高端會(huì)所策劃方案

1、頂級(jí)精英會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策劃案前言會(huì)所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說(shuō)是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來(lái)給我們自己定位：獨(dú)特性、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比能達(dá)到什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們就是最好的！我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題有兩個(gè)：一、我們來(lái)了，我們是誰(shuí)，我們?cè)谧鍪裁?，我們能給會(huì)員帶來(lái)什么好處。二、在這樣的背景下，

2、定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場(chǎng)所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。會(huì)所簡(jiǎn)介會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所?？蛻?hù)群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端消費(fèi)群體，會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的服務(wù)。力求打造中國(guó)頂尖商務(wù)休閑會(huì)所。會(huì)所經(jīng)營(yíng)定位1、頂級(jí)奢華精英會(huì)所2、會(huì)員制管理型會(huì)所3、奢華商務(wù)休閑會(huì)所五大特色1、所有服務(wù)均為頂級(jí)精英所打造，會(huì)員邀約制度，

3、并實(shí)現(xiàn)會(huì)籍管理。2、奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對(duì)個(gè)人喜好簡(jiǎn)單改裝辦公室和臥室，并配有專(zhuān)職高端（辦公及生活）秘書(shū)。3、聯(lián)盟概念：加入會(huì)所等同于加入我們的圈子，可以提供專(zhuān)業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會(huì)所范圍類(lèi)無(wú)任何偷拍錄音設(shè)備5、承辦高端音樂(lè)會(huì)演出、商務(wù)宴請(qǐng)、高端私人奢侈品拍賣(mài)；為會(huì)員設(shè)立珠寶展示廳、書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等

4、商務(wù)休閑場(chǎng)所。會(huì)員制會(huì)籍管理入會(huì)資格個(gè)人終身卡10萬(wàn)RMB﹐個(gè)人總資產(chǎn)在500萬(wàn)RMB以上。企業(yè)終身卡15萬(wàn)RMB。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬(wàn)，3位6萬(wàn)，年費(fèi)1.5萬(wàn)（此資費(fèi)為保證金，如要退會(huì)是可以退還的，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶(hù)可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會(huì)有年終分紅）企業(yè)會(huì)籍所有企業(yè)會(huì)籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級(jí)職員享有企業(yè)會(huì)籍，即企業(yè)附屬會(huì)籍提名人。每一位

5、會(huì)員都有權(quán)使用國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂(lè)部。所有持公司會(huì)籍的會(huì)員每年須繳付年費(fèi)。公司會(huì)籍滿(mǎn)三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。個(gè)人會(huì)籍適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女。個(gè)人會(huì)籍在滿(mǎn)三年可轉(zhuǎn)讓與其他個(gè)人。個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益，最長(zhǎng)缺席年限為三年。團(tuán)體會(huì)籍公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊(cè)成為團(tuán)體會(huì)員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會(huì)所之一切設(shè)施。團(tuán)體會(huì)籍不享受缺席會(huì)員權(quán)益，但可以在公司申請(qǐng)下更換

6、提名人。外交榮譽(yù)會(huì)籍外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國(guó)駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級(jí)外交官，以及在華外國(guó)商會(huì)主席秘書(shū)長(zhǎng)。外交榮譽(yù)會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓。消費(fèi)類(lèi)型高端商務(wù)辦公，休閑會(huì)所，五星級(jí)私人服務(wù)。消費(fèi)群體定位1、國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐湘外國(guó)使館官員2、大型企業(yè)，年收入百萬(wàn)以上的人群，希望借助我們這個(gè)平臺(tái)能達(dá)到年收入千萬(wàn)的人群會(huì)所功能設(shè)計(jì)場(chǎng)地類(lèi)：個(gè)人專(zhuān)屬商務(wù)辦公室（租用）個(gè)人專(zhuān)屬定制客房（租用）豪華會(huì)議室（租用）豪華展廳，高端商品發(fā)布會(huì)（租用）戶(hù)

