服裝店周年店慶計劃文案

1、盤錦2百14周年店慶計劃文案,高興,該店鋪面積48.3平，店慶首日完成銷售16.9萬活動12天完成銷售66萬,前言-導(dǎo)語,本次活動預(yù)計12天，店鋪整體銷售目標(biāo)80萬向100萬沖刺。完成目標(biāo)需要店鋪所有人員的一同努力，2010年的店慶我們提出要“突破”，那年我們做到了，成功的突破店鋪開店以來單日銷售最高日銷，完成單日銷60811元，活動期間我們一直是五六樓銷售的第一名；去年店慶的興奮以成為歷史，這一年我們要“超越”，超越過去、超越自己、

2、超越極限...,“一根筷子輕輕被折斷， 十根筷子牢牢包成團” 一個人的力量終究有限，同時為了讓大家從各方面得到提升，和養(yǎng)成計劃與總結(jié)的好習(xí)慣，本次的店慶計劃書要求大家都要參與，都要為這一次的“超越”積極努力的想辦法，確保自己在本次店慶上得到一次真正的超越，因為你們都是本次戰(zhàn)役的“謀士”和英雄........ 本次計劃是結(jié)合了店鋪所有人的意見和建議進行的規(guī)劃，目的在于完成目標(biāo),,,,,視頻播放,本次的店慶前

3、3天是銷售沖刺的高峰期，為了對應(yīng)到時候賣場人流量大，試穿率高，促進快速買單率，賣場的貨品必須保持豐滿，充足。以免因頻繁的出入倉庫找貨品,而讓顧客等待時間較長而流失顧客，同時也會照成不必要的體力耗費.現(xiàn)將陳列標(biāo)準(zhǔn)將做如下調(diào)整：正掛A，一個SKU=6。側(cè)掛，一個SKU=4。（必須尺碼齊全。以賣場豐滿為主）,,,,,,賣場貨品陳列要求,*店鋪必須在9月6號晚閉店前，按照此標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整完畢！,點擊查看具體要求及標(biāo)準(zhǔn),賣場貨品陳列要求,正側(cè)掛架

4、,鐘道架,賣場貨品陳列要求,賣場貨品陳列要求,,中島架A,中島架B,本次活動共計12天，店鋪整體銷售目標(biāo)100萬無沖刺目標(biāo)（100萬和首日的銷售目標(biāo)為本次店慶的死目標(biāo)）。完成目標(biāo)需要店鋪所有人員的一同努力和“超越”當(dāng)然也需要方法。即：『特賣：擴大賣場，分類銷售，正價：無所畏懼，銷售第一』 此次的特賣除了繼承以往以花車和架子的銷售方式以外還將針對VIP、校園、商場員工做一次“**周年慶，**傾情獻(xiàn)禮--**件商品員工獨享超低

5、價”的活動，銷售方式主要以訂貨方式進行（活動具體安排在活動計劃中闡述）。 正價方面將在店慶全程做最大力度的推廣，同時也是**最有特色營銷活動，同時人員在店慶期間將擴編到6人（店長除外)并且店鋪銷售高峰期將有數(shù)人前來店鋪支援銷售。 貨品方面夏季貨品在8月15日-22日全部返倉，店鋪將在23日全部陳列秋季貨品，（店鋪需要根據(jù)8-23-9月2日的銷售數(shù)據(jù)進行補貨）結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和活動期間的整體目標(biāo)在18日陸續(xù)將補充

6、貨品到店，9月3日前所有店慶期間的貨品到達(dá)店鋪，預(yù)計到貨5000-5800件貨品，(其中包括特價），另外店鋪還將根據(jù)每日的銷售情況進行合理的補貨，確保貨品充足，結(jié)合銷售目標(biāo)和以往的經(jīng)驗貨源足夠店鋪消化。,特賣：擴大第二賣場，分類銷售，（單一價格銷售） 正價：無所畏懼，銷售第一,活動相關(guān)時間計劃： 1.宣傳期：2011年9月1 （周四）-9月7日（活動前一天）

