高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究

1、___I_口同曩工種291o年第12期一1等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究郭獻山f健雄職業(yè)技術學院現(xiàn)代港口與物流管理系)摘要由于受傳統(tǒng)人才培養(yǎng)觀念的影響，許多高等職業(yè)院校還沒有形成自己獨具特色的人才培養(yǎng)模式，不能與當?shù)亟?jīng)濟需求相適應本文通過對高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀的分析，對高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式提出新的見解關鍵詞職業(yè)院校市場營銷人才培養(yǎng)隨著改革深入和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，給職業(yè)技術教育帶來了生機和活力，但傳

2、統(tǒng)職業(yè)教育模式存在的種種弊端，又制約了學校向更深層次發(fā)展。目前，職業(yè)技術教育已處在新舊體制轉換的關鍵時期，面臨著新的挑戰(zhàn)。1傳統(tǒng)職業(yè)教育模式及存在的不足人才培養(yǎng)活動都有自己的思想、傳統(tǒng)和定型化的操作模式。傳統(tǒng)的教育觀念或者說受這種觀念影響的人在今天的高等職業(yè)教育中仍然普遍存在。(1)知識本位教育觀。把教育看作是傳授或傳遞前人知識和經(jīng)驗的活動。知識教育成為整個教育活動的核心甚至是全部。傳授知識的方法和手段主要依靠教科書，教師的職責就是最大

3、限度地向學生傳授知識，如何將教科書規(guī)定的知識傳授給學生，關鍵靠教師，教育的過程類似“灌輸”與“被灌輸”的過程。在這里，教師起著主導作用。雖然知道這種理念無法適應高等職業(yè)教育目標的要求，但是由于許多教師本人正是多年這種教育模式下的產(chǎn)物，所以當自己作為教育工作者時，不自然的受到這種觀念下所形成的教學模式的影響。想改革又不知道如何改，改到哪里去(2)社會本位教育觀。社會本位是以社會的需要為導向的一種價值取向。在職業(yè)教育中，更多地強調為社會服務

4、的功能。不論辦學模式、專業(yè)設置、人才規(guī)格等各個方面都要以社會的需要為宗旨，個體處在從屬的地位。但它片面強調“社會本位”的作用，從而抑制了辦學者和學生個體的創(chuàng)造性，使職業(yè)教育缺乏活力。傳統(tǒng)的職業(yè)技術教育模式的弊端在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天表現(xiàn)的尤為明顯：①沒有體現(xiàn)教育為經(jīng)濟服務的這一基本觀點，學校只是按早已定好的教學計劃和大綱完成教學任務，不考慮本地區(qū)、本行業(yè)的特點和現(xiàn)實情況，教學內容與企業(yè)生產(chǎn)實際相脫節(jié)，畢業(yè)生不能很好適應企業(yè)及生產(chǎn)發(fā)展的需要

5、。②長期以來，高職院校沒有自己獨立的和有特色的教學模式，基本上是沿用和參照本科院校的教學模式和體系，尤其在理論教學中更為突出，只重學科知識的系統(tǒng)性和完整性，教學內容偏多、偏深、偏難，忽略了在生產(chǎn)實際中的實用性和有效性。③傳統(tǒng)模式中學生所學的專業(yè)過于單一，只局限于本專業(yè)的一些知識和技能，對于其它的一些知識，甚至相關的知識和技能也很少涉及，造成學生專業(yè)面窄，掌握的知識技能單調，就業(yè)適應性差?；谏鲜鰡栴}，一些學校及上級部門對教學計劃、大綱和

6、教材等方面進行了調整、修訂和改革。這些局部的凋整和改革，并不能從根本上解決職業(yè)技術教育中存在的問題。2傳統(tǒng)職業(yè)教育對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的影響傳統(tǒng)職業(yè)教育的最大弊端就是與經(jīng)濟、社會發(fā)展，與行業(yè)、企業(yè)的需求的聯(lián)系不夠緊密。之所以存在這種現(xiàn)象，其根源是因為目標與方式的不相適應。許多高職院校將營銷人才的培養(yǎng)方向定位于超市經(jīng)理、連鎖店長、調研分析員等，多側重于崗位需求的描述性定位，但在實際的教學中又無法充分體現(xiàn)與崗位職責相一致的課程培養(yǎng)體系

7、，出現(xiàn)問題也就不奇怪了。表現(xiàn)在市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)上，課程設置與現(xiàn)代企業(yè)的實際生產(chǎn)存在著許多不適應性，使得在校學的知識和技能與企業(yè)的用工要求有相當大的差距，從而導致職校畢業(yè)生進企業(yè)上崗以后感覺力不從心，對市場的整體把握、策劃能力不夠。市場營銷專業(yè)如何走出去與市場對接，充分利用企業(yè)資源，為企業(yè)培養(yǎng)更適合的專業(yè)人才更處于探索階段，許多高職院校的做法也僅是多開了針對性的實訓內容就市場營銷專業(yè)的整體建設上，如傳統(tǒng)課程體系的改革，與現(xiàn)有目標、任