7、。16、有計(jì)劃的定期在時(shí)尚雜志做我們的活動(dòng)宣傳。人員營(yíng)銷(xiāo)17、成立專(zhuān)門(mén)的推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。18、所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動(dòng)成為我們的特殊會(huì)員并給予部分提成。19、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車(chē)4S店處、收集高收入人群資料。做定向潛在客戶(hù)挖掘。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對(duì)性舉辦會(huì)員活動(dòng)2）建立會(huì)員咨詢(xún)和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢(xún)會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門(mén)的會(huì)員？我想

8、和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對(duì)公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會(huì)員的私密性，接到類(lèi)似的電話(huà)或提問(wèn)應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌拢院蠼o您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會(huì)員，征得其同意后方可安排兩者溝通。3）發(fā)揮會(huì)籍顧問(wèn)的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長(zhǎng)很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對(duì)會(huì)員服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，我們做營(yíng)銷(xiāo)的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來(lái)精英會(huì)所，但你絕對(duì)不可以

9、不知道精英會(huì)所！做精英會(huì)所的會(huì)員是身份的象征！屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營(yíng)銷(xiāo)方案上報(bào)董事會(huì)，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業(yè)VI等拿出多種方案供董事會(huì)選擇。經(jīng)營(yíng)策略1、采取分階段經(jīng)營(yíng)策略第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個(gè)月不接收任何會(huì)員，也不開(kāi)放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺(jué)得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會(huì)遺憾終身的感覺(jué)。前期宣傳推廣三個(gè)月（宣傳時(shí)間越長(zhǎng)效果會(huì)越好，太長(zhǎng)了也會(huì)有些冷場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為3個(gè)月最合適）第二

10、階段：開(kāi)放參觀在前期宣傳，宣傳預(yù)熱了市場(chǎng)后，進(jìn)行為期一周的參觀時(shí)間，這段時(shí)間邀請(qǐng)各方名流免費(fèi)參觀，時(shí)間定為每天一次，兩小時(shí)或一小時(shí)，批次進(jìn)行。由導(dǎo)游帶領(lǐng)，用準(zhǔn)備好的說(shuō)詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線(xiàn)。第三階段：會(huì)所試營(yíng)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)員邀約潛在客戶(hù)群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個(gè)月，這一個(gè)月可視為成交收現(xiàn)的一個(gè)月，也就是會(huì)所試營(yíng)業(yè)的一個(gè)月，這一個(gè)月積極的收集潛在會(huì)員的各種喜好和需求，然后有針對(duì)性的展開(kāi)公關(guān)服務(wù)，促進(jìn)成交收現(xiàn)。另外

11、本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶(hù)的需求做到極致。第四階段：正常經(jīng)營(yíng)此后不再對(duì)外招收會(huì)員，必須由老客戶(hù)邀約才能加入。2、加入國(guó)際高級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)盟，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享。3、會(huì)員關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)目的：維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員。主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。例如：為新會(huì)員舉行專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì)。新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)等。節(jié)慶日才藝表演類(lèi)活動(dòng)（始終保持我們的活動(dòng)不斷，每周一次小規(guī)模，每月

12、一次大規(guī)模的，讓會(huì)所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的、延伸性的個(gè)人貼身服務(wù)，加深會(huì)所與會(huì)員的關(guān)系。貼身服務(wù)（舉例）：在會(huì)所餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專(zhuān)用的餐具、茶杯；生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士等。附加綁定服務(wù)：待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務(wù)卻可以作為此項(xiàng)概念推廣的異業(yè)聯(lián)盟積極開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟。我們也不是任何行業(yè)都專(zhuān)業(yè)，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業(yè)

13、精英個(gè)人和企業(yè)展開(kāi)廣泛的合作，除了轉(zhuǎn)介紹以外還有很多業(yè)務(wù)我們自己做不到的交給他們?nèi)プ?。我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業(yè)聯(lián)盟組織商業(yè)團(tuán)體里去，與各個(gè)行業(yè)展開(kāi)廣泛的交流與互動(dòng)。尾聲這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。這里面記錄的每一條款都是本人可以設(shè)計(jì)并實(shí)施的，如有需要，可以給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案，此份方案一直未出來(lái)主要還是因?yàn)槠涮加脮r(shí)間和精力，如果這份方案有價(jià)值，那么也會(huì)