ao史密斯戰(zhàn)略分析

1、A.O.史密斯戰(zhàn)略分析1 A.O.史密斯戰(zhàn)略分析 11.1 公司概況艾歐史密斯公司 1874 年在美國成立，至今已有 130 年歷史，是美國紐約證券交易所上市公司。2006 年公司全球營業(yè)額 21.6 億美元，全球雇員近 17000 人，目前在全球 8 個國家擁有 43 家工廠，是美國第一大家用熱水器生產(chǎn)企業(yè)，位列美國制造業(yè) 500 強(qiáng)。1928 年，A.O.史密斯制造了美國第一臺玻璃內(nèi)襯熱水器，1936 年獲得了金圭內(nèi)膽的專利，并成為

2、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1974 年，A.O.史密斯公司成立 100 周年。引進(jìn)家用熱水器節(jié)能性生產(chǎn)線。2001 年，A.O.史密斯成功收購了美國年銷售額 3.25 億美元的美國第三大熱水器公司State 熱水器公司，進(jìn)一步鞏固了在美國市場的領(lǐng)先地位。1998 年美國艾歐史密斯公司在中國南京獨(dú)資成立艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司，總投資額達(dá) 4740 萬美元。在中國加入 WTO 當(dāng)日，艾歐史密斯公司宣布增加在華投資，成為 2002 年由國家外經(jīng)貿(mào)部

3、批準(zhǔn)增資的第一家外商獨(dú)資企業(yè)。艾歐史密斯于 2004 年 1 月在南京成立全球研發(fā)中心，這個研發(fā)中心將成為公司在全球范圍內(nèi)，在美國、歐洲和亞洲設(shè)立的三大研發(fā)中心之一，為全球的工程研發(fā)和技術(shù)開發(fā)提供強(qiáng)有力的支持。2007 年，艾歐史密斯公司在南京開始第三期廠房的建設(shè)，預(yù)計完工后年生產(chǎn)能力比現(xiàn)在翻一倍。艾歐史密斯熱水器分為儲水式電熱水器及燃?xì)鉄崴鲀纱笙盗?。艾歐史密斯熱水器具有金圭內(nèi)膽、AES 自適應(yīng)節(jié)能、變?nèi)菟贌岬葘＠夹g(shù)，市場細(xì)分定位為

4、中、高端熱水器市場，根據(jù)北京中怡康時代市場研究有限公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，艾歐史密斯熱水器的平均售價為 1712 元/臺，高于市場占有率排名首位的海爾熱水器 1178 元/臺的產(chǎn)品均價，銷售額市場占有率排名全國第二位。1.2 現(xiàn)狀分析（ SWOT 分析）作為一家具有 68 年專業(yè)生產(chǎn)熱水器歷史的百年企業(yè)，A.O.史密斯在熱水器產(chǎn)品技術(shù)方面擁有無可比擬的優(yōu)勢，但作為中國熱水器市場的新入者，其劣勢也比較明顯。 1 優(yōu)秀碩士論文數(shù)據(jù)庫1）優(yōu)勢

5、分析①全球采購，成本低②南京建有制造基地，對國內(nèi)市場反應(yīng)迅速——艾歐史密斯的生產(chǎn)基地位于南京，這給它帶來的另一個好處是它更加接近市場和客戶，它可以根據(jù)市場的變化及時更新它的產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃，形成以訂單為驅(qū)動的生產(chǎn)系統(tǒng)。③品牌優(yōu)勢——有百年歷史，熱水器產(chǎn)品行銷美國 60 多年，響遍歐美發(fā)達(dá)國家。對于這類知名品牌，我國消費(fèi)者認(rèn)知程度較高，易于被消費(fèi)者接受，在南方及大城市，A.O.史密斯市場知名度較大；④技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢——公司擁有美國和中國兩個規(guī)

6、模龐大的研發(fā)中心，技術(shù)人員充足，設(shè)備先進(jìn)，可以 24 小時研發(fā)新產(chǎn)品，大大縮短了產(chǎn)品的研發(fā)時間；⑤產(chǎn)品種類優(yōu)勢——公司 100 余種熱水器型號能滿足目前國內(nèi)所有消費(fèi)者使用需求，尤其是家用電熱水器，獨(dú)特的金圭特護(hù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)延長了產(chǎn)品的使用壽命，增加了產(chǎn)品的安全性產(chǎn)品因其高技術(shù)含量、質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先，深受客戶的青睞。⑥銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢——公司在全國范圍內(nèi)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的物流及信息系統(tǒng)對營銷工作的展開給予了有利的支持。公司新品能迅速的到達(dá)銷售終端

7、，為新產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入市①國家經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定，社會消費(fèi)品總額的穩(wěn)步增長為熱水器銷量的增長創(chuàng)造了有利的條件。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示，2005 年前三季度我國 GDP 增長 9.4%，增速比上年同期低 0.1個百分點(diǎn)。分季度看第一、二、三季度分別增長 9.4%，9.5%，9.4%，基本旱現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長拉動了消費(fèi)十一期間，中國的社會消費(fèi)能力增長迅速，社會消費(fèi)品零售總額年均增長 11%以上，市場容量以每年 5000 億元的速度擴(kuò)張。據(jù)

8、國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，1-9 月份社會消費(fèi)品零售總額 45081 億元，比去年同期增長 13%。其中 9 月份 54%億元，同比增長 12.7%。熱水器為家庭生活必不可少，消費(fèi)的增長為熱水器銷量的增長提供了條件。國家經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定、社會消費(fèi)品零售總額的穩(wěn)步增長為熱水器銷量的平穩(wěn)增長創(chuàng)造了有利的條件②全國居民消費(fèi)價格總水平的上漲有利于居民更容易接受高端品牌熱水器。國家統(tǒng)計局2005 年 10 月 21 日發(fā)布統(tǒng)計報告顯示：9 月份，全國居民消

9、費(fèi)價格總水平比去年同月增漲0.9%，三季度以來，7 月份為 1.8%，8 月份為 1.3%。1-9 月份累計，全國居民消費(fèi)價格總水平比去年同期巨漲 2.0%。價格水平的提高有利于消費(fèi)者接受高端品牌熱水器。③國家電力行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，為電熱水器的銷售創(chuàng)造條件。當(dