xx支行營銷工作經(jīng)驗交流材料 .doc

1、第1頁共16頁XXXX支行營銷工作經(jīng)驗交流材料支行營銷工作經(jīng)驗交流材料XX支行。四年來，我們始終圍繞“快速發(fā)展，做大做優(yōu)做強”的總體奮斗目標，全行上下始終堅定目標和信心，堅決貫徹落實分行工作部署和要求，各項業(yè)務特別是公司業(yè)務牽引全行的經(jīng)營規(guī)模和盈利水平不斷邁上新的高度和平臺，近兩年持續(xù)保持在分行系統(tǒng)前列，主要經(jīng)營指標人均集約化水平也處于當?shù)赝瑯I(yè)的首位，得到XX業(yè)界的廣泛好評。今年以來，XX支行繼續(xù)保持快速、健康發(fā)展的良好態(tài)勢，5月末，一

2、般性存款余額達到億元，其中對公存款余額達到億，較年初增長億，對公存款日均達到億元，比年初增長億元。總結(jié)四年來的經(jīng)營工作，我們始終做到“七個堅持”。一、堅持“目標高遠”，堅定做大優(yōu)做強的信念不動搖迅速發(fā)展、搶占份額，才是在當?shù)亻_創(chuàng)局面、樹立形象的根本。為此我們始終高目標定位，唱好“想發(fā)展、求發(fā)展、抓發(fā)展、促發(fā)展”的主旋律，使“時不我待，加快發(fā)展”成為初創(chuàng)的XX支行每一位員工自覺肩負的歷史使命。第3頁共16頁沒有扎實的客戶基礎(chǔ)，銀行的經(jīng)營就

3、是無源之水，對一個新成立的異地機構(gòu)，沒有足夠的客戶保有量，起步難，發(fā)展更難，因此成立以來我們始終堅持“開戶為首”，持續(xù)開展“增戶增量”活動，并努力提高優(yōu)質(zhì)戶、有效戶占比。建立開戶信息成片包干責任聯(lián)系制度。對所有客戶經(jīng)理，明確客戶開發(fā)的范圍與職責。一方面分別掛鉤聯(lián)系市政府職能部門、發(fā)改委、經(jīng)信委、招商、工商等政府部門，另一方面分別掛鉤聯(lián)系不同的行業(yè)、區(qū)域、空白點的優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位等。特別是積極收集新建項目信息，建立開戶信息庫，在每周營銷例會

4、上及時溝通匯報掌握的信息情況，明確跟蹤營銷責任人。開展階段性勞動競賽活動。開戶需要抓手，為充分調(diào)動開戶積極性和工作熱情，我行抓住有關(guān)契機經(jīng)常開展專項勞動競賽活動，強化考核推動。如“奮戰(zhàn)60天實現(xiàn)對公業(yè)務新突破”、“奮戰(zhàn)50天，存款增9億，向行慶獻禮”、設(shè)立“迎行慶對公業(yè)務營銷龍虎榜”等等，實行資源的有效配置，有力促進了對公客戶的開發(fā)。今年，針對基礎(chǔ)客戶還比較薄弱的情況，我行根據(jù)當?shù)匾灾行】蛻魹橹鞯奶攸c，將有效客戶營銷重點鎖定為日均存款5