華為任正非內(nèi)部文章全集（75篇）1994-2016

1、華為內(nèi)部講話錄(1994.-2016.) 1 / 253華為任正非內(nèi)部講話錄全集(1994.-2016.)目錄1、勝利祝酒辭(1994.6.7)..................................................................................................................................

2、..........32、對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法（1994.6）........................................................................................43、從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性(1994.12.25) ..............................................................

3、...........................64、致新員工書(1994.12.25).......................................................................................................................................75 、 上 海 電 話 信 息 技 術(shù) 和 業(yè) 務(wù) 管 理 研 討 會 致

4、 謝 詞(1995.6.18).......................................................86、 在第 四 屆 國際 電 子 通信 展 華 為慶 祝 酒會 上 的 發(fā)言(1995.11.30)..................................................97、加強合作 走向世界(1996.5.2)...........................

5、.................................................................................................108、反驕破滿，在思想上艱苦奮斗(1996.5.2) ...............................................................................................

6、.........119、再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗(1996.7.18) .............................................................................................1210、赴俄參展雜記(1996.8.28) ................................................................

7、................................................................1411、堅持顧客導(dǎo)向 同步世界潮流(1996.12.13) .............................................................................................1612、不要忘記英雄(1997.1.30) ........

8、........................................................................................................................1713、在秘書座談會上的講話(1997.2.26)..........................................................................

9、......................................1914 、 資 源 是 會 枯 竭 的 ， 唯 有 文 化 才 能 生 生 不 息（1997.3.20) ....................................................2115、悼念楊琳(1997.3.30)........................................................

10、.................................................................................2216、自強不息，榮辱與共，促進管理的進步(1997.4.10)...................................................................................2317、走過亞歐分界線(1997.5.8).

11、..............................................................................................................................2618、談學(xué)習(xí)(1997.5.8) ...........................................................................

12、....................................................................2819、呼喚英雄(1997.6.26)....................................................................................................................................

13、.....2920、為提高電信網(wǎng)營運水平而努力(1997.7.15) ...................................................................................................3121、我們向美國人民學(xué)習(xí)什么(1998.2.20)...........................................................

14、.................................................3222、狹路相逢勇者生(1998.2.28) ............................................................................................................................3623、要從必然王國，走向自由王國(1998

15、.4.6)......................................................................................................3824、小改進，大獎勵（1998.7）.............................................................................................

16、................................3925、華為的紅旗到底能打多久（1998.8）............................................................................................................4026 、 全 心 全 意 對 產(chǎn) 品 負(fù) 責(zé) ， 全 心 全 意 為 客 戶 服 務(wù)（1998.9） ...

17、...............................................4727、不做曇花一現(xiàn)的英雄（1998.12）..................................................................................................................4928、在自我批判中進步（1999.3） ..............

18、..........................................................................................................5329、印度隨筆（1999.4）.................................................................................................

19、........................................5430、在實踐中培養(yǎng)和選拔干部（1999.4）............................................................................................................5531 、 創(chuàng) 業(yè) 創(chuàng) 新 必 須 以 提 升 企 業(yè) 核 心 競 爭 力 為 中 心（199

20、9.5） ..................................................5832、能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財富(99.5.20)....................................................................................................6133、“中國人今天說不”(99.5.20)..............

21、...........................................................................................................6334、任正非總裁答新員工問(1999)............................................................................................

22、.............................6435、鳳凰展翅 再創(chuàng)輝煌(2000.1.28).......................................................................................................................6636、一個職業(yè)管理者的責(zé)任和使命(2000.3.20) .................

23、..................................................................................6837、創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力(2000.7.20) .......................................................................................................6938、為

24、什么要自我批判(2000.9.22)........................................................................................................................7139、朱镕基總理、李嵐清副總理等視察北京國際通信展華為展臺(2000.11.25).......................................

25、....73華為內(nèi)部講話錄(1994.-2016.) 3 / 2531、勝利祝酒辭 、勝利祝酒辭(1994.6.7)勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒 女一批一批地上前線。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的 歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不 會有今天月銷售額突破 12 萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷 心的祝

26、賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了 C&C08。預(yù)計 6 月 份的市場將上升 10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管 理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。公司在 6 月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分 成功。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有 所改善。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，C&C08 以光交換為中心形成

27、的強大 處理能力的母局，用三次群光纖在 50 公里范圍內(nèi)，連接分布 16～32 個 2000 門模 塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在 7～8 公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布 4～8 個 64～512 門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的 號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是 C&C08 的功耗僅為 1240 的 1/5，使無人值 守變?yōu)楝F(xiàn)實。加之我司 7 號信令已通過了國家測試，并到 8 月份參加郵電部在廣 州與

28、各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。明年全網(wǎng)將開 7 號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。加上公司推出的全數(shù)字 ISDN 排隊機、智能平臺、200 號平臺、雙向 CT2、7 號信令的監(jiān)視儀……，都會 相互推動市場，促進銷售。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當(dāng)前市場外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我

29、們一定要 堅持提升技術(shù)的先進性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時良好的售后服 務(wù)體系。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們 真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩 解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。 歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業(yè) 生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。馬克思在