高級采購師論述題精選

1、高級采購師論述題精選高級采購師論述題精選1.1.試論述如何進行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。試論述如何進行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。答：根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展進程及對外開放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展狀況、增長態(tài)勢，有助于對商品的供求形勢作出準確判斷。1、分析行業(yè)發(fā)展狀況的方法（1）波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型，既有美國哈佛大學工商管理學院教授邁克爾波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出。1）五種競爭力量內(nèi)涵①行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭程度②潛在進入者的威脅③替代

2、產(chǎn)品的威脅④采購者討價還價的能力⑤供應商討價還價的能力。2）五種力量對特定產(chǎn)業(yè)行業(yè)競爭力的影響機理①新進入者威脅②替代品的威脅③采購者的討價還價能力④供應商的討價還價能力⑤現(xiàn)有競爭者的競爭能力。（2）GE麥肯錫業(yè)務組合分析模型GE麥肯錫業(yè)務組合分析模型是一種有通用電氣公司和麥肯錫咨詢集團開發(fā)的分析企業(yè)業(yè)務組合狀況的戰(zhàn)略管理模型，源于波士頓咨詢集團的BCG業(yè)務組合矩陣。1）行業(yè)吸引力的分析，主要是考察行業(yè)增長率、市場價格、市場規(guī)模、獲利能

3、力、市場結構、競爭結構等因素。2）根據(jù)GE模型衡量每一個行業(yè)相對于其他行業(yè)的吸引力，就是基于所掌握的上述因素的資料，對行業(yè)吸引力進行數(shù)量衡量。2、預測行業(yè)發(fā)展趨勢預測行業(yè)的發(fā)展趨勢需要分析行業(yè)增長過程中的投資、消費和出口的影響因素。（1）投資是拉動行業(yè)增長的主要力量（2）消費對行業(yè)增長的貢獻（3）出口對行業(yè)增長的拉動作用。3、預估產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控效果國家的產(chǎn)品政策對特定行業(yè)的發(fā)展有重要影響。制定產(chǎn)業(yè)政策的目的，是為了解決資源配置的均衡與效率

4、問題。產(chǎn)業(yè)政策作為政府行為，其作用主要是糾正市場失靈、彌補市場缺陷。在發(fā)展中國家以及政府主導型市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)業(yè)政策還具有實施趕超戰(zhàn)略、增強產(chǎn)業(yè)競爭力、推進工業(yè)化和現(xiàn)代化進程的作用。4、根據(jù)歷史資料繪制重點商品供銷曲線商品市場行情變動分析主要包括供求變動分析和價格變動分析。在市場運行中，市場供求與市場價格的變動密切相關，其運動過程表現(xiàn)為相互依存、相互影響、互為前提、互為結果。2.2.試論述如何制定供應商經(jīng)濟補償原則。試論述如何制定供應

5、商經(jīng)濟補償原則。答：1、分析供應商經(jīng)濟補償原因（1）確定商品質(zhì)量問題：商品質(zhì)量問題是采購糾紛和供應商經(jīng)濟補償?shù)闹饕?，一方面是由于生產(chǎn)廠商產(chǎn)品自身存在質(zhì)量問題；另一方面是由于運輸、交貨（配送）環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題所致。生產(chǎn)廠商產(chǎn)品自身存在質(zhì)量問題有多種情況：a虛假產(chǎn)品：三無產(chǎn)品；假冒商品；水貨產(chǎn)品。B外包裝破損，如商品外包裝出現(xiàn)擠壓、破損’臟污等情況c商品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題d物品描述與失誤明顯不符e交貨、配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)的質(zhì)量問題。2、制定供應

