詳解裝飾公司提成制度及項(xiàng)目經(jīng)理制度

1、詳解裝飾公司提成制度及項(xiàng)目經(jīng)理制度 詳解裝飾公司提成制度及項(xiàng)目經(jīng)理制度那么，裝飾公司提成制度和項(xiàng)目經(jīng)理制度具體是什么意思啊？先看看項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理，實(shí)際上并不是裝飾公司的正式員工，他們和裝飾公司簽定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。實(shí)際上他們就是手上有一些不同工種的工人的一個(gè)裝修隊(duì)伍。他們會(huì)選擇一個(gè)或幾個(gè)裝飾公司進(jìn)行掛靠，向裝飾公司交納 5000 到 2 萬(wàn)不等的保證金，然后，從裝飾公司獲得業(yè)務(wù)，自己組織人員對(duì)業(yè)主家里的裝修進(jìn)行

2、施工，按照裝飾公司設(shè)計(jì)師的圖紙和思路進(jìn)行施工，并且接受裝飾公司的質(zhì)量監(jiān)理的監(jiān)督，要完成公司規(guī)定的施工質(zhì)量和設(shè)計(jì)造型，并且負(fù)責(zé)在施工過(guò)程的人員工序安排，材料組織（統(tǒng)一配送的是指定地點(diǎn)）等工作。然后，他們會(huì)根據(jù)施工的進(jìn)度，向裝飾公司接款，一般是在裝飾公司收到業(yè)主的進(jìn)度款之后，同時(shí)負(fù)責(zé)向工人和材料商（不含統(tǒng)一配送的）結(jié)帳。那么，這個(gè)就是項(xiàng)目經(jīng)理制度。而裝飾公司是怎么通過(guò)提成轉(zhuǎn)包的啊，小部分裝飾公司（家裝，下同）有形式的不同，但是，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)上

3、 90%以上的裝飾公司都是這樣運(yùn)作的。裝飾公司首先通過(guò)管理層設(shè)定部門，分配任務(wù)，然后，靠廣告，活動(dòng)，銷售人員，口碑等各種銷售渠道獲得顧客的初次拜訪，剩下的事情，就是一一對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行溝通，設(shè)計(jì)，報(bào)預(yù)算，全部談好后，簽定合同，顧客支付首期款。然后，設(shè)計(jì)師把這個(gè)單子交給工程部門，工程部門，召集一些項(xiàng)目經(jīng)理，進(jìn)行分包，在這個(gè)過(guò)程中，將會(huì)對(duì)總價(jià)進(jìn)行提成，而這個(gè)提成，有 2 種主要形式：1.總價(jià)固定提成，比如提成 25%，合同總價(jià)是 4 萬(wàn)，

4、那么，直接 4 萬(wàn)提 1 萬(wàn)，3 萬(wàn)轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理。2.項(xiàng)目提成，按每個(gè)不同的項(xiàng)目進(jìn)行核算，比如，裝飾公司報(bào)的水電工工價(jià)這個(gè)項(xiàng)目，是 項(xiàng)目提成，按每個(gè)不同的項(xiàng)目進(jìn)行核算，比如，裝飾公司報(bào)的水電工工價(jià)這個(gè)項(xiàng)目，是 22，但是，可 ，但是，可能包給項(xiàng)目經(jīng)理的，可能是 能包給項(xiàng)目經(jīng)理的，可能是 16。最后項(xiàng)目的總和，是包給項(xiàng)目經(jīng)理的金額。目前看來(lái)，這個(gè)方式運(yùn)用得 。最后項(xiàng)目的總和，是包給項(xiàng)目經(jīng)理的金額。目前看來(lái)，這個(gè)方式運(yùn)用得多一點(diǎn)，上一種方

5、式，容易造成裝飾公司和設(shè)計(jì)師為了簽單，亂打折，漏項(xiàng)，專門做一些不賺錢的項(xiàng)目， 多一點(diǎn)，上一種方式，容易造成裝飾公司和設(shè)計(jì)師為了簽單，亂打折，漏項(xiàng)，專門做一些不賺錢的項(xiàng)目，因?yàn)楣潭ㄌ岢?，裝飾公司和設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)是保證了的。 因?yàn)楣潭ㄌ岢?，裝飾公司和設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)是保證了的。轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理后，實(shí)際上，裝飾公司還應(yīng)該做幾件事情：1.設(shè)計(jì)師的施工跟進(jìn)和購(gòu)買材料的搭配跟進(jìn)，在每次有造型和收口關(guān)系的時(shí)候，設(shè)計(jì)師實(shí)際上是應(yīng)該去 設(shè)計(jì)師的施工跟進(jìn)和購(gòu)買材料

