高端餐飲會所推廣方案

1、鏡湖宮前期推廣方案,2024/4/2,1,,,,,,,,2024/4/2,2,目錄,壹 整體推廣思路貳 第一階段推廣規(guī)劃叁 第三階段推廣規(guī)劃肆 第四階段推廣規(guī)劃,整體推廣思路,,,整體推廣思路,壹,壹,根據(jù)不同的推廣階段，充分發(fā)揮線上、線下推廣的特點，采取不同的線上、線下組合策略；把握整體調(diào)性，以“國宴”、“皇家”為形象核心，選擇相匹配的平面表現(xiàn)、公關(guān)活動等；整合各方面的營銷資源，采用嫁接推廣、聯(lián)合推廣、單獨推廣等多種手段，以

2、達到最好的推廣效果。,,,,,,,,,,,,,前期預備及品牌形象樹立期,品牌形象深化期及開業(yè)宣傳,品牌形象深化鞏固期,,,,7月 8月 20日 9月 10月,,＞開業(yè)前推廣節(jié)奏劃分,,,整體推廣思路,壹,壹,線上,線下,九重國際皇室禮遇 驚現(xiàn)NCIC,22日中秋節(jié),皇室音樂紅酒會,鐘鳴鼎食皇家餐具

3、展,鏡湖宮訂制手工月餅饋贈,鏡湖宮豪車名車展,,,,,,前期預備及品牌形象樹立期,品牌形象深化期及開業(yè)宣傳,品牌形象深化鞏固期,,,,7月 8月 20日 9月 10月,推廣目的,,,,突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，

4、在第一時間讓人知道鏡湖宮的唯一性,鏡湖宮————西南首席國宴級會所,鏡湖宮————西南首席國宴級會所,突出鏡湖宮主題風格和細節(jié)文化。,鏡湖宮——映射世界皇室尊貴生活 西南首席國宴級會所—8月20日隆重開業(yè),圈層公關(guān),試營業(yè)慶典,詳細的傳遞包間打造的世界皇室主題,詳細的傳遞皇室包間的文化精神,,,,整體推廣思路,壹,壹,＞推廣路線圖,第一階段推廣規(guī)劃,【推廣第一波：前期預備及品牌形象樹立期】,,,,,7月

5、 8月,,,,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,推廣思路：會所還在施工期間，該階段主要是準備期?，F(xiàn)階段大肆做線上、線下推廣會造成資金浪費。因而主要工作應該做到：現(xiàn)場氛圍營造；在會所周圍做好現(xiàn)場氛圍打造，主要是圍墻廣告，內(nèi)容為鏡湖宮的形象廣告，輸出鏡湖宮的定位信息 。2.嫁接NCIC的推廣； 面向整個大成都，嫁接NCIC 的推廣，在NCIC的廣告中輸出關(guān)于鏡湖宮的信息，并以鏡湖宮的即將開業(yè)作為熱點事

6、件推廣。,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,階段主題：鏡湖宮————西南首席國宴級會所,渠道整合： 現(xiàn)場氛圍營造 、成都商報、 華西都市報、頭等艙、 戶外、公交站牌、寫字樓 網(wǎng)絡,,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,階段推廣目的： 突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，在第一時間讓人知道鏡湖宮的唯一性。,＞線上推廣：嫁接NCIC的推廣，針對大眾推廣，如報廣、雜志廣告、電視電臺廣告等，塑造高度，提升會所的整體檔次和形

7、象。,＞線下推廣：針對目標小眾的推廣手段，如電話、短信、戶外、站臺等。,具體渠道運用策略,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,第二階段推廣規(guī)劃推廣時間推廣思路推廣主題線上推廣線下推廣,【推廣第二波：品牌形象深化期及開業(yè)宣傳】,,,,,7月 8月 20日 9月,,,,,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,推廣思路：第一階段輸出了鏡湖宮的整體形象及定位，這個階段將對鏡湖宮“西南首席國宴級