6、商經(jīng)濟補償原則（1）依法辦事原則（2）依損失范圍和程度合理求償?shù)脑瓌t（3）確保供應商經(jīng)濟補償可實現(xiàn)的原則（4）及時處理、迅速了結的原則（5）充分考慮長期合作關系的原則。3、確定供應商經(jīng)濟補償形式（1）賠償損失1）違約賠償范圍的確定2）確定賠償額。（2）尋求補救措施：修理；更換、重做、退貨；減少價款或人選；在適宜的情況下展開談判。2、合理安排談判步驟。有效把握談判發(fā)展。談判步驟的確定不僅需要順序的合理安排，更重要的是建立從談判初始就抑制對

7、手場能的發(fā)揮的談判流程，可以促使談判發(fā)展按本方要求持續(xù)下去。通過選擇不同的談判主題進行排序，會將談判對手引入本方設定的狀態(tài)。有三個階段：一是程序性發(fā)展；二是策略性發(fā)展；三是技術性發(fā)展。3、因勢利導，實現(xiàn)談判的締結。締結要因勢利導，如果時機對我方有利，一定要馬上締結，以免貽誤時機；此外，離不開妥協(xié)和讓步，如果沒有妥協(xié)讓步，談判就會進入零的狀態(tài)。要想取得談判成功，平時的公關與危機管理是必不可少的。平時就要設法給對方留下良好的印象，并且建立多

8、元的溝通渠道，關鍵時刻的互動機制，。做好長期交易談判的記錄管理；而良好的危機管理則來源于策略小組的成立，它可以有效地避免危機惡化并及時地化解沖突6.6.試述供應商績效指標體系建立的方法和內(nèi)容？試述供應商績效指標體系建立的方法和內(nèi)容？答：在制定評價指標體系時，需要突出重點，要對關鍵指標進行重點分析，并盡可能地采用實時分析與考核的方法；同時，要注意績效度量范圍能夠涵蓋不同企業(yè)的不同生產(chǎn)范圍，由于供應商供應的產(chǎn)品不同，績效考核要求也就不同，因

9、此，需要設置有針對性的考核指標。評估供應商績效的因素主要有質(zhì)量、交貨期、價格、服務等，相應地，考核指標也就可以分為四大類，即質(zhì)量指標，供應指標，經(jīng)濟指標及支持、配合與服務指標。1、質(zhì)量指標：供應商質(zhì)量指標是供應商考評的最基本指標，包括來料批次合格率、來料抽檢缺陷率、來料在線報廢率、來料免檢率等。2、供應指標是同供應商的交貨表現(xiàn)以及供應商企業(yè)管理水平相關的考核因素，其中最主要的是準時交貨和、交貨周期、訂單變化接受率特等。3、經(jīng)濟指標：供應

10、商考核的經(jīng)濟指標總是與采購價格和成本相聯(lián)系。與質(zhì)量及供應指標不同的是，質(zhì)量與供應客戶通常每月考核一次，而經(jīng)濟指標同相對穩(wěn)定，多數(shù)企業(yè)是每季度考核一次，此外，經(jīng)濟指標往往都是定性的。難以量化，具體考核點有價格水平，報價過程，成本的降低情況，付款等。4、支持、配合與服務指標。同經(jīng)濟指標一樣，考核供應商在支持、配合與服務方面的表現(xiàn)通常也是定性的考核，每季度一次，相關的指標有反應與溝通，表現(xiàn)合作態(tài)度、參與本公司的改進與開發(fā)項目，售后服務等。投訴

11、靈敏度；溝通；合作態(tài)度；共同改進；售后服務；參與開發(fā)；其他支持以。7.7.試論在準時制試論在準時制JITJIT模式下，如何進行采購流程規(guī)劃？模式下，如何進行采購流程規(guī)劃？答：準時制（JIT）生產(chǎn)模式下，需要實施JIT采購法。尤其要注重：選擇最佳供應商，并對供應商進行有效的管理，這是JIT采購成功的基石；供應商現(xiàn)用戶要緊密合作，這是JIT采購成功的鑰匙；要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制，這是JIT采購成功的保證。為此，從采購流程規(guī)劃方面，要