8、務的銜接，教學方法如何改革等問題還沒有形成穩(wěn)定的模式。3高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的定位與一般本科院校相比，高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)該如何定位確立什么樣的人才培養(yǎng)目標許多本科院校將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位在“能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面的市場營銷學科高級專門人才”。這要求有堅實的理論基礎及濃厚的學術氛圍，顯然，這不是高等職業(yè)院校的長處。高職院校強調實用技術的培養(yǎng)，所以我主張將理論與實踐結合起來，以發(fā)揮實

9、踐的效力，將高等職業(yè)院校市場營銷的培養(yǎng)目標定位于培養(yǎng)的是“熟練掌握現(xiàn)代市場營銷理論，獲得足夠的營銷方法與技巧的訓練，能夠在各類企業(yè)和社會組織從事營銷管理及營銷專業(yè)工作的各類營銷管理人才”。具體指導思想應該是：要考慮社會需求和招生的就業(yè)前景問題，關注實用性特點，加強學生實踐能力的培養(yǎng)。這里強調突出應用特點并不等于輕視理論，放棄理論教育，而是兩手抓，兩手都要硬，既注重理論素質教育，又重視實踐能力培養(yǎng)。4高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的

10、建議(1)以職業(yè)活動為核心進行課程設計。根據(jù)這一思想建立一種具有寬厚的專業(yè)訓練基礎，綜合性的、并以職業(yè)活動為核心的課程結構。培養(yǎng)學生的綜合分析問題和解決問題的能力。以職業(yè)活動為核心進行培訓，使學生達到掌握有效職業(yè)技能和職業(yè)能力的目的。具體做法可以從以下幾方面入手：①更新課程標準，建立新的課程體系和教材體系。以任務為導向建立新的課程體系及教材體系。在課程體系上，保證適度、夠用的基礎理論，兼顧市場營銷實訓等實踐性教學環(huán)節(jié)，讓企業(yè)參與進來共同

11、進行標準的制定。課程的設置按照市場營銷專業(yè)以及企業(yè)的要求進行整合。而不是相關所有課程面面俱到，如健雄職業(yè)技術學院的市場營銷專業(yè)課程的設置，在壓縮、刪減部分課程的基礎上增開了應太倉江蘇史泰博佩佩力公用品有限公司的要求與其共同開發(fā)了《連鎖經(jīng)營管理》、《電子商務》課程。與太倉華東汽貿共同開發(fā)了《汽車營銷》課程，結合當?shù)亟?jīng)濟特色編寫了《市場營銷實務案例教程》。在課程內容上，強調學生綜合能力的培養(yǎng)，注重實戰(zhàn)的訓練。專業(yè)課的每個單元的理論知識和實戰(zhàn)

12、技能要求要有效的融和，綜合考慮學生畢業(yè)后的就業(yè)工作以及長遠發(fā)展。②編寫適合自己院校特色的的校本教材。按照市場營銷傳統(tǒng)的教學計劃、課程體系的設置，許多課程有重復部分，如何避免這種情況而又不失理論的完整性，同時很好的融合進當?shù)仄髽I(yè)實際的要求，對教材的要求就非常高，這對校本教材的編寫提出了很高的要求?；A內容應達到一個職業(yè)群要求，使學生具有較強的社會適應性和市場競爭力，以寬廣職業(yè)基礎面為基點，技能IJI練部分又要具有針對性，強化企業(yè)技能需求部

13、分的訓練。(2)以校企合作為基礎進行課程實施。市場營銷專業(yè)對學生的培養(yǎng)強調學生綜合問題的分析解決能力，重在應用。專業(yè)教學計劃與企業(yè)技能要求、培訓應協(xié)調一致，保證理論與實踐的有效結合，重視學生的實際操作JII練。許多高職院校建立了實訓、合作關系的企業(yè)很多，但許多企業(yè)的能動性可能并不足學校一方，應經(jīng)常及時與企業(yè)溝通，為企業(yè)做相關市場調查、項目策劃、廣告、公關等活動，為企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)才會積極地投身到校企合作中來，在合作中加深雙方的關系。在