8、會所”進行詮釋。同時會所即將開業(yè)，所以開業(yè)信息也將作為重要的輸出信息。1.線上密集投放廣告，嫁接推廣、獨立推廣兩種方式并行；2.線下做好目標客戶圈層公關(guān)，如政府、集團、私營業(yè)主等；3.做好會所開業(yè)慶典，在來賓中制造出鏡湖宮的第一批優(yōu)秀口碑；,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,階段主題：鏡湖宮——映射世界皇室尊貴生活 西南首席國宴級會所—8月20日隆重開業(yè),,渠道整合： 現(xiàn)場氛圍營造 、成都商報、 華西都市報、頭

9、等艙、西南航空、 四川航空、戶外、公交站牌、寫字樓 、電視電臺、網(wǎng)絡、終端直銷,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,階段推廣目的： 突出鏡湖宮主題風格和細節(jié)文化。,鏡湖宮——映射世界皇室尊貴生活,線上推廣：,1.世界極致皇家生活體驗 ；2.皇家文化精髓感受空間；3.皇家管家全程貼心服務；4.西南區(qū)頂級會所配套；,,,,,賣點梳理：,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,圈層公關(guān),目標圈層,政府關(guān)鍵人,集團管理層,私營企

10、業(yè)主,,,方式,派發(fā)邀請函,贈送VIP卡,消費折扣券,,實施辦法,銷售經(jīng)理上門拜訪,高層公關(guān),,1,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,邀請函設(shè)計：邀請函當中還將含一套具有珍藏價值的明信片。內(nèi)容是介紹各國皇室文化生活的。如果能夠收集齊一整套明信片，在開業(yè)典禮當天還可以兌換到一套精美大禮。,營銷政策建議：為了刺激普通VIP用戶能夠轉(zhuǎn)化為充值型VIP用戶。將在試營業(yè)期間針對充值型VIP用戶制定刺激性的營銷政策。1.前十名充值VIP用戶可以享受1

11、0日的法國頂級紅酒莊旅游；2.活動期間的充值VIP用戶可以獲贈名牌禮品套裝（如箱包、香水、手表等）,圈層公關(guān),,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開業(yè)慶典,活動流程,,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,,,,,,開業(yè)慶典,1.賓客接送,針對邀請的嘉賓關(guān)鍵人，準備豪車派專職司機接入會場。司機著隆重禮服裝，對待賓客要謙虛禮貌，有紳士風度。,司機服裝,豪車接待,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開業(yè)慶典,2.賓客入場,紅地毯,英國皇家儀仗隊,地毯旁裝飾,

12、,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開業(yè)慶典,3.賓客簽到,簽到臺推薦1,簽到臺推薦2,簽到臺推薦3,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開業(yè)慶典,4.慶典活動,方案一：各類高雅節(jié)目表演,方案二：交響音樂演奏會,方案三：歌舞劇表演,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開業(yè)慶典,4.慶典活動,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,試營業(yè)啟動形式：用冰雕制成鏡湖宮英語字母雕塑“l(fā)ake palace”,受邀請的嘉賓上臺為每一個字母上面帶上一種皇冠，一共10頂，象征著

13、“9+1”個主題包間。,開業(yè)慶典,5.慶典晚宴,酒杯裝飾,背景音樂現(xiàn)場演奏,瑞典國王晚宴標準,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開業(yè)慶典,6.賓客離場,賓客離場時可以領(lǐng)取到一份禮品；安排專車送客人離開；,禮品推薦一：印鏡湖宮logo的英皇室風格餐具,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,第三階段推廣規(guī)劃,8月 20日 9月 10月,,,,,開業(yè),,,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,202