7、 2.活動期：2011年9月8日（周四）-9月18日（周日）,超越！,正價常規(guī)促銷方案：1.全場正價貨品滿400送100現(xiàn)金卡、滿700送200現(xiàn)金卡 、滿1000送300現(xiàn)金卡 （配飾品參加活動）2.購物成會員，輕松享優(yōu)惠（非高銷日購物1000元即可成為VIP會員，今后購物享受會員折扣-常年購物8.8折。積分換好禮等超值服務(wù)，同時銷售送300元興隆卡）

8、VIP常規(guī)促銷方案:1.老會員積分雙倍送，進店就送禮2.老會員參加“預(yù)售”贈送精美時尚家具禮品一份（配件、紙抽、浴室三件套等）3.老會員與朋友店慶期間一同到店購物，雙方即可獲得精美贈品一份注：以上2、3優(yōu)惠活動不可以兼得預(yù)售促銷方案:1.普通顧客參加預(yù)售達(dá)額800送紙抽、1000送浴室三件套、1500禮物任選且贈VIP卡一張2.VIP顧客參加預(yù)售達(dá)額400送情侶套勺、800送升級紙抽、1000送浴室三件套、1500任選兩件

9、贈品（vip可以銷售折上折）3.商場員工參加預(yù)售達(dá)額400送升級紙抽、800送腰帶、1000送浴室三件套、1500任選兩件贈品,活動促銷方案計劃,具體操作事宜將在重點工作安排中加以做闡述,為了讓活動有一個更好宣傳，店鋪在推廣上將做以下準(zhǔn)備?；顒忧捌诤蜕虉鰷贤ㄔ诒敬蔚纳虉鯠M單中重點推廣，本店一切營銷活動.（具體的負(fù)責(zé)人：高興，計劃在DM中 本品牌的活動單獨出現(xiàn)半P的大小，預(yù)計費用0元）店鋪單獨制作DM到重要住宅區(qū)、學(xué)校進行

10、發(fā)放（需要商場或公司專人設(shè)計） 制作事宜： ①尺寸：25*35cm(正度4開)，材料銅板紙157/128克，雙面四色 ②印刷張數(shù)：1500張 ③價格：240.00元左右 ④印刷周期：2-3天 發(fā)放事宜： ①發(fā)放地點：盤錦市重點高中

11、、盤錦市廣播電視大學(xué)、及室內(nèi)平時發(fā)放的高檔小區(qū) ②時間安排：9月1日-9月4日 ③發(fā)放對象：本店的目標(biāo)消費對象18-30歲的時尚男女（重點推廣牛仔褲的預(yù)售） ④派發(fā)人員：校園，每天上午班員工進行發(fā)放，小區(qū)，跟隨商場發(fā)DM的人員發(fā)放 ⑤發(fā)放要求：注意每人一份，真正做好宣傳（發(fā)放語言：您好，二百摩高，敬請光

12、臨）活動期間店鋪一直利用的播音系統(tǒng)效果較好，所以本次一樣會繼續(xù)使用廣播錄音和店鋪音樂相結(jié)合的 推廣方式，錄音將在1號前錄制完畢。（廣播稿內(nèi)容：“**給力 ****，歡迎到店選購！）（具體負(fù)責(zé)人：高興，錄音稿要求有兩份一份是預(yù)售、一份常規(guī)時段）,促銷活動-宣傳計劃,店鋪要在QQ群和飛信中通知VIP顧客活動信息，信息格式如下：（負(fù)責(zé)人：** 發(fā)放時間8月31日早） 尊敬的VIP顧客您好！周四愉快！我是**店形象顧問

13、，很高興為您提供服務(wù)，9月8日-9月18日，賀**店慶，我店推出正價貨品滿400送100現(xiàn)金卡 、滿700送200現(xiàn)金卡 、滿1000送300現(xiàn)金卡 優(yōu)惠活動，歡迎光臨本店選購。同時您作為摩高的vip卡會員，在活動期間您還可以享受折上折，咨詢電話：0427-3827376活動期間形象顧問本身的活動宣傳，員工要求佩戴活動標(biāo)識背膠，同時要對每一個進店的顧客宣傳活動，具體迎賓語如下： 您好，歡迎光

14、臨**，全場新款達(dá)額送現(xiàn)金卡 。 *員工迎賓宣傳不必突出活動的具體內(nèi)容，銷售時成套發(fā)貨，介紹時盡量和顧客說，哦！顧客您買這幾件衣服剛好可以送您*張現(xiàn)金卡 ，或是就差一件T恤/褲子就可以送您*元的卡了，目的在于增加單筆成交數(shù)量。店鋪常規(guī)物料的宣傳,入口KT板一個，三角立牌8個，中島架KT板4個，EZ框相紙2張，小EZ30個，吊旗6個，橫幅一個，**水分子玩偶一個，收銀臺VIP推廣EZ一個（此物料在8月20和張閱溝通制作，

15、或是電子版，若以電子版形式發(fā)放則店鋪在3日將電子版發(fā)到乾坤美術(shù)進行制作，且6號早營業(yè)前到達(dá)店鋪，負(fù)責(zé)人：**）,促銷活動-宣傳計劃,預(yù)售的超低價貨品8月31號前會將具體的款公部（店長在8月30日前了解相應(yīng)款式的庫存和具體價位）。具體操作如下， ①在8月31日下午將選定的低價貨品在模特上出樣，并要求商場企劃人員幫拍照片上傳廣播室。（廣播室在1-2號早新聞，晚送賓時進行廣播宣傳，7號在早進場和晚送賓時進行廣播宣傳，每天營業(yè)期間

16、利用錄音宣傳)同時要求店鋪員工必須和商場認(rèn)識的員工大力度宣傳本次活動，力爭做到無人不知。 ②在1-2號店長利用商場早會時間在各個樓成進行商品的的實物展示和宣傳，每個樓層3分鐘（為爭取更多的時間會考慮讓一名員工和店長同時在不同的樓層進行宣傳） ③在8月31日利用群發(fā)信息，發(fā)送店慶活動細(xì)則和預(yù)售信息，（發(fā)放對象為商場金、鉆卡會員以及店鋪VIP會員和部分其他人員），發(fā)放數(shù)量1萬條，預(yù)計費用360元

17、 信息內(nèi)容為：賀**店慶，貳佰**正價貨品滿400送100、滿700送200、滿1000送300現(xiàn)金卡 ，9月1日開始火爆預(yù)售，參與就有好禮相送 ④9月1日開始利用貳佰樓體外的LED進行預(yù)售宣傳。 ⑤店鋪將在8月31日利用飛信和QQ群進行對VIP的預(yù)售宣傳（圖文并茂）,促銷活動-宣傳計劃,預(yù)售期間,個性宣傳推廣，除了常規(guī)的氛圍渲染外，為了在單場時使店內(nèi)人氣增加，店鋪將安排兩名員工穿“**水分

18、子”外套在店門口進行邊發(fā)起球邊迎賓（負(fù)責(zé)人：**，水分子在8月9日和鞍山聯(lián)系，10日要求到店）,促銷活動-宣傳計劃,,,,,,,,,,,店慶整體目標(biāo),,,綜合前幾年和其他店鋪的店慶經(jīng)驗，銷售高峰將出現(xiàn)在活動的前三天，所以前三天的計劃相對來說較重。同時十，十一號是周末十二號是中秋節(jié)所以客流相對來說也會很大，則本次前五天的銷售計劃就占到了整個活動計劃的51%。(本次店慶沒有保底目標(biāo)，只有死目標(biāo)100萬必須完成）,銷售目標(biāo)-日分解,本次活動時