14、這方面，許多高職院校做的仍然不足，實訓基地建立了，如何使之發(fā)揮最大效益，挖掘的遠遠不夠。應創(chuàng)造各(轉78頁)高校論壇摸索與積累，形成各具特色特點的訓練模式和訓練方法，也不利于高校高水平運動隊訓練管理體制的建立和完善。因此，通過中學課余運動lI練，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)的具有較高運動天賦的高水平體育后備人才，建立以中學為依托的普通高校高水平體育后備人才培訓基地，是今后高校高水平體育穩(wěn)定正常發(fā)展的關鍵所在。招生政策上可按照國家有關政策，在全國各地選拔網(wǎng)

15、羅出類拔萃的青少年體育人才，使得基層中學業(yè)余運動訓練的積極性得以極大的調動，培養(yǎng)出來的高水平體育人才，這樣，高校才能更好地促進我國競技體育的發(fā)展，形成新的體育運動人才培養(yǎng)體系。(3)體教結合改善訓練條件。二十年來高校的實踐證明辦高水平運動隊是一項需要投入的事業(yè)，沒有一定的物質條件作保證，那是“無米可炊”。事實上，辦高水平運動隊的前提，就是高校具備一定的基礎條件。如果條件不符合，教育部就不會批準，這是重要的先決條件?，F(xiàn)在最大的困難是高水平

16、運動隊辦起來以后，維持正常條件并且不斷完善和提高設施水平的投入如何得到保證。因此，還是要有進取的精神、創(chuàng)新的精神，不斷改變我們的現(xiàn)狀。至于如何籌措經(jīng)費改善條件，每一所高校都會有自己成功的做法，關鍵是我們不能坐等條件，條件是要靠制度、方法的創(chuàng)新來進行改善。例如，現(xiàn)在有的高校正在試驗“體教結合”，共同試辦高水平運動隊。地方體育局有場地、設施、教練員，他們希望與高校配合，充分利用高校的優(yōu)勢，讓高水平運動員接受高等教育。這種模式能真正體現(xiàn)資源共

17、享，優(yōu)勢互補，是一條具有中國特色試辦高水平運動隊的道路。從中國的國情出發(fā)，不可能也沒有必要讓高校的高水平運動隊取代體委的訓練工作，只有將“體教”兩者結合起來，試辦高水平運動隊的困難才能全面解決。對于目前存在的經(jīng)費方面的困難，我們也不能忽視，如果長期缺乏主渠道的設備經(jīng)費，高水平運動隊的訓練和競賽將受到影響，但所有這些困難和問題只是改革前進道路上的問題，只能用改革的精神和方式，予以克服和解決。事實上。每一所辦高水平運動隊的高校都正在從不同渠

18、道、不同方式獲得了來自各方面的贊助和支持。這些經(jīng)費在一定程度上改善了運動隊的條件。(4)外聘與培養(yǎng)相結合。高校運動競技水平的高低。與教練員水平的高低有著直接的關系。就目前的現(xiàn)狀而言，我們應從近期、長遠兩方面考慮解決辦法。近期的解決辦法選擇一些有一定運動經(jīng)驗的高校體育教師專門從事教練工作，并制定相應的培養(yǎng)計劃，幫助其提高訓練、管理水平。在高校中舉辦教練員培訓班，跟蹤觀摩學習一些高水平教練員的iJI陳比賽等等。對急缺的教練員可以采取聘請方式

19、，解決運動隊的訓練競賽問題，同時也給高校教師提供了一個極好的學習機會。長遠的考慮一方面建立較為完善的教練員培養(yǎng)、考核體系。(接14頁)種條件，讓學生在實戰(zhàn)的氛圍中成長，成為真正適合企業(yè)需要的專業(yè)技術人才。(3)市場營銷專業(yè)師資隊伍的培養(yǎng)。要保證教學的質量、效果，師資是關鍵，全面提高教師隊伍整體素質，培養(yǎng)骨干教師，以課程為中心建設教學團隊。建立一支精干高效、業(yè)務優(yōu)良、治學嚴謹、相對穩(wěn)定的教師隊伍，實現(xiàn)教學工作的可持續(xù)發(fā)展。在現(xiàn)有待遇水平下

20、應盡可能為教師提供一個優(yōu)良寬松的工作環(huán)境，能夠把合適的人放到合適的位置，讓他們心情舒暢，自由發(fā)揮。協(xié)助教師參與企業(yè)的營銷咨詢和市場策劃，以實踐帶動教學和科研。具體實踐上各學?？山Y合自身的實際情況及企業(yè)特點對教師教學安排作出調整，以更好的適應學校教學、企業(yè)需求及教師自身業(yè)務素質的提高。(4)教學活動突出學生的主體地位。傳統(tǒng)的教學方式是以教師的講授為主，這與我們所強調的應用實踐型人才的培養(yǎng)是不相適應的。理論教學由傳統(tǒng)的講授法應向啟發(fā)式、討論