14、4/4/2,29,時間：8月21-----9月30日,推廣目的：,1.持續(xù)造勢：線上承接前期市場推廣，擴大市場影響力，以金堂為中心，輻射整個成都，全面滲透市場；2.口碑造市：打造鏡湖宮國宴級形象，將鏡湖宮各大優(yōu)勢充分解讀，支撐會所高端形象，從而市場中有形象可感知，有賣點可談論，以客戶口碑作為殺手利器；3.圈層造事：線下以目標圈層公關(guān)事件推動產(chǎn)品市場體驗，增加會所新聞熱點的高占有率，將圈層客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶，從而讓產(chǎn)品產(chǎn)生實際性

15、的收益。,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,,,,推廣策略,推廣時間,,階段主題,,線下推廣,,線上推廣,,,推廣目的,推廣策略：,1確保市場持續(xù)有聲會所仍處在市場導入期，必須憑借密集、有效的信息輸出，才能夠確保在市場中塑造出高端形象，有客群關(guān)注；2.線上線下即協(xié)同配合又各司其職線上以塑造高端形象為目標，將9+1包間賣點整體輸出；線下以在目標圈層制造新聞事件為目標，不定期舉辦公關(guān)活動；3.跨界營銷提升會所價值聯(lián)合其他高檔品牌一起聯(lián)

16、合推廣，如奢侈品、名車等；聯(lián)合其他渠道聯(lián)合推廣，如贊助行業(yè)、俱樂部活動等。,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,報紙：成都商報、 華西都市報、財經(jīng)類報紙《金融時報》、《經(jīng)濟視點報》雜志：西南航空、四川航空、《時尚》、《男人裝》、《商界》網(wǎng)絡：NCIC內(nèi)部網(wǎng)、騰訊網(wǎng)戶外：T型牌、電梯海報（高端寫字樓）、機場燈箱、公交站牌軟文：報廣或雜志,推廣策略：媒體平臺,1、廣告推廣,2、公關(guān)活動,根據(jù)不同的主題包間，推出相應的公關(guān)活動,,,第三階段

17、推廣規(guī)劃,肆,肆,階段主題：鏡湖宮—— 一門一世界,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,時間：8月21-----9月31日目的：逐步將鏡湖宮每一個包的文化和空間感受呈現(xiàn)給消費者，讓他們能夠清晰的了解到每一個包間的細節(jié)藝術(shù)。,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,,,,,20日,9月,10月,線上,線下,九重國際皇室禮遇 驚現(xiàn)NCIC,時間軸,,,開業(yè)慶典,,22日中秋節(jié),皇室音樂紅酒會,,,鐘鳴鼎食皇家餐具展,鏡湖宮訂制手工月餅饋贈,,鏡湖宮豪

18、車名車展,34,時間：8月21日,推廣主題,九重國際皇室禮遇 驚現(xiàn)NCIC鏡湖宮 國內(nèi)唯一皇室頂級主題餐飲會所 問鼎金堂,媒體策略：網(wǎng)絡、報廣、,線上推廣,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,目的：配合開業(yè)儀式，做線上報廣炒作,35,時間：8月22日-----9月19日,推廣主題,媒體策略：戶外T型牌、寫字樓燈箱、雜志、網(wǎng)絡、報廣、軟文,線上推廣,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,目的：詳細的傳遞包間打造的世界皇室主題；,時間：9月20日--

19、---10月19日,推廣主題,媒體策略：戶外公交站臺、寫字樓燈箱、雜志、網(wǎng)絡、報廣、機場燈箱,線上推廣,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,目的：詳細的傳遞皇室包間的文化精神；,2024/4/2,37,皇室音樂紅酒會,目的：皇室音樂紅酒會，吸引目標客戶的關(guān)注，在醉人的法國紅酒品鑒中，品鑒品質(zhì)紅酒的同時，更能深刻了解紅酒的深厚文化。本次活動或可與四川攝影協(xié)會聯(lián)辦酒會攝影展，力邀目標客群參與此次攝影主題展。,媒體策略：雜志、短信、報廣、直郵,線

