syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)游戲模塊2教程

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),,教學(xué)目的:1、市場的供給和需求2、如何為贏利而給產(chǎn)品定價3、高級簿記4、銷售技巧和談判藝術(shù)5、為競爭而保質(zhì)量6、存貨控制（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?、成本計算（確定直接和間接的成本以便制定價格）8、企業(yè)計劃（它的現(xiàn)實(shí)意義）,SIYB游戲模塊Ⅱ供給和需求,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),二、游戲的參加者和道具：,銀行：放貸款、儲蓄、收貸款。張綱的材料店：每頂帽子材

2、料款為40元。,李玉的商店：每周對每個制造商限購三頂帽子。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),帽子生產(chǎn)商:藍(lán)組和綠組。帽子零售商：紅組。（買進(jìn)賣出）未知購買者： 神秘收購人出的價格會擾亂三組計劃。,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),與模塊Ⅰ的區(qū)別：不再使用誠信超市和場景卡。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),,SIYB游戲模塊II 企 業(yè) 周 期 表,,,,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SIYB游戲模塊II 記帳表,,,記帳： 成本欄是模塊1記賬表中沒有的。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),供求指示圖： 使用對象主要是零售商， 制造商也可以參考使用， 上一行數(shù)字是計劃銷售數(shù)量， 下一行是帽子零售單價。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

4、廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),注意：17日該市的人大都領(lǐng)到工資，第四、第五周會出現(xiàn)購物熱。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),SYB錢幣,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),賒銷市場,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),制造商（綠隊和藍(lán)隊）,｛,李玉收購店紅隊賒銷市場,零售商（紅隊）,｛,顧客,賒銷市場,S

5、YB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),周一：制造商從張綱批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷售：零售商購進(jìn)，李玉對每個制造商 限購三頂帽子周四：零售商銷售帽子，并付款給制造商周五：各組制訂計劃，零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場；制造商與銷售商洽談業(yè)務(wù)周六：各組支付110貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六周日：各組休息,三、游戲規(guī)則 ：,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),S

6、YB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),1、每組要有100元貨幣單位的儲蓄。2、在該月的第一天，每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款。3、在29日，要償還250元貨幣單位的貸款。4、在27日周2,組還要支付100元租金?，F(xiàn)在要求：在20分鐘內(nèi)每組都做出一個月的計劃，并將結(jié)果報登記入電腦或者掛表上。,四、開始游戲 ：,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),1、各組核算當(dāng)月的贏利，應(yīng)先扣除100元的儲蓄2、各組

7、公布本組實(shí)際運(yùn)作的游戲結(jié)果： 產(chǎn)品數(shù)量、銷售額、利潤。3、組長對本組游戲進(jìn)行總結(jié)： A:計劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因; B:其他方面,五、游戲結(jié)果說明：,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),游戲數(shù)據(jù)登記表,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),◆請制造商說明：如何與零售商談判？如何定的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個制造商要比另一個盈利更大？◆請零售商說明：面對波動的需求如何制定

8、銷售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點(diǎn)）與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價格了嗎？利用第四周潛在優(yōu)勢了嗎？,六、討論問題：,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),1、銷售 （1）實(shí)際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？ （2）實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？ *教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計劃都必須考慮有關(guān)市場的準(zhǔn)

9、確信息。,七、討論問題：,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),2、制造小組 （1）、市場上存在那些機(jī)會？如何充分利用這些機(jī)會？ （2）、如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？ （3）、在制造商之間存在那些合作？ （4）、什么影響了企業(yè)業(yè)績（賒銷、書面合同等）？ （5）、為什么一個制造商比另一個盈利更多或損失更大？*教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能改善你的企業(yè)

10、。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個重要工具。合同有助于推動這一進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時，合同還可以保護(hù)你。,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),3、零售小組 （1）、零售商面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？ （2）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？ （3）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？ （4）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？ （5

11、）、零售商每周都獲得最佳價格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？ （6）、他們怎樣才能做得最好？*教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),4、其它問題 （1）、誰承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)風(fēng)險對業(yè)績產(chǎn)生何等影響？ （2）、各組是否正確的進(jìn)行簿

12、記，簿記有那些幫助？ （3）、是否利用成本計算做出價格決定？ （4）、分工和團(tuán)對精神是否有助于企業(yè)業(yè)績 ？ （5）、下個月那些小組有資格獲得銀行貸款？為什么？*教訓(xùn)：計算出風(fēng)險承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來作出正確的決定。,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),5、SYB學(xué)員要討論的其它問題 （1

13、）為了制定恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計劃你需要什么信息？ （2）為了使企業(yè)成功你需要采取哪些步驟？ （3）在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？ （4）在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解那些情況？*教訓(xùn)：研究和了解市場對企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場消費(fèi)力、競爭的性質(zhì)等信息有助于為你的企業(yè)成功定位。,,教學(xué)目的,道具,規(guī)則,游戲,總結(jié),SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 廉國強(qiáng),1、模塊Ⅱ比模塊Ⅰ更高級：模塊Ⅰ是讓參與者