房地產(chǎn)售樓部營銷中心開放活動(dòng)策劃方案

1、1『』營銷中心開放活動(dòng)策劃方案第一部分活動(dòng)整體概述活動(dòng)目的：提升客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度，助推后期銷售工作順利開展。活動(dòng)主題：國慶七天樂，金秋喜相逢——營銷中心開放儀式活動(dòng)時(shí)間：2014年10月16日活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心前廣場活動(dòng)對(duì)象：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、道北附近居民、現(xiàn)準(zhǔn)客戶預(yù)計(jì)人數(shù)：50100人（待定）主辦單位：河南省策劃執(zhí)行：洛陽市第二部分策劃思路說明策劃分析：目標(biāo)人群特征、樓盤項(xiàng)目賣點(diǎn)策劃要點(diǎn)：場景布置節(jié)目設(shè)置樓盤推介現(xiàn)場服務(wù)策劃思路：通過分析目標(biāo)

2、人群特征和項(xiàng)目的賣點(diǎn)，來針對(duì)性的設(shè)置活動(dòng)的場景與表演的節(jié)目，以提升活動(dòng)的針對(duì)性與貼合性。在此基礎(chǔ)上，融入營銷和服務(wù)的策劃內(nèi)容，進(jìn)一步提升目標(biāo)人群的滿意度和樓盤的推介力度?；顒?dòng)定位：暖場活動(dòng)親民互動(dòng)、簡單熱鬧，開放儀式標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、氣氛熱烈活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)熱活動(dòng)、剪彩儀式、表演節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)第三部分活動(dòng)現(xiàn)場布置一、現(xiàn)場整體布局活動(dòng)現(xiàn)場布局整體上要照顧到到場人員的動(dòng)線，考慮整體條理性和各功能區(qū)之間的便利性，同時(shí)要突出各區(qū)的功能，避免現(xiàn)場的混亂和枯燥

3、。3人員：需要主持人12名、音響設(shè)備負(fù)責(zé)人1名，禮儀24名。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）3.樓盤展示區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)展示的位置、戶型、賣點(diǎn)等信息。布局：可以采用分區(qū)的形式進(jìn)行布局，綠色展臺(tái)配合模型、背景墻、單頁、視聽媒體等進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。人員：需要34名銷售人員。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）4.銷售洽談區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場跟客戶進(jìn)行詳細(xì)的介紹，有效推進(jìn)現(xiàn)場銷售。布局：毗鄰樓盤展示區(qū)，與休息區(qū)相融合，設(shè)立桌椅并預(yù)留宣傳資

4、料為銷售人員與客戶詳細(xì)座談提供場地，配套一個(gè)優(yōu)惠卡發(fā)放臺(tái)或業(yè)務(wù)辦理臺(tái)。人員：34名銷售人員，1名業(yè)務(wù)辦理人員。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）5.休閑娛樂區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)留住客戶，讓客戶在這里能夠多一些停留、多一些滿意。布局：設(shè)置一些休閑娛樂的小項(xiàng)目、小活動(dòng)，以及一些臨時(shí)簡便的座椅。人員：12名工作人員維持現(xiàn)場秩序。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）6.小食冷餐區(qū)：功能：主要是為客戶提供一些小食和簡餐。布局：綠色臺(tái)布，主要是提供