20、下推廣,時間：8月21日-----9月5日,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,活動內(nèi)容：,38,音樂紅酒會,媒體策略：雜志、短信、報廣、直郵,備注：嘉賓可獲得紅酒主題波爾多宮的優(yōu)惠折扣券或者印有鏡湖宮LOGO的小禮品，會上擺放波爾多宮的宣傳畫冊。主要內(nèi)容：有品質(zhì)紅酒、自助西餐、樂隊演出、攝影展示、高端禮品派發(fā)等樂隊：邀請樂團演出,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,鐘鳴鼎食皇家餐具展,目的：以各國皇室餐具及特色禮儀菜品為主題進行

21、系列活動展出。此活動即可契合鏡湖宮國宴級的形象定位，又符合伊麗莎白宮的主題包裝，吸引關(guān)注。,媒體策略：雜志、短信、報廣、直郵、DM,時間：9月6日-----9月19日,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,活動內(nèi)容：,嘉賓可獲得英國皇室主題——伊麗莎白宮的優(yōu)惠折扣券或者印有鏡湖宮LOGO的小禮品，會上擺放波爾多宮的宣傳畫冊。嘉賓：邀請政府、企業(yè)老總、商界名流、各集團上層、各大媒體人士參與，為其提供交流平臺。,鐘鳴鼎食皇家餐具展,建

22、議：與頂級餐具商家聯(lián)合舉辦,地址：鏡湖宮接待中心,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,41,,與成都有名的汽車4S店進行通力合作，由成金發(fā)展提供展場，4S店提供數(shù)十輛豪車靚車，從成都一直開到金堂市區(qū)。并最后開到鏡湖宮場地做展覽。以車展的旺盛人氣提升鏡湖宮在市場的熱度，從而樹立品牌形象。,國際生活的無盡奢享 ——鏡湖宮豪車名車展,時間：9月20日-----10月3日期間,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,活動內(nèi)容：,雅

23、韻天成——蜀派古琴鑒賞會,蜀派古琴已經(jīng)被列為四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，有極高的藝術(shù)鑒賞性。鏡湖宮可攜手蜀派古琴傳人、川音副教授、“草堂琴社”社長曾成偉，在鏡湖宮毗河岸舉辦一場古琴鑒賞會，并邀請成都各大古琴社的琴師們，為觀眾演奏了經(jīng)典古琴曲目。,時間：10月4日-----10月17日,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,鏡湖宮小型奢侈品展 小型奢侈品非常符合高端客戶客群的審美情趣。富有特點或者久經(jīng)歲月滄桑的藏品往往具有很強的吸

24、引力。舉辦這樣的展會，能夠吸引客群到場。,其他備選線下活動NO.1,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,建川博物館落戶鏡湖宮,邀請建川博物館的創(chuàng)辦人樊建川先生為鏡湖宮的名譽會員，并在鏡湖宮開辟場地，長期設(shè)置建川博物館的小型展廳。此舉不僅能塑造鏡湖宮整體的高端形象，為還可后續(xù)的事件炒作埋下伏筆。,其他備選線下活動NO.2,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,由鏡湖宮牽頭，邀請金堂附近的物流基地的行業(yè)領(lǐng)頭人、行業(yè)精英、知名專家，舉辦

25、一場行業(yè)交流的高層酒會、聯(lián)誼會。為目標客群搭建商務品臺的同時，以體驗傳遞鏡湖宮的生活方式。,2010年成都物流行業(yè)高層酒會、聯(lián)誼會,行業(yè)精英聚會,其他備選線下活動NO.3,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線下推廣,鏡湖宮跨界水井坊 ——水井坊禮品裝正式面世鏡湖宮,作為中國高尚生活元素的水井坊，與同樣是高尚生活元素的鏡湖宮簽署長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，使水井坊成為鏡湖宮的長期用酒，并打造鏡湖宮專屬的禮品裝，用以饋贈和高規(guī)格的宴會使用。就此