任正非傳 摘錄

1、《任正非傳》華中科技大學(xué)出版社高中三年的理想就是能吃一個白面饅頭文革期間兩耳不聞窗外事，專心學(xué)習(xí)，從此知識淵博。任正非從軍：認(rèn)為一個人再有本事的人也得通過所在社會的主流價值認(rèn)同（從軍就是一種方式），才能有機會轉(zhuǎn)業(yè)到地方后，因為不能適應(yīng)現(xiàn)實中那些陰謀算計，生意被騙多次，事業(yè)上的不順也使原本圓滿的婚姻解體。處于中年危機的任正非被逼無奈開始創(chuàng)業(yè)，華為誕生了。起初兩年，通過代銷香港HAX交換機，靠價差獲利。90年代初，國內(nèi)通信市場是外國公司的天

2、下，NEC，富士通，愛立信，西門子等品牌瓜分了中國市場。任正非明白，技術(shù)自立才是企業(yè)的根本，所以很快將賺來的錢投入到研發(fā)之中。第一個產(chǎn)品在企業(yè)的資金鏈快要斷時研發(fā)出來了，通過了郵電部的驗收。這次破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的勝利，是華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上的關(guān)鍵一步。第一款產(chǎn)品的巨大成功，并沒有使公司的研發(fā)速度慢下來，但畢竟華為缺乏技術(shù)人才，于是，來自華中科技大學(xué)，清華大學(xué)等的教授，博士就加入了進來，年輕的郭平，鄭寶用就是其中典型的兩位，以自己的才智為

3、華為的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。92年，華為銷售額突破一億元，只有二百多名員工。年終總結(jié)大會上，任正非第一個發(fā)言，哽咽著說了一句，我們終于活下來了。緊接著，任正非又做出一個大膽，有挑戰(zhàn)性的決定：開發(fā)局用交換機。從此，華為的競爭對手變?yōu)榱耸澜缤ㄐ啪揞^。技術(shù)上面臨巨大挑戰(zhàn)，市場關(guān)系更要另起爐灶，競爭對手過于強大，于是有了任正非這樣一句話：‘‘研發(fā)成功，我們都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗，我只有從樓上跳出去。由于錯誤的估計了我國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度以及競爭對

4、手的力量，競爭對手已經(jīng)引導(dǎo)客戶將產(chǎn)品升級換代，所以華為這次研發(fā)出的新產(chǎn)品剛剛推出就面臨沒有市場的局面。為此，華為建立了多支裝機隊，主攻農(nóng)村及縣級小城市，無論塞外高原，邊防小島，還是山區(qū)小鎮(zhèn)，革命老區(qū)，都有他們忙碌的身影。他們，建立了華為人吃苦耐勞的服務(wù)形象。這次雖然產(chǎn)品落后了，但寶貴的研發(fā)經(jīng)驗和良好的服務(wù)口碑，都是無形的財富?！笆袌霾幌嘈叛蹨I！”“理想再好，止步于競爭對手！”這些是年輕的華為人從這個失敗的產(chǎn)品上得到的首個教訓(xùn)。雖然這次開

5、發(fā)沒有成功，但這并沒有放慢華為人的研發(fā)步伐。很快就開始研發(fā)新一代的具有世界先進技術(shù)的數(shù)字交換機。為此，華為開始大規(guī)模招兵買馬，很多都是剛畢業(yè)的毛頭小子。這只平均年齡25歲，最小19歲的工程師隊伍，初生牛犢不怕虎，硬是把這個產(chǎn)品做成了。之后一年年的優(yōu)化，使之在2000年成為技術(shù)最先進的世界級交換機。之后，雖然前進的道路上充滿荊棘，但依然高歌猛進。中國高端市場，香港市場，非洲市場，歐洲市場，華為以其卓越的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及無時不刻不為客戶

6、著想的態(tài)度順利的占領(lǐng)了這些市場。毫無疑問，企業(yè)的迅速發(fā)展，離不開一整套優(yōu)秀的的管理方法。任正非認(rèn)為企業(yè)活下來才是真正的出路。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。管理進步的基本手段最簡單講有兩個方面：一是向他人學(xué)習(xí)，二是自我反思。在華為高速發(fā)展的19971998年，任正非仍然秉持“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想。力與新鮮感，從而產(chǎn)生惰性。尤其是一些老員工，工作久了就容易厭倦，，懶惰，倚老賣老。從馬

7、斯洛的需求層次理論來說，人到了一定的境界，其努力工作的目的就不再僅僅是為了物質(zhì)，而更多的是為了尊嚴(yán)，為了自我實現(xiàn)的內(nèi)心滿足。所以，當(dāng)把一個“鯰魚”放到一個老團隊里面的時候，那些已經(jīng)變得有些懶散的老隊員迫于對自己能力的證明和對尊嚴(yán)的追求，不得不再次努力工作，以免對新來的隊員在業(yè)績上超過自己。出于這個原因，任正非在華為引進了“鯰魚效應(yīng)”。華為市場部此次有30%的干部被替換下來。這就是震驚中國企業(yè)界的大事—市場部干部集體大辭職。任何一個民族，