家居行業(yè)發(fā)展趨勢及廣告營銷策略

1、牌知名度的迅速提升迅速催生新的模式的產(chǎn)生?企業(yè)團隊的壓力和緊迫感油然而生?此外近年來一些品牌意識覺醒的家居企業(yè)也已經(jīng)開始利用媒體資源實現(xiàn)品牌的快速成長?家具企業(yè)中除曲美外還有皇朝家私、大連華豐、華日?雙葉等在中央電視臺投放了廣告而瓷磚品牌中鷹牌、諾貝爾、新中源涂料品牌中多樂士、華潤、嘉寶莉?大寶?以及地板品牌克諾森華?均已經(jīng)開始在中央電視臺投放廣告?可以預測?今后建材家居行業(yè)的廣告投放增長還有很大空間?與媒體的合作也將越來越密切?家居行

2、業(yè)發(fā)展趨勢及廣告營銷策略!!一!!?年?在整個家居市場需求擴大的時候?整個家居行業(yè)的廣告量卻在下降。在!!#年達到一個高點以后從!!?年及!?年上半年的情況來推算整個家居行業(yè)廣告%在下降為什么家居行業(yè)沒有把握住這樣一個快速發(fā)展的市場需求是我們值得研究的一個問題。央視市場研究股份有限公司側總經(jīng)理田海&?(?年)一?月在政府采取調(diào)控措施之前全國房屋的銷售面積漲幅)#房地產(chǎn)持續(xù)增長給家居行業(yè)帶來巨大的生長空間?同時我國城市化的水平每年提高)一

3、???按照有關的分析?每提升)的城市化水平就有上千億的這樣的消費濡求?而家居產(chǎn)業(yè)是以家庭鑄求為主導所以城市化速度的加快?給家居行業(yè)帶來了巨大的市場商機?&?(&一!?年在整個家居市場需求擴大的時候?整個家居行業(yè)的廣告量卻在下降?在&?(#年達到一個高點以后從!!?年及&?(?年上半年的情況來推算整個家居行業(yè)廣告%在下降?為什么家居行業(yè)沒有把握住這樣一個快速發(fā)展的市場需求?是我們值得研究的一個問題?.見圖)在家居行業(yè)當中?根據(jù)央視索福瑞所

4、觀察到的一些城市比如北京、上海、南京?重慶等地家居企業(yè)都出現(xiàn)了壟斷現(xiàn)象?這種情況是廣告投放量差異大造成的廣告投放量的差異造成了品牌的差異?通過訪問過去)個月進行過裝修和裝飾的消費者?我們看到品牌的占有率是非常非常懸殊的?他們大多提到是多樂士立邦這樣的品牌?其他的品牌少有提及?因此?我們呼吁中國家居行業(yè)也要建構一個和諧的社會?這是家居行業(yè)的生態(tài)圈?企業(yè)?代理商經(jīng)銷商?裝修公司和消費者共同組成這個生態(tài)圈我們需要在所有的環(huán)節(jié)共同努力一起來發(fā)展

5、?目前整個家居行業(yè)的生態(tài)圈正在形成中國家居行業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇?利用廣告宣傳擴大行業(yè)聲音是最有效的手段?同時行業(yè)的整體發(fā)展要涌討所有的企業(yè)共同努力?我們鋸要打破這種個別品牌壟斷行業(yè)聲音的情況行業(yè)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)要建立在充分了解消費者愉求的荃礎上來共同發(fā)展僅僅個別企業(yè)不能創(chuàng)造一個和諧的共同發(fā)展的環(huán)境?家居行業(yè)充滿商機與挑戰(zhàn)進入品牌營銷時代如今整個社會無論消費者還是政府?都特別關注健康環(huán)保的情況?整個家居市場也面臨健康環(huán)保的挑戰(zhàn)因此

6、家居行業(yè)面臨著政策調(diào)控帶來的壓力?另一方面中國家居企業(yè)受到了來自國際市場的挑戰(zhàn)?宜家未來六年?將在北京、上海、廣州?深圳?成都、南京‘武漢等城市增開)0家新店?北京的新店是全球第二大的「刁店?法蘭西的家居裝飾業(yè)將在北京舉辦一個博覽會?超過百家的法國企業(yè)將展示他們特色的家居裝飾他們瞄準了中國市場1全球?!!強企業(yè)中排名第#2位的家居用品零售商美國家得寶公司表示?將在深圳南山區(qū)購買一塊一#萬平方米的土地?開設中國的第一個標準店?己口‘稍曰!