19、間為9月初，所以本檔期的活動必定是秋季貨品的旺銷期。也是店鋪"超越”的最好利器之一。 2010同期店鋪新款沒有折扣，品牌日做的是9折折上滿588送包，店鋪平均日銷在1.9萬元，今年的活動力度遠(yuǎn)超于去年和其他品牌，那我們的銷售就應(yīng)該很輕松的完成（要求必須做好附加銷售，因為前期收集了大家的計劃，都希望是平均提成，所以配合很重要） 活動期間會在店鋪櫥窗的位置出2臺個特賣場花車，貨品主要以羽絨服為主；同時在匹

20、克側(cè)廳口出2臺花車，也是反季貨品，五樓特賣區(qū)貨品將根據(jù)每一天的實際氣溫來進行主推，第一考慮的以褲子以及其他往季應(yīng)季品為主，貨品主推10年款式，同時將和營運部申請一批特供的超低價款貨品。（此位置主要做擦異化貨品，做其他品牌沒有的品類），到時候會在每天晚上6：00---7：30期間在做單品限時，以帶動晚間的特賣客流；（具體工作安排-特賣銷售中闡述） 本店鋪面積有限，想要更好的“超越”目標(biāo)就必須擁有強大的第二賣場,銷售目標(biāo)-文字闡述,

21、其他品牌的活動暫時定的都是8.8折，但是只要員工積極銷售勢必會有一個很好的銷售，本次活動的目標(biāo)還有一個就是“必須做第一名”。結(jié)合活動可以超越銷售目標(biāo)的原因分析如下：產(chǎn)品的定位不同，客層不同時尚的消費者不會在意折扣.所以我們做送興隆卡，這樣可以和其他品牌的活動區(qū)分開，同時力度也很大.最大的特賣力度，本次的特賣依然還是以反季為主，主抓單品的推廣，同時活動前幾天，員工預(yù)售的活動都將成為我們完成銷售的力量…..,計劃指導(dǎo)銷售創(chuàng)新超越計劃,

22、人,銷售目標(biāo)-活動分析,貨品籌備-特賣貨品,特賣貨品整體預(yù)計銷售：4500件貨品 銷售額48萬元 （店鋪現(xiàn)有店慶可銷售特賣貨品*件） Ø 1.因為本次活動的時間比較特別（秋季貨品剛剛開季），所以庫類的銷售較好，同時結(jié)合店鋪前幾期的特賣牛仔褲銷售數(shù)據(jù)可以看出牛仔庫銷售潛力很大（如圖1）所以本次店慶預(yù)計需求特賣牛仔褲1000條，預(yù)計銷售90000元，其中男褲6款共420條、女褲7款580條.價位依然做到99元/條（補貨量在140

23、0條）,（圖1）,Ø 2. 其次結(jié)合去年店慶的銷售數(shù)據(jù)做參考（圖2），羽絨服、PU、呢料大衣和衛(wèi)衣外套也將是特賣銷售的主要品類。 所以本次店慶預(yù)計需求特賣羽絨服900件，其中男褲8款共500件、女褲9款400件.價格建議在119-300，呢料大衣9款300件.PU 9款400件、衛(wèi)衣外套男女款各款800件、薄夾克9款300件（非西裝類，） 3.同時另申請男女款羽絨服各2款，200件（不在之前申請的900件已內(nèi)）驚爆款價

24、位建議99元/件，男女衛(wèi)衣各2款，160件（不在之前申請的800件已內(nèi)）驚爆款價位建議79元/件.,（圖2）,貨品籌備-特賣貨品,正價（主銷11年秋貨品）擺放的位置是正廳，正價整體的任務(wù)是52萬，為保證銷售店鋪整體活動期間的貨品必須保證充足，店鋪的秋款將在8月15號前到達(dá)店鋪，店鋪預(yù)計活動期間銷售2000件。為了可以更好的掌握本季貨品的銷售情況，做好前期預(yù)售、確定補貨方向，店鋪將在貨品到店后出部分產(chǎn)品，在店鋪銷售，在23號以后店鋪將全場

