特約店業(yè)務管理規(guī)定（人力資源管理）

1、特約店業(yè)務管理規(guī)定特約店業(yè)務管理規(guī)定第一條：本公司設置特約店的基準及其營運方針，皆以本規(guī)定的內(nèi)容為準則。第二條：經(jīng)營商品(一)經(jīng)營商品以XXXXXX為主體，目前的主力產(chǎn)品是靠舊有客戶的交易。為了將來的發(fā)展，目前新產(chǎn)品也應視情況經(jīng)營，以此渠道來開始發(fā)售。(二)特約店負責前項商品的批發(fā)和銷售。(三)特約店不得經(jīng)手其他廠商的同種產(chǎn)品。(四)今后將逐次追加其他廠商的同種產(chǎn)品。第三條：特約店的設置(一)特約店的設置依下列規(guī)劃進行：1.A地區(qū)每區(qū)X

2、店。2.B地區(qū)每區(qū)X店。3.C地區(qū)每區(qū)X店。(二)前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他等等因素而變更店數(shù)。(三)本特約店制度只限適用于大都會及附近縣市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進行。(四)特約店的選定1.從以往即與本公司的交易的零售店中遴選。2.從目前雖與本公司無交易，或交易額數(shù)小，但卻極具潛力的零售店中遴選。(五)從實績小的零售店中遴選特約店時，須依照下列基準來進行。另外，選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、肯

3、積極投入銷售活動者為對象。1.每年銷售本公司產(chǎn)品金額超過XX萬元以上的店。2.每年銷售XX產(chǎn)品數(shù)量超過500組以上者。3.目前的交易額數(shù)雖小，但具有誠意且付款明確的零售店。(六)未有交易往來卻具實力的店系指下列條件：1.該地區(qū)尚未有舊客戶的情況：2.以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條：與非特約店的交易客戶的往來方式(一)對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進行買賣。(二)批給這些店的售價，不論貨

4、出于本公司或出于特約店，價格都應統(tǒng)一。(三)對于新的交易申請，原則上應轉(zhuǎn)交給該地區(qū)的特約店去經(jīng)手。(四)這種非特約店的商店交易，應隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應設法將其納入特約店制中。第五條：特約店的義務(一)特約店依其過去的實績所在的區(qū)域的實力，每年要有一定的銷售責任額。而此額每年得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。(二)目前各經(jīng)手品項的最低銷售責任額，暫定如下：1.XX地區(qū)500組至800組。2.新產(chǎn)品及新型

5、號則依當時條件另訂。(三)特約店須加入總公司。(四)總公司是以協(xié)助、推展特約店業(yè)務為目的的親睦團體。第六條：交易方法交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施。此價格亦為本公司交給工廠的價格。1.A價——公司批給特約店的價格。2.B價——特約公司及公司給零售店的價格。3.C價——賣給一般消費者的售價。4.D價——季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。(二)為促進特約店的銷售及獎勵其付款的確實，本公司特設回扣(折扣)制度。(三)貨款的繳付以

6、每月25日為截止日，次月10日須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。(四)關于季節(jié)性的貨款繳付，另外訂有特別價格。(五)貨物運送過程中所發(fā)生的破損等，由本公司負擔。第七條：支援銷售的制度(一)對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告用冊子、傳單、海報等。(二)公司會自行負擔在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，公司會做好實施預定表，事前與特約店聯(lián)絡。(三)本公司會對特約店指導有

7、關銷售方法、商品說明方法及其他相關的教育，并指示銷售計劃。(四)在開始銷售新型產(chǎn)品時，公司會免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。(五)本公司對于特約店主及負責的店員進行有關產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說明，銷售時的應對方式等教育指導。第八條：制造方法(一)如偏遠地區(qū)的訂貨量增多時，可于市內(nèi)及各地設轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來負責產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)本公司內(nèi)部將自設模具工廠，由公司親自經(jīng)營，至于生產(chǎn)方面再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)的方針。(三)針對XXX及XXX各