做藥與做器械的區(qū)別

1、1.從發(fā)展來講，做藥的相對做器械的職業(yè)發(fā)展會嚴(yán)重受限，原來在制藥公司中（也是外資）周圍已經(jīng)有無數(shù)實例證明，身邊有的高級代表做藥已經(jīng)7年以上，但是對于職業(yè)發(fā)展很迷茫，上上不去下下不來，因為常年做藥工作內(nèi)容其實變化不大，對于能力的發(fā)展非常不利，加上現(xiàn)在制藥公司招聘銷售隊伍大有學(xué)習(xí)保險公司的趨勢人海，導(dǎo)致能夠升職的空間非常狹?。坏瞧餍倒荆ㄎ抑傅氖菑S家）由于入行門檻相對較高，公司對銷售隊伍的規(guī)模有嚴(yán)格限制，所以升職空間相對寬闊，同時對于員工

2、的能力上有非常系統(tǒng)的進(jìn)階性培訓(xùn)，隨著能力的進(jìn)步你會發(fā)現(xiàn)其實去醫(yī)院拜訪客戶的拜訪技巧是最低階的工作，也是相對容易的工作，真正能夠駕馭市場和提高銷量的是生意模式和內(nèi)容，利益分配的合理性以及帶來的利潤空間，而不是我們所天天去做的關(guān)系；2.從收入方面來講，很多做多年的醫(yī)藥代表告訴我，幾年前自己的月收入就是萬元左右，可是現(xiàn)在自己的收入還是這個數(shù)（CPI的增長大家不可能沒有體會吧），所以整體來說收入是下降了，其實道理很簡單，蛋糕就那么大，同行業(yè)的競

3、爭對手多了（國產(chǎn)的外資的），入行的人員多了（擴(kuò)招，水平參差不齊），你能夠保證自己還能穩(wěn)拿原來的那個份額么；器械行業(yè)（廠家）銷售代表起薪就相對高，補(bǔ)助據(jù)我所知也較醫(yī)藥行業(yè)的高，如果你在一家公司呆過兩年以上，對市場的整體了解有所認(rèn)識，那么你跳槽之后，底薪可以翻23倍，甚至3倍以上；3.從日常工作來看，做藥的就是拜訪醫(yī)院為主，輔以較普通的市場活動（贈送多數(shù)廉價的市場禮品，邀請講課，開飯局附送車馬費等）；器械公司會安排代表陪同國外專家來醫(yī)院學(xué)術(shù)

4、交流，定期派代表帶國內(nèi)專家出國（多是歐美國家）參加全球性的行業(yè)性學(xué)術(shù)會議，從這些大家可以自己判斷，如果你是醫(yī)生，在醫(yī)院里你會更加注重哪些代表的拜訪；本文版權(quán)中國4.從接觸醫(yī)生來講，做藥的代表都知道只要有處方權(quán)的醫(yī)生就是你的潛在客戶，你需要關(guān)注的內(nèi)容很多很繁雜，尤其是做地段社區(qū)醫(yī)院的代表，一些很市井很沒出息的醫(yī)生你也得點頭哈腰的；器械尤其是高值耗材，你拜訪的就是幾位專家主任，他們大多有地位有素養(yǎng)，交流的內(nèi)容也很專業(yè)，對你的要求很高，不知不

5、覺中你的素養(yǎng)和溝通能力也得到很大的提高；5.從經(jīng)銷商來講，做藥的代表會發(fā)現(xiàn)那些商業(yè)公司的代表很多都看不起醫(yī)藥代表，你會發(fā)現(xiàn)在工作中似乎自己似乎始終處在求人的位置上，對自信心的打擊是無形的；器械公司的銷售地位相對好很多，經(jīng)銷商會把你當(dāng)做合作的伙伴甚至是財神，在醫(yī)生的眼中你的地位也是比較平等的。聽多年做藥的代表最多的一句話就是：提高銷量，七分靠運氣，三分靠實力1.從發(fā)展來講，做藥的相對做器械的職業(yè)發(fā)展會嚴(yán)重受限，原來在制藥公司中（也是外資）

6、周圍已經(jīng)有無數(shù)實例證明，身邊有的高級代表做藥已經(jīng)7年以上，但是對于職業(yè)發(fā)展很迷茫，上上不去下下不來，因為常年做藥工作內(nèi)容其實變化不大，對于能力的發(fā)展非常不利，加上現(xiàn)在制藥公司招聘銷售隊伍大有學(xué)習(xí)保險公司的趨勢人海，導(dǎo)致能夠升職的空間非常狹?。坏瞧餍倒荆ㄎ抑傅氖菑S家）由于入行門檻相對較高，公司對銷售隊伍的規(guī)模有嚴(yán)格限制，所以升職空間相對寬闊，同時對于員工的能力上有非常系統(tǒng)的進(jìn)階性培訓(xùn)，隨著能力的進(jìn)步你會發(fā)現(xiàn)其實去醫(yī)院拜訪客戶的拜訪技巧

7、是最低階的工作，也是相對容易的工作，真正能夠駕馭市場和提高銷量的是生意模式和內(nèi)容，利益分配的合理性以及帶來的利潤空間，而不是我們所天天去做的關(guān)系；2.從收入方面來講，很多做多年的醫(yī)藥代表告訴我，幾年前自己的月收入就是萬元左右，可是現(xiàn)在自己的收入還是這個數(shù)（CPI的增長大家不可能沒有體會吧），所以整體來說收入是下降了，其實道理很簡單，蛋糕就那么大，同行業(yè)的競爭對手多了（國產(chǎn)的外資的），入行的人員多了（擴(kuò)招，水平參差不齊），你能夠保證自己還

8、能穩(wěn)拿原來的那個份額么；器械行業(yè)（廠家）銷售代表起薪就相對高，補(bǔ)助據(jù)我所知也較醫(yī)藥行業(yè)的高，如果你在一家公司呆過兩年以上，對市場的整體了解有所認(rèn)識，那么你跳槽之后，底薪可以翻23倍，甚至3倍以上；3.從日常工作來看，做藥的就是拜訪醫(yī)院為主，輔以較普通的市場活動（贈送多數(shù)廉價的市場禮品，邀請講課，開飯局附送車馬費等）；器械公司會安排代表陪同國外專家來醫(yī)院學(xué)術(shù)交流，定期派代表帶國內(nèi)專家出國（多是歐美國家）參加全球性的行業(yè)性學(xué)術(shù)會議，從這些大

9、家可以自己判斷，如果你是醫(yī)生，在醫(yī)院里你會更加注重哪些代表的拜訪；本文版權(quán)中國4.從接觸醫(yī)生來講，做藥的代表都知道只要有處方權(quán)的醫(yī)生就是你的潛在客戶，你需要關(guān)注的內(nèi)容很多很繁雜，尤其是做地段社區(qū)醫(yī)院的代表，一些很市井很沒出息的醫(yī)生你也得點頭哈腰的；器械尤其是高值耗材，你拜訪的就是幾位專家主任，他們大多有地位有素養(yǎng)，交流的內(nèi)容也很專業(yè)，對你的要求很高，不知不覺中你的素養(yǎng)和溝通能力也得到很大的提高；5.從經(jīng)銷商來講，做藥的代表會發(fā)現(xiàn)那些商業(yè)