25、以秋款為主，這樣貨品上市時間和店慶相差時間不是很遠(yuǎn)，各品類的銷售情況應(yīng)該不會波動太大.同時在20號以后部分學(xué)生客層也會占很大一塊,(他們會挑選一些新款,或褲子帶走)，加上天氣慢慢降溫等原因,所以11貨品的補貨方向?qū)⒁赃@段時間的銷售數(shù)據(jù)做參考，大體將以公司的前20、店鋪的前20大貨品為主，來進行補貨，具體的大類占比將結(jié)合去年的銷售數(shù)據(jù)來擬定（28號下午3：00和營運溝通貨品情況，把所需貨品報給營運部石俊玲審核28下補單并提交營運輔助補貨，

26、6號所有貨品要求必須全部到店）貨源必須保證。（由**負(fù)責(zé)執(zhí)行） 另外店鋪還將根據(jù)每日的銷售情況進行合理的補貨，確保貨品充足，結(jié)合銷售目標(biāo)和以往的經(jīng)驗貨源足夠店鋪消化。（店鋪具體到貨情況如圖3）,,重點動作安排-反季特賣,負(fù)責(zé)人;** 助理2人：新編制人員1人（待定）、支援人員1人 本次的特賣分兩個部分第一訂貨銷售，第二常規(guī)銷售。訂貨銷售：訂貨銷售即預(yù)售具體的工作安排將在 重點工作安排-預(yù)

27、售中進行詳細(xì)的闡述。常規(guī)銷售：本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，貨品分為棉服、羽絨服、PU、和衛(wèi)衣這幾大部類，在銷售特賣的貨品時要求員工穿著商品打樣銷售，同時要求叫賣。將銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時間到店鋪找人支援，本次貨品無論是價位還是庫存都對我們的銷售很有力。,反季特賣,,超越！,重點工作安排-預(yù)售,重點工作安排-預(yù)售,部類目標(biāo)分解： 羽絨服：目標(biāo)10萬（99元勁爆款2萬、其他8萬）

28、 衛(wèi)衣類：目標(biāo)4.5萬（79元勁爆款1.5萬、其他3萬） 棉服、 PU、呢料：目標(biāo)5.5萬 （棉服2.5萬、PU呢料合計3萬）,52503 庫存 100件,,,48603 庫存 133件,,,48518 庫存 88件,46602 庫存 87件,53528 庫存 77件,58509 庫存 51件,2505 庫存 52件,50533 庫存 55件,,,,53517 庫存 57件,52517 庫存 57件,,,,,,,店鋪主推款式-

29、反季貨品,負(fù)責(zé)人;** 導(dǎo)購6人：支援人員4人（**、**、**、中街員工、四平員工） 店鋪1人（**） 為了更好的提高本次店慶的銷售，店鋪將推出6樓服飾類最大力度的活動，活動內(nèi)容全場滿400送100現(xiàn)金卡 ….，導(dǎo)購具體工作安排如下：在7號晚畢店前賣場所有正掛貨品必須保證6件，側(cè)掛必須保證4件且號碼齊全。在7號晚畢店前將活動的廣播稿件上交廣播室.（盡量錄音要求說有導(dǎo)購必須了解產(chǎn)品的價格，銷售過程不允許出

30、現(xiàn)活動期間翻閱吊卡的的情況（1.影響銷售數(shù)度 2.不利于附加）前區(qū)發(fā)貨的員工和試衣間人員必須做好呼應(yīng)，發(fā)幾件拿回來幾件是否打包等（人員的站位將在人員計劃安排中做細(xì)致的安排）和顧客介紹時必須要做好附加銷售，傳遞給顧客我們的活動是最劃算的(店鋪當(dāng)晚評出 “單件銷售冠軍”兩名負(fù)責(zé)當(dāng)晚的賣場衛(wèi)生。）在銷售不是很繁忙的時候各區(qū)位將自己說缺的貨品寫好后趙晗琪扶著進行補貨（補貨人員做好賣場細(xì)節(jié)維護，跟進補貨）充電時間根據(jù)當(dāng)天的情況來決

