營(yíng)銷策劃部制度

1、國(guó)爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃部管理制度0營(yíng)銷策劃部制度營(yíng)銷策劃部制度第一部分第一部分崗位職責(zé)崗位職責(zé)【1】營(yíng)銷策劃部職能營(yíng)銷策劃部職能市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析一、宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集一、宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集1、市場(chǎng)的供應(yīng)量及需求關(guān)系；2、房?jī)r(jià)同比及環(huán)比的走勢(shì)；3、產(chǎn)品的改變及客戶需求的變化；4、購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的認(rèn)識(shí)；5、年度項(xiàng)目開發(fā)的平均體量的進(jìn)展及去化速度；6、未來2、3年的城市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。二、區(qū)域市場(chǎng)分析及個(gè)案情

2、況二、區(qū)域市場(chǎng)分析及個(gè)案情況1、區(qū)域內(nèi)不同檔次同類型項(xiàng)目的分布及項(xiàng)目情況；2、區(qū)域內(nèi)的供求關(guān)系及大環(huán)境市場(chǎng)對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同度；3、在同區(qū)域預(yù)計(jì)可供應(yīng)的土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品類型；4、區(qū)域內(nèi)平均售價(jià)及市場(chǎng)承受情況。三、市場(chǎng)現(xiàn)供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征三、市場(chǎng)現(xiàn)供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征1、各不同門類產(chǎn)品的供應(yīng)情況；2、各不同門類產(chǎn)品的綜合特征；3、市場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品形式及剛性指標(biāo)4、配套部分的完整程度；5、產(chǎn)品在市場(chǎng)的主訴求點(diǎn)及市場(chǎng)認(rèn)同情況。四、市

3、場(chǎng)客層的細(xì)致研究四、市場(chǎng)客層的細(xì)致研究1、購(gòu)房客群的消費(fèi)習(xí)慣及定性思維；2、購(gòu)房客群的行業(yè)特點(diǎn)；3、購(gòu)房客群多采用的付款方式；4、購(gòu)房客群的區(qū)域來源；5、購(gòu)房客群的主要購(gòu)買因素；國(guó)爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃部管理制度24、土地所在區(qū)域的未來發(fā)展趨勢(shì)。二、所在區(qū)域內(nèi)關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)的收集與整理二、所在區(qū)域內(nèi)關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)的收集與整理1、不同區(qū)域不同建筑類型的大致建安費(fèi)用；2、園林綠化及小品、水系設(shè)置；3、智能化設(shè)施的投入情況；4、治污、修路及

4、與市政管網(wǎng)接通。三、新型建筑材料、設(shè)備及相關(guān)服務(wù)商推出業(yè)務(wù)的了解三、新型建筑材料、設(shè)備及相關(guān)服務(wù)商推出業(yè)務(wù)的了解1、建筑、建材市場(chǎng)，涵蓋墻體、鋼筋、水泥、墻磚、五金、潔具及推出的新型材料等；2、智能化設(shè)備市場(chǎng)，空調(diào)、電梯、壓力泵、供電、供水方式、采暖設(shè)施、消防系統(tǒng)、停車設(shè)備等3、服務(wù)商相關(guān)的最新業(yè)務(wù)，電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、有線等價(jià)格及最新服務(wù)的內(nèi)容。四、項(xiàng)目啟動(dòng)與經(jīng)濟(jì)效益的分析四、項(xiàng)目啟動(dòng)與經(jīng)濟(jì)效益的分析1、資金投入計(jì)劃：地價(jià)、前期費(fèi)用、基

5、礎(chǔ)、建安、配套、開發(fā)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用等各類資金的準(zhǔn)備及安排。2、資金回款，遵從市場(chǎng)均價(jià)原則，測(cè)算利潤(rùn)率。3、計(jì)劃開發(fā)周期，設(shè)立每一周期的開發(fā)目標(biāo)。承接樓盤業(yè)務(wù)及終端維護(hù)承接樓盤業(yè)務(wù)及終端維護(hù)一、宗地位置與宗地現(xiàn)狀一、宗地位置與宗地現(xiàn)狀?宗地所處位置；?宗地的地形、地貌；?宗地的城市配套；?宗地的地塊設(shè)計(jì)；?危險(xiǎn)源、污染源、風(fēng)水及周邊環(huán)境的規(guī)劃變更等情況；?宗地地下的管線、電纜、暗渠等情況；?宗地地面建筑物及國(guó)家保護(hù)植物等影響項(xiàng)目開發(fā)的重要因

6、素；?土地的完整性，非法占用或政府、自然等因素將土地劃分?宗地的可建設(shè)運(yùn)作情況。地面的居民、工廠、商業(yè)占用面積等具體數(shù)據(jù)。二、周邊的社區(qū)及配套：二、周邊的社區(qū)及配套：交通、教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑、金融、郵政和其他社區(qū)三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：工程進(jìn)展、銷售狀況、項(xiàng)目形象及市場(chǎng)認(rèn)知度、產(chǎn)品類型及配套銷售通路的建設(shè)、成交及資金收入情況、價(jià)格因素、銷售的整合與策劃的包裝四、周邊的環(huán)境：四、周邊的環(huán)境：治安情況、空氣指數(shù)、噪音指數(shù)、污染源問題