采購需求分析

1、需求分析第一節(jié)、市場調(diào)查了解市場調(diào)查和預(yù)測的一般知識，掌握組織采購市場調(diào)查程序和價格預(yù)測的方式一、組織采購市場調(diào)查采購市場調(diào)查是進(jìn)行需求確定和編制采購計劃的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)對于生產(chǎn)制作企業(yè)采購市場調(diào)查的核心，是市場供應(yīng)狀況的調(diào)查與分析零售業(yè)由于采購與銷售一體化的運營模式，則使市場調(diào)查成為整個市場的調(diào)查過程。以下是經(jīng)營連鎖企業(yè)的笑著購買態(tài)度調(diào)查為例子1、采購市場調(diào)查4個目的：1、編制和修訂采購計劃進(jìn)行需求確定（解決買什么，買多少的計劃是否妥當(dāng)）2

2、、供應(yīng)商之間的關(guān)系和市場競爭狀況（比如供應(yīng)商能力、市場壟斷地位、競爭程度、合作傾向、價格變化、定價策略）3、企業(yè)潛在市場和潛在供應(yīng)商開發(fā)（發(fā)現(xiàn)未來誰是買家，誰是賣家，以及他們的市場地位和變化趨勢）4、規(guī)劃企業(yè)采購與供應(yīng)趨勢（由于市場變化莫測，在發(fā)掘自身的基礎(chǔ)上，制定一套合乎企業(yè)未來發(fā)展需要的采購與供應(yīng)規(guī)劃）2、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位明確像誰調(diào)查以及有誰來具體提供資料。（1、明確調(diào)查對象含義，以免造成界限不清而發(fā)生錯2、調(diào)查單位取絕對調(diào)查

3、的目的和對象，目的和對象變化了，調(diào)查的單位也要變化3、不同的調(diào)查方式會產(chǎn)生不同的調(diào)查單位）、3、確定市場調(diào)查項目具體作業(yè)程序：為達(dá)到調(diào)查的目的，需要收集那些材料和基本數(shù)據(jù)，在哪里可以取得數(shù)據(jù)，以及如何取得數(shù)據(jù)A、現(xiàn)在自身發(fā)展過程資料（例如：預(yù)算硬盤價格，可以參考?xì)v史同期，或者上月的硬盤采購價格）B、影響現(xiàn)在發(fā)展的各因素資料（例如：預(yù)測硬盤價格，有沒有其他的廠商參與到制作硬盤的行業(yè)中等）（2）分析資料a、分析觀察期內(nèi)影響市場諸因素同采購需

4、求的依存關(guān)系b、分析預(yù)測其的產(chǎn)供銷關(guān)系，產(chǎn)供銷是一個整體，相互依存采購預(yù)測關(guān)鍵要分析生產(chǎn)與市場需求的矛盾和流通渠道的變化生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要分析生產(chǎn)與市場需求的保頓和供需結(jié)果適應(yīng)程度，以及產(chǎn)能力的變化供應(yīng)主要分析原材料、設(shè)備產(chǎn)量以及消耗使用量的變化c、分析消費心理、消費傾向的變化趨勢3、選側(cè)市場預(yù)測方法a、定性預(yù)測分析法定性預(yù)測分析法是從市場現(xiàn)象的實質(zhì)特點方面進(jìn)行分析判斷，然后做出預(yù)測的方法依靠預(yù)測者的知識、能力、經(jīng)驗根據(jù)歷史資料和現(xiàn)實資料進(jìn)行

5、推斷（定性預(yù)測法：集合意見發(fā)、專家預(yù)測法、聯(lián)想預(yù)測法、類推預(yù)測法、征兆預(yù)測法等）b、定量分析預(yù)測法定量分析預(yù)測法對市場的現(xiàn)象的性質(zhì)、特點、關(guān)系進(jìn)行分析后，建立數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行現(xiàn)象數(shù)量變化預(yù)測。定量分析預(yù)測法又分為時間序列預(yù)測和因果關(guān)系預(yù)測法(1)、時間序列預(yù)測法：不需要考慮現(xiàn)象之間的各種關(guān)系，假定現(xiàn)象變化是過去和現(xiàn)在的延續(xù)，于依據(jù)現(xiàn)象的時間序列發(fā)展特點，建立數(shù)據(jù)模型，預(yù)測未來水平和變化趨勢。(2)、因果關(guān)系預(yù)測法：該法分析市場變化的原因及