6、的搭配跟進(jìn)，在每次有造型和收口關(guān)系的時(shí)候，設(shè)計(jì)師實(shí)際上是應(yīng)該去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)的，但是，這個(gè)工作實(shí)際上很多設(shè)計(jì)師是沒(méi)有做的。然后，顧客購(gòu)買主材的時(shí)候，設(shè)計(jì)師是 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)的，但是，這個(gè)工作實(shí)際上很多設(shè)計(jì)師是沒(méi)有做的。然后，顧客購(gòu)買主材的時(shí)候，設(shè)計(jì)師是應(yīng)該有搭配建議的（當(dāng)然，除非高端的，這樣的情況應(yīng)該不超過(guò) 應(yīng)該有搭配建議的（當(dāng)然，除非高端的，這樣的情況應(yīng)該不超過(guò) 2，3 次），但是，這點(diǎn)很多設(shè)計(jì)師也是 次），但是，這點(diǎn)很多設(shè)計(jì)師也是沒(méi)有做

7、好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。 沒(méi)有做好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。2.工程部要經(jīng)常巡查工地，驗(yàn)收工序，保證項(xiàng)目經(jīng)理的材料和工藝按合同預(yù)算上的施工，但是，這點(diǎn)， 工程部要經(jīng)常巡查工地，驗(yàn)收工序，保證項(xiàng)目經(jīng)理的材料和工藝按合同預(yù)算上的施工，但是，這點(diǎn)，的確也是有大量的公司沒(méi)有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細(xì)。 的確也是有大量的公司沒(méi)有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細(xì)。1.設(shè)計(jì)師工資 設(shè)計(jì)師工資目前，

8、設(shè)計(jì)師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是 目前，設(shè)計(jì)師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是 800 到 2500（主流，更加高的就 （主流，更加高的就是經(jīng)理級(jí)），提成一般是 是經(jīng)理級(jí)），提成一般是 3%到 6%。設(shè)計(jì)普通的 。設(shè)計(jì)普通的 3%，設(shè)計(jì)好的 ，設(shè)計(jì)好的 5%，6%。那么，實(shí)際上，我們的設(shè)計(jì)師，一個(gè)月平均下來(lái)，大約能夠簽到 5 萬(wàn)左右的單子（淡旺季拉平），當(dāng)然，有一些高端設(shè)計(jì)師，一個(gè)月可以平均到 20 萬(wàn)

9、，30 萬(wàn)，但是，也有大量的新設(shè)計(jì)師，3 個(gè)月才一套 2萬(wàn)。換句話說(shuō)，實(shí)際上設(shè)計(jì)師的工資，加底薪占了合同總額的 換句話說(shuō)，實(shí)際上設(shè)計(jì)師的工資，加底薪占了合同總額的 5%到 8%，越高端的設(shè)計(jì)師，比例越大。 ，越高端的設(shè)計(jì)師，比例越大。2.銷售人員的工資除了個(gè)別銷量比較小的公司，一般都有銷售人員，他們的提成大約在 1.2 個(gè)點(diǎn)，底薪也很低，大約在800 到 1200，所以，他們只能占合同總額的 3 到 4 個(gè)點(diǎn)，并且，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)并不一定

10、是他找來(lái)的，所以，整體他們只能站平均 體他們只能站平均 1 到 3 個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。 個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。3.工程部門費(fèi)用按每 按每 10 套一個(gè)人計(jì)算，大約站 套一個(gè)人計(jì)算，大約站 1%。4.材料人員，財(cái)務(wù)人員，內(nèi)勤人員這個(gè)平均大約是在 這個(gè)平均大約是在 1%到 2%左右。 左右。5.管理人員（含市場(chǎng)部人員）這個(gè)東西根據(jù)公司的不同模式，大約站了整個(gè)銷售額的 這個(gè)東西根據(jù)公司的不同模式，大約站了整個(gè)銷售額的 3%到 8%。實(shí)際上，我們看到，對(duì)于一個(gè)

11、裝飾公司來(lái)說(shuō)，人員工資大約站了合同總額的 實(shí)際上，我們看到，對(duì)于一個(gè)裝飾公司來(lái)說(shuō)，人員工資大約站了合同總額的 11%到 22%然后，除去廣告外，還有一些費(fèi)用：1.場(chǎng)租，辦公費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等，實(shí)際不大，設(shè)備折舊，實(shí)際不大，估計(jì)也就 2%。2.廣告宣傳，活動(dòng)等等費(fèi)用，這些費(fèi)用，根據(jù)公司的不同，大約站 2%到 10%。那么，我們可以看到，實(shí)際上，對(duì)于絕大多數(shù)裝飾公司來(lái)說(shuō)，他們的費(fèi)用，站了合同金額的 那么，我們可以看到，實(shí)際上，對(duì)于絕大多數(shù)裝飾公司

12、來(lái)說(shuō)，他們的費(fèi)用，站了合同金額的 15%到34%之間，只要不是裝修隊(duì)，工作室，低于 之間，只要不是裝修隊(duì)，工作室，低于 15%的費(fèi)用的公司將會(huì)很少，但是，高于 的費(fèi)用的公司將會(huì)很少，但是，高于 34%的公司也比 的公司也比較少（不含虧損的那 較少（不含虧損的那 20%，30%）。然后，這個(gè)費(fèi)用還有一個(gè)規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公 ）。然后，這個(gè)費(fèi)用還有一個(gè)規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對(duì)的顧客群越高端的裝飾公司，他的費(fèi)用