31、定，是否調(diào)整。暫定為30分鐘（前三天店鋪統(tǒng)一訂餐）活動期間**負(fù)責(zé)店鋪細(xì)節(jié)和貨品的補充工作,,高銷日,重點動作安排-高銷日,整體要求如下：男裝2名員工，男右區(qū)顧客到駐鏡子照鏡子男左區(qū)顧客到試衣間照鏡子女區(qū)顧客盡量到試衣間照鏡子根據(jù)自己的區(qū)域，帶領(lǐng)顧客照到指定的試衣間照鏡子到試衣間試衣要喊：“試衣間*件”打包時要喊:“打包*件”告訴顧客款臺開票。顧客拿著衣服到款臺，開票，做附加，交款打包，送顧客。試衣間人員要配合男女區(qū)

32、員工的通告，來理清自己應(yīng)該接到幾個顧客，幾件衣服。不可以擅自離開自己的區(qū)位，離開開前必須有人補位,賣貨的同時看好貨，貨品安全要注意?。?高銷日,重點動作安排-高銷日,,牛仔褲,負(fù)責(zé)人;** 助理2人：新編制人員1人（待定）、支援人員1人（朝陽趙凱） 本次的牛仔庫也分兩個部分第一訂貨銷售，第二常規(guī)銷售。牛仔庫的銷售目標(biāo)任務(wù)較大，必須重視訂貨銷售：本次店慶公司將拿出部分09/10的牛仔褲、西褲銷售價位統(tǒng)一做到99

33、/條，在前期推廣中做重點宣傳.8月21號前會將具體的款公部。具體操作和羽絨服的預(yù)售相同，但是由于此品類的特殊性（需要試穿）所以將在19號前和商場申請在特賣場附近做一個臨時的試衣間，要求在6號以前安裝完畢.為避免顧客在取貨時要求再次試穿牛仔褲，所以在銷售前要求顧客必須試穿且確定無誤后在，按照 “預(yù)售打包”要求進行打包.常規(guī)銷售：本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，在銷售特賣的貨品，要求員工穿著商品打樣銷售，同時要求叫賣。將

34、銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時間到店鋪找人支援.,重點動作安排-牛仔褲,要求無特殊調(diào)動，任何人不可以私自離開各自負(fù)責(zé)區(qū)域,店鋪主推款式-牛仔褲,68603 庫存 106件,,68567 庫存 103件,68599庫存 97件,63603庫存 91件,62560 庫存 79件,68554 庫存 70件,63582 庫存 55件,,67615 庫存182,,,重點工作安排-預(yù)售,,預(yù)售打包規(guī)范圖,商場下發(fā)DM單日（店慶前一周）開始預(yù)售

35、，預(yù)售期間銷售歸個人，店鋪每人預(yù)售目標(biāo)為3.5萬元，具體操作如下， ①正常和顧客介紹店慶活動，顧客要求購買后，將貨品預(yù)留給顧客。 ②學(xué)生客流重點推廣“預(yù)售”活動 ③店鋪員工必須對商場內(nèi)部員工進行推廣 ④購賣件數(shù)不限，活動前期只訂貨不提貨，無需繳納押金。購買貨品的只需留下姓名電話同時記下訂貨的編碼在8號憑編碼換購物小票交款提貨。（商場員工預(yù)訂需留下樓層和品牌，