7、3’根據(jù)我們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)?假如消費者要裝修他所考慮的相關產(chǎn)品和服務因素中第一重要的因素是品牌知名度??的消費者都會說?我根據(jù)品牌的知名度來購買我的產(chǎn)品?所以品牌知名度是整個消費者購買決定當中第一重要的因紊?.見圖4以下三組數(shù)據(jù)可以說明現(xiàn)在消費者對家居行業(yè)的一個態(tài)度13!的消費者認為對家居建材行業(yè)的信息了解不夠充分150的消費者希望有實力的家居建材行業(yè)能夠擴張宣傳的力度?讓他們得到更多的信息1!的消費者希望能夠得到放心、高品質和價格合理的產(chǎn)

8、品與服務?由此可見家居行業(yè)和消費者之間的橋梁不夠寬闊和通暢?需要有更多產(chǎn)品信息能夠傳達給消費者目前本土家居行業(yè)品牌存在若真空?一位家居行業(yè)資深的企業(yè)家也曾說過1“不能用魚龍混雜來形容現(xiàn)在的家居行業(yè)?因為現(xiàn)在還沒有能夠稱上是龍的企業(yè)?“做品牌的目的就是要引起消費者的注意提高消費者的認知度?提高消費者的信任度?我們要在正確的時間正確的地點通過正確的渠道向消費者傳達信息?這三個正確是非常重要的。家居企業(yè)做媒介策略時?要選擇強勢媒體正確的渠道傳

9、達信息?通過可信的媒體、強勢權威的媒體?增加消費者的信任?在中國電視是最能吸引消費者的一個媒體我們調(diào)查在未來一年準備裝修的消費者什么樣的廣告形式最容易被他們接觸和接受結果表明電視廣告是?2?5?占有的比例最高?所以說電視廣告是建立和傳播品牌最重要的渠道?.見圖#快速建立品牌招要依托強勢媒體目前廣告創(chuàng)意基本處于一個中間水平我們可以回想昨天接觸到的廣告?很差的創(chuàng)意和很驚人的創(chuàng)意是比較少的創(chuàng)意的同質化在國內(nèi)是很嚴重的?在這樣的情況下?媒體策略

10、就顯得較為重要?我們需要通過差異化的媒體策略來傳達品牌信息?.見圖?上圖可以看出在!!?年全年家居行業(yè)廣告投放排名前!位媒體中電視媒體全部壟斷了前!位?66下7包攬前三位?6下7一)名列第一?6689總共2個頻道進入前!位?這說明家居行業(yè)已經(jīng)選擇了電視行業(yè)而其中中央電視臺已經(jīng)成為最吸引家居品牌進行廣告投放的媒體?借助高端的媒體?借助強勢媒體快速的建立品牌?搶占國內(nèi)市場這在國內(nèi)其他行業(yè)也不乏成功的案例比如海爾空調(diào)格力空調(diào)都是通過這樣一個媒

11、介策略?快速搶占了中國的市場如今空調(diào)行業(yè)進口或者合資品牌已經(jīng)不再具有壟斷地位了?哪種媒體能夠讓品牌的傳播更有影響力或者更有效?受眾是最重要的評判者?受眾的數(shù)量態(tài)度和質量都是媒體價值的構成要素。在受眾數(shù)量方面我們用祖蓋率和收視率來反映?這是可量化?可直接衡量的?受眾態(tài)度和受眾的質量也是非常重要的因素這構成了媒體品質和影響力?受眾態(tài)度方面包括忠實度、滿意度受眾質%方面包括他參與社會決策的能力和市場消費能力?這就是媒體影響力的構成?一個媒體作

12、用的范圍不僅僅是消費者?一個有影響力的媒體所能夠作用的范圍包括受眾、企業(yè)本身?還包括到了政府和其他?我們解析影響力含義時要看收視率和影響力兩個方面的因素所以考評某個媒體的價值時一方面是傳播速度一方面是傳播質%這是兩個并重的因素?傳播效率體現(xiàn)速度1影響力體現(xiàn)傳播質%?只有具有影響力的媒體所傳播的品牌信息才能改變受眾的購買行為所以我們要從效率和效力兩個方面去看媒體的價值?國內(nèi)成功的、具有代表性的例子是好記星?好記星原來依靠一些報紙投放廣告?

13、在&?(#年好記星靠!??億的報紙廣告投放支撐了個億的銷售?!!?年好記星進行調(diào)整把媒體策略從單一的報紙調(diào)向了電視媒體包括衛(wèi)視和中央臺用!?億的廣告費用支撐了?億的銷售?今年好記星又進行了調(diào)整?主要廣告花費轉向了強勢媒體用)個億的廣告費用支撐了2個億的銷售。這是非常成功的一個例子好記星不斷調(diào)整媒介策略?最終選擇通過強勢媒體和權威媒體來傳達它的品牌信息?這也是家居行業(yè)面臨的一個選擇家居行業(yè)需要進行這樣的調(diào)整‘選擇權威強勢媒體依托這些媒體快