21、法、小組學習法等轉變。實訓教學由傳統(tǒng)的作為教學的一個小的環(huán)節(jié)認識實習、生產(chǎn)實習等擴展到貫穿整個專業(yè)課程體系，與企業(yè)實踐運營深度融和。在教學過程中，注重學生主動性和積極性的發(fā)揮，以學生為主體。例如：針對某地區(qū)的房地產(chǎn)調查分析報告，在教師的幫助下，從聯(lián)系項目、方案設計到具體的談判、調研、分析等工作都強調學生的主動參與。教師的角色是為其創(chuàng)造條件、以及進行必要的指導。在項目的完成中學生的獨立工作能力、創(chuàng)造能力、與他人合作的能力以及綜合能力等均由

22、猾蕊20109年期蝴Z8在學校中建立教練員職稱；另一方面在學校中設立教練員崗位，對人事制度進行改革，實行合同聘任制，這樣可以使高校的運動訓練工作得到更好的發(fā)展。(5)合理安排運動員文化學習和運動訓練時間。運動訓練和文化學習這兩者之間并不是對立的，是完全可以調和的。正確處理二者的關系，協(xié)調好訓練和學習的關系是高校辦好高水平運動隊必須做的一件大事。主要是由學校通過行政命令的方式頒布實施一系列針對高水平學生運動員的學籍管理政策措施，根據(jù)專業(yè)設

23、置的具體要求，適當減免一些基礎和專業(yè)課的學習壓力，制定適當?shù)奈幕n考試考核辦法規(guī)定，做到既能使學生掌握所學各科知識，又能適當降低對他們的要求。另外，鼓勵學生運動員用在體育比賽中名次成績獎勵分來彌補文化學習上不足，這是一種相互促進提高的辦法。3結束語高校辦高水平運動隊是我國體育人才培養(yǎng)的新模式，符合世界競技體育的發(fā)展趨勢。通過借鑒國外高校辦高水平運動隊的經(jīng)驗，結合中國的國情，確定具有中國特色的高校辦高水平運動隊的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標。高校試

24、辦高水平運動隊不是權益之計，也不是一朝一夕的事情，它是一項長期發(fā)展的任務。因此，需要精心的謀劃與科學的試驗，只要我們的教練員努力學習、提高業(yè)務水平，注重運動員綜合素質的培養(yǎng)，積極地投入到運動iJI眭東中去；只要各個部門、各個學校認真研究和處理好出現(xiàn)的問題；只要社會各個方面都來關心和支持高校的體育工作，高校高水平運動隊的建設事業(yè)將會得到更加快速的發(fā)展。參考文獻【lj貢建偉，等我國高校辦高水平運動隊存在的問題及對策(J]北京體育大學學報，2

25、oo~02)【2]劉春忠披談高校高水平運動隊面臨的問題及對策U】l體育科學研究，2003。(6)[3】蓋文亮對我國高校高水平運動隊發(fā)展的思考Ⅱ】西安體育學院學報2002，(4)[4]仇軍等普通高校高水平運動隊教練員來源與構成模式研究【I】成都體育學院學報2002(4)【5】王平普通高校高水平運動隊管理模式當議Ⅱ】四川體育科學，2002(6)I6]卞康榮通高校高水平運動隊的現(xiàn)狀分析與發(fā)展對策研究【】]江蘇大學學報，2002(3)(收稿日期

26、：20101012)得到了全面的培訓和提高。(5)考核方式與評價標準改革。為了加強理論和實踐的聯(lián)系，強化實踐教學環(huán)節(jié)，與企業(yè)深度融和。在考核方式上要進行必要的改革，注重過程考核、加大實踐環(huán)節(jié)在最終考核中所占的比例，部分課程由企業(yè)指導老師給予評價，并且作為今后企業(yè)考核其的參照。側重材料知識綜合運用的主觀性試題比重，避免題型教材化、概念化，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。增加撰寫課程論文、文獻綜述的考核方式，鍛煉學生自主創(chuàng)新、綜合運用材料知識以及快速有效

27、地獲取并分析材料信息資源、撰寫論文的能力。參考文獻[1】郭德懷構建校企合作長效機制辦出高等職業(yè)教育特色【A]昊兆方高等職業(yè)教育一理論創(chuàng)新與實踐探索fc1北京：中國財政經(jīng)濟出版社2009年5月：15—19【2】吳勇市場營銷【M】北京：高等教育出版社，2008：4975【3】高南林營銷策劃實務【M】北京：北京交通大學出版社。2009：1646【4】薛長青消費者行為分析【M】大連：大連理工大學出版社，2009：16—34作者簡介郭獻山(197