二八定律

1、二八定律的定義及應用,二八定律簡介,巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來自２０％的商品，８０％的業(yè)務收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現象”竟如“黃金分割”一樣普遍。,二八定律簡介,

2、1897年，意大利經濟學者巴萊多偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。在調查取樣中，他發(fā)現大部份的財富流向了少數人手里，同時，他還發(fā)現了一件非常重要的事情，即某一個族群占總人口數的百分比和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關系。他在不同時期、不同國度都見過這種現象。不論是早期的英國，還是其他國家，甚至從早期的資料中，他都發(fā)現這種微妙關系一再出現，而且在數學上呈現出一種穩(wěn)定的關系。于是，巴萊多從大量具體的事實中發(fā)現：社會上20

3、%的人占有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。同時，人們還發(fā)現生活中存在許多不平衡的現象。,二八定律簡介,因此，二八定律成了這種不平等關系的簡稱，不管結果是不是恰好為80%和20%(從統(tǒng)計學上來說，精確的80%和20%不太可能出現)。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的20%。后人對于巴萊多的這項發(fā)現給予了不同的命名，例如，巴萊多法則、巴萊多定律、80/20定律、最省力的法則、不平衡原則等。以上這些名

4、稱，統(tǒng)稱為二八定律。今天人們所采用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關系。,二八定律簡介,在商界和人們的生活中，到處存在這種現象，只要細心觀察，你就會發(fā)現：20%的產品或20%的客戶，為企業(yè)賺得約80%的銷售額；20%的罪犯的罪行占所有犯罪行為的80%；20%的汽車狂人，引起80%的交通事故；世界上大約80%的資源，是由世界上15%的人口所消耗；世界財富的80%，為25%的人所擁有；,二

5、八定律簡介,80%的能源浪費在燃燒上，只有其中的20%可以應用到車輛中，而這20%的投入，卻回報以100%的產出；一個國家的醫(yī)療體系中，20%的人口與20%的疾病，會消耗80%的醫(yī)療資源?？偠灾?，在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關系，可以分為兩種不同類型：多數，它們只能造成少許的影響；少數，它們造成主要的、重大的影響。你的電腦80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字

6、典里20%的字組成的；而在考試中，20%的知識能為你帶來80%的分數；同樣的道理，你20%的朋友，占據了你80%的與朋友相處的時間……,二八定律簡介,如果我們能夠知道產生80%收獲的，究竟是哪20%的關鍵付出，我們就能時刻提醒自己把主要的時間和精力放在關鍵的少數上，而不是用在獲利較少的多數上。這就是杰出和平庸的巨大鴻溝。,二八定律簡介,二八定律主張：一個小的誘因、投入和努力，通?？梢援a生大的結果、產出或酬勞。就字面意義看，即指你完成的工

7、作中，80%的成果來自你20%的付出。因此，對所有實際的目標，我們80%的努力—也就是付出的大部份努力，只與成果有一點點的關系。這種情況看似有違常理，卻非常普遍?！《硕芍赋觯涸谠蚝徒Y果、投入和產出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平衡關系。它為這種不平衡關系提供了一個非常好的衡量標準：80%的產出，來自于20%的投入；80%的結果，歸結于20%的起因；80%的成績，歸功于20%的努力。,二八定律基本內容,二八定律基本內容

8、 總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。,“二八定律”在公司經營中的運用,“二八定律”在銷售目標管理及時間管理上的運用   不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內容有多大的 差別，均有其工作的目標及工作的重點。我們必須明確目標，抓住重 點，有所取舍，集中精力做屬于我們該做的事。老總們花費８０％以

9、上的時間、精力在考慮經營目標、發(fā)展方向、計劃決策等方面的問 題，而業(yè)務人員則必須用８０％的精力尋找客戶，先做對的事情，然 后再把事情做對。在時間的管理上，我們必須用２０％的黃金時間做 重要的事情，用垃圾的時間去處理垃圾的事情。因此在生活中，要切 實找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用２０％的時 間去做重要的占日常生活８０％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輕松達 成目標。,二八法則與個人幸福,

10、● 明確奮斗目標，弄明白自己最關鍵的事情是什么。　● 發(fā)現生命中的貴人，朋友不在于數量的多少，而在于 真正的價值。 ● 發(fā)現自己的優(yōu)勢和最容易成功的捷徑。 ● 傾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在現有基礎上再努力20%。 ● 從忙亂中擺脫出來，享受生命中的80%的快樂。,時間管理的二八法則,● 明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠期和近期目標； ● 重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，

11、 要毫不留情的拋棄低價值的活動； ● 永遠先做最重要的事情。,時間管理的二八法則,二八定律提醒我們:集中精力做好最重要的事情，避免把時間和精力花費在瑣事上，要學會抓主要矛盾。一個人的時間和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”根本不可能，要學會合理分配我們的時間和精力。與其面面俱到，不如重點突破－ －把80%的資源花在最能出效益的20%方面，這20%方面又能帶動其余80%的發(fā)展。二八定律—人生和商場的杠桿原理，它能為

12、我們的生活帶來巨大的改變!,二八法則的應用,核心理念：人類社會20%的資源，與80%的資源活動有關。應用要決：要事第一，重要產品第一 關鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一,80/20 法則,80%的人,20%的人,80%的人掌握著世上20%的財富,20%的人掌握著世上80%的財富,80%的人用脖子以下賺錢,20%的人用脖子以上賺錢,80%的人受人支配,20%的人支配別人,思維方式,80

13、%的人重視學歷,20%的人重視經驗,80%的人我要是有錢我就怎么樣怎么樣做,20%的人我要是怎么樣怎么樣做我就有錢,80%的人有很遠大的目標但在乎眼前,20%的人有很具體的目標但放眼長遠,80%的人不可能辦到,20%的人 如何能辦到,80%的人等別人改變了我就會改變,20%的人 我會改變 而且會改變別人,行為方式,80%的人答案中找問題,20%的人 問題中找答案,80%的人按自己的意愿行事,20%的

14、人按成功的經驗行事,80%的人不愿意做簡單的事,20%的人重復做簡單的事,80%的人愛放棄,20%的人會堅持,時間管理,80%的人“隨時約我都有空！”,20%的人“能否現在就確定個時間呢？”,80%的人今天的事明天做,20%的人明天的是今天做,80%的人記性好,20%的人記錄好,80%的人不整理資料,20%的人會整理資料,80%的人賣時間,20%的人買時間,結 論,80%的人做事情,20%的人 做事