,感謝一切,學(xué)會(huì)長(zhǎng)大,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載