36、必要時進行送貨） ⑤店鋪在預(yù)售開始時通過飛信和QQ向VIP會員和老顧客介紹，針對VIP的“預(yù)售”有禮活動 ⑥.付貨負(fù)責(zé)人：**、**（所有預(yù)售貨品均統(tǒng)一付貨 ⑦所有預(yù)售貨品在預(yù)售后，直接在預(yù)售小票上開票，并,寫好編號，統(tǒng)一在預(yù)售記錄本上寫好記錄。 ⑧預(yù)售的貨品，在活動前由專人貨品統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理，在7號晚6點前做好分類，同時和新付貨負(fù)責(zé)人做好交接 ⑨如果預(yù)售貨品較多，則

37、在7號晚6點前和商場協(xié)商一個專門的付貨位置，避免在店鋪直接付貨而影響了8號的正常銷售. ⑩當(dāng)日付貨人員如果忙不過來會臨時沖店鋪抽調(diào)一名支援人員（非銷售人員），不要因忙亂而付錯貨品.,員工的預(yù)售因銷售忙沒有提貨的可已送貨,人員分配計劃-加班安排,活動人數(shù)：18人店長1人：**（負(fù)責(zé)全面工作） 其他14人：收銀2人（**、**） 店鋪導(dǎo)購4人 （**、**、**、**） 臨時員工2人（

38、待定） 支援人員9人（**、**、**、**、 四平員工、**、**、**、中街員工） 正價：**、**、**、**、**、**、中街員工 特價：**、臨促A、B、**、**、**店慶前五天和后2天店鋪人員全員加班，其他時間具體安排如下：,,,,備注：因為店慶期間的客流會比較大。所以大家會比較辛苦。但是會根據(jù)客流實際情況臨時整改上下班時間。,,**： 店鋪所有

39、事宜和突發(fā)事件的解決和處理，時刻關(guān)注銷售及商場排名，并做好提示，要求時刻通報商場銷售排名，每天根據(jù)前期指定的目標(biāo)下計劃到每個區(qū)，每個人，同時根據(jù)每個區(qū)的銷售分時段通報完成情況，為員工加油鼓勵，活躍賣場氛圍 （氛圍帶動很關(guān)鍵）,人員分配計劃-各人職責(zé),照片,**：協(xié)助開票及輸小票（女區(qū)試衣間） 每天根據(jù)實際銷售情況，小面積改變陳列主推（陳列的調(diào)整改變，一定結(jié)合本區(qū)域的員工的意見，這樣改變的才會更合理有效）每天

40、晚上8：00后客流比較少的時候，根據(jù)銷售排名以及結(jié)合次日天氣情況貨品的庫存等大面積調(diào)整賣場陳列。每天上午11：30前。負(fù)責(zé)統(tǒng)計銷售暢銷款，根據(jù)庫存下補貨單或調(diào)撥單，交給店長審核負(fù)，通過后直接下單每天12點半前將補貨單據(jù)傳至公司提交到營運部或與其他店鋪溝通補貨。（補貨工作每天1：30前必須完成---所有員工進行監(jiān)督） 【補貨，怎么補，需店長跟進很關(guān)鍵】,人員分配計劃-各人職責(zé),照片,張淼、**—陳列人員9月6日下午5點前提交

41、賣場陳列方案。9月7日下午2點前賣場調(diào)整完畢?；顒悠陂g做好貨品的跟蹤，各別款貨源不足時及時調(diào)整，避免影響銷售。 做好模特及時更換，要求一天一換，每天都要有主推，每晚閉店前換完。要求在空場時及時對賣場進行調(diào)整，無銷售及顧客試衣率低的貨品及時調(diào)整，提高銷售具體要求如下：賣場所有正掛貨品衣服陳列必須為8件，褲子陳列8件。店長7號完畢前負(fù)責(zé)檢查。在主陳列的附近架子上可以掛備用的貨品，件數(shù)為4件賣場每天要有大的更新，主陳列的貨，

42、要在模特上展示，而且每天要展示不同的主推款，這樣顧客會感覺有新意，有新款。在陳列的時候，要根據(jù)庫存的情況進行主推。也要把你陳列的主推款告訴員工把你陳這樣員工才會根據(jù)你的要求進行主推。,人員分配計劃-各人職責(zé),照片,人員分配計劃-換飯,照片,**—賣場細(xì)節(jié)維護、貨品補充 根據(jù)多次的店鋪銷售候經(jīng)驗，賣場需要有專門的人員負(fù)責(zé)賣場的細(xì)節(jié)維護和貨品的補充工作，所以店鋪本次將安排專人進行此項工作。,要求：打理賣場貨品細(xì)節(jié)，幫扶銷

43、售人員對貨品的回復(fù)工作銷售高峰期的賣場的衛(wèi)生，物料的擺放正價貨品的補充（銷售高峰期每半小時補充貨品一次）,照片,人員分配計劃-各人職責(zé),** — 牛仔褲特賣銷售 本次的牛仔庫的銷售目標(biāo)任務(wù)較大，必須重視本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，在銷售特賣的貨品，要求員工穿著商品打樣銷售，同時要求叫賣。將銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時間到店鋪找人支援.,具體的工作已在重點動作安排-牛仔褲 中闡述過

44、,其他正廳銷售人員--賣場衛(wèi)生、貨品安全 每天除當(dāng)班人員負(fù)責(zé)整體衛(wèi)生外，不忙時及時打掃賣場衛(wèi)生，主要是地面及鏡子和試衣間的衛(wèi)生。（力爭五六樓樣板店）負(fù)責(zé)貨品安全，要清楚怎么看貨 注：店長主抓全面工作，每個人在做好自己份內(nèi)是的同時，必須要保證銷售，賣完的貨品必須及時補上，店長跟進檢查！?。。?換飯時間為：每天中午11.30開始-2點結(jié)束（午餐12點前必須到店） 前4天和客流高風(fēng)期間預(yù)計訂餐，其他時間

45、根據(jù)實際情況定（店長換飯期間不再店鋪，換飯時間由**、**負(fù)責(zé)安排，如平時到換飯時間還沒有安排換飯由張淼負(fù)責(zé)提醒店長—“該換飯了” ） （訂飯事宜在7號中午溝通完畢） 訂餐電話： 劉 記：381**85 紫元林: 382**02 盧 記：861

46、**84,人員分配計劃-換飯,,買票100本 （9月1上交） 退票15本 （9月4上交）紅色復(fù)寫紙1盒藍(lán)色圓珠筆10只紅色復(fù)寫紙3只,,貨品配品,正價：門口做1個60*110KT版，相框相紙6張，吊卡由商場統(tǒng)一進行制作，同時員工統(tǒng)一宣傳，其他氛圍公司統(tǒng)一配發(fā)。特價：由于特價的位置現(xiàn)在沒有確定，暫時是商場統(tǒng)一進行氛圍布置,,氛圍籌備,提示：希望大家嚴(yán)格遵守，嚴(yán)格要求自己，為店鋪的明天加油努力。如有問題單獨進行

47、溝通,由于中秋假期的原因，本年店慶的高峰很有可能會連續(xù)5天，正價具體操作如下：不分區(qū)位“隨意”買貨。 員工自己要任務(wù)，實施PK。規(guī)則銷售高的為勝。獎勵：獲勝神秘大獎一份； 獎勵高級形象顧問勛章一枚； 獎勵第二天上班時間縮短（根據(jù)實際情況安排時間）換算得出方法：正廳計劃銷售15萬元 ? 220元客單價 =682件 682件 ? 5名銷售員工 =136件136

48、? 12小時營業(yè)時間=11件?每小時每人每人每小時要銷售11衣服，解決方法①打包速度、②附加（店長將根據(jù)小時為截點通報大家的銷售和打包件數(shù)）,世上沒有永恒的成功者，也沒有永恒的失敗者。    習(xí)慣不是造就你，就是毀掉你！    追求奇跡，奇跡就會出現(xiàn)。    想最幸福的事就是最幸福的人。,最后,,此文件將于9月1日晚閉店前向員工傳達(dá).