廣告與品牌策劃pdf

1、下載第1章緒論艾麗絲要做的第一件事，當(dāng)然是對(duì)這個(gè)國(guó)家她要去的地方做一番全面的考察。當(dāng)她滿懷憧憬地踮起腳尖，以便尋找一個(gè)稍遠(yuǎn)的地方時(shí)，不禁想到：“這有點(diǎn)像學(xué)地理。”產(chǎn)商仍然把目標(biāo)消費(fèi)者定位在“女性”身上，在本書(shū)的后面偶爾會(huì)采納這種有用的慣例。而其他將男性作為相對(duì)重要的目標(biāo)群來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的商品種類只有零售品。2.購(gòu)買者重復(fù)購(gòu)買，并擁有一個(gè)全套的品牌清單大多數(shù)情況下，某些品牌的商品不是只被購(gòu)買一次，而是會(huì)被重復(fù)購(gòu)買，并且呈現(xiàn)出一種可以預(yù)測(cè)的

2、有規(guī)律的模式。因此，當(dāng)我們樹(shù)立品牌形象時(shí)，實(shí)際上可以說(shuō)是我們贏得了消費(fèi)者而不只是增加了銷售。用營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，我們正在獲得長(zhǎng)期的“銷售特許權(quán)”。在實(shí)際調(diào)查過(guò)的商品中，人們發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買者通常(其不規(guī)律性在程度上有所不同)不只購(gòu)買一種品牌。這引出了一個(gè)極為重要的概念─“全套的品牌清單”─即家庭主婦們通常(再一次)以一種可以預(yù)測(cè)的、有規(guī)律的模式，按不同的比例做出購(gòu)買選擇。一些讀者可能會(huì)對(duì)這種模式的不變性感到意外，但他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，第5章中的實(shí)際數(shù)據(jù)

3、可以充分證明這一點(diǎn)。在大多數(shù)重復(fù)購(gòu)買的包裝類商品市場(chǎng)中所存在的這種忠誠(chéng)因素─即習(xí)慣的惰性─在一定程度上說(shuō)明了新品牌進(jìn)入這類市場(chǎng)是相當(dāng)困難的。這同時(shí)也說(shuō)明，大企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的目的是加強(qiáng)并保護(hù)那些大量的已成名的品牌。確實(shí)，很多廣告都是針對(duì)這類品牌現(xiàn)有的經(jīng)常性和非經(jīng)常性的使用者。我們對(duì)這些人進(jìn)行廣告宣傳的目的，是鞏固并擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。我們向他們宣講的目的，是要強(qiáng)化他們對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度，我們?yōu)槠涫褂梦覀兊钠放贫澝浪麄兊闹腔壑e，以使他