一能科技園招商策劃方案

1、一能科技園招商策劃方案 一能科技園招商策劃方案第一部分 第一部分.蘇州市科技園發(fā)展現(xiàn)狀 蘇州市科技園發(fā)展現(xiàn)狀(略)第二部分項(xiàng)目概況 第二部分項(xiàng)目概況(略)第三部分 第三部分 項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目策劃方案一 項(xiàng)目 項(xiàng)目 SWOT 分析 分析（一） （一） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）1、 蘇州市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈,2、 國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)入駐企業(yè)可享受國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受工業(yè)園區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和

2、科研支持等諸多優(yōu)勢(shì)3、 孵化器優(yōu)勢(shì)科技園實(shí)際是工業(yè)園區(qū)的“園中園” ，入駐企業(yè)不僅享受工業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)可享受科技園獨(dú)特的孵化器功能優(yōu)勢(shì)。4、位于唯亭鎮(zhèn) CBD 中心位置,周邊開發(fā)建設(shè)大規(guī)模的商業(yè)中心.口碑好，廣告效果好。5、臨近 312 國(guó)道,蘇州高架快速路及園區(qū)城鐵站,交通便利,6、形成了一定的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。（二） （二） 項(xiàng)目劣勢(shì)（ 項(xiàng)目劣勢(shì)（W）1、 公司整體、自主開發(fā)將面臨一定的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)2、 公司首次開發(fā)科技園項(xiàng)目

3、，品牌不夠響亮3、 項(xiàng)目規(guī)模較小,不利于形成規(guī)模效應(yīng).4、 缺乏招商經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧.（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（ （三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）1、 工業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭好，對(duì)科技園招商工作有帶動(dòng)效應(yīng)。2、 蘇州市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多.3、 項(xiàng)目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會(huì)可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項(xiàng)目威脅（ （四）項(xiàng)目威脅（T）1、 各類科技園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是國(guó)際科技園,博濟(jì)科技園等規(guī)模大,

4、有多年成熟運(yùn)營(yíng)模式的存在.2、 如招商類型不符,將面臨孵化難產(chǎn).3、 工業(yè)園孵化中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng).SWOT 分析結(jié)論： 分析結(jié)論：1、 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、 充分利用群帶優(yōu)勢(shì)，及現(xiàn)有招商渠道樹立形象。3、 充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)金字招牌的優(yōu)勢(shì)。4、 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，招商先行，以招商帶動(dòng)科技園整體營(yíng)銷。5、 利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。三 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一） （一） 同類工業(yè)

5、園區(qū)考察情況 同類工業(yè)園區(qū)考察情況:略(二).市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)? 產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50 年穩(wěn)定的投資回報(bào)（聯(lián)系了寧波銀行按揭受政策影響已經(jīng)不好放貸）民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報(bào)，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。投資回報(bào)率高達(dá) 8%—10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報(bào)期限長(zhǎng)達(dá) 50 年。? 靈活的招商銷售方式：?

6、 分期付款? 入股、參股? 售后返租（專門針對(duì)產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者）主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。4.招商步驟 招商步驟整個(gè)招商過(guò)程分為三階段：(1)招商準(zhǔn)備階段：（…..前）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計(jì)劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責(zé)；4. 制定招商手冊(cè)、招商海報(bào)、布置招商現(xiàn)場(chǎng)；5. 擬訂租賃、銷售合同。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對(duì)外

7、宣傳為主要內(nèi)容。? 開拓多元化招商渠道：? 現(xiàn)場(chǎng)招商：老園區(qū)作為招商中心對(duì)園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊(cè)、宣傳資料等）? 報(bào)紙廣告（軟、硬廣告） 、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)）? 政府招商：充分發(fā)動(dòng)招商局、科技局力量提供招商信息和便利條件。? 客戶招商：以客招客。? 網(wǎng)絡(luò)招商：各類知名網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招商信息。? 中介招商：利用中介機(jī)構(gòu)，推薦客戶。? 同行互助招商：區(qū)域內(nèi)同行，實(shí)現(xiàn)互助招商推薦（達(dá)成互助招商推薦的利潤(rùn)分配方案）

8、 。? 對(duì)外宣傳主要通過(guò)媒體發(fā)布、報(bào)道和開展活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行：? 媒體發(fā)布、報(bào)道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)、蘇州日?qǐng)?bào)等）進(jìn)行全面發(fā)布和報(bào)道：? 兩報(bào)報(bào)同時(shí)刊載招商信息，連載兩日；? 園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)外制作廣告墻、豎廣告牌；? 園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。? 網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。? 硬廣告同步推出：選擇蘇州日?qǐng)?bào)圍繞主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)形成廣告系列隔日推出；? 軟廣告緊隨其后：選擇蘇州日?qǐng)?bào)制作人物（王總）專訪、招商系列活動(dòng)跟蹤報(bào)道。? 活動(dòng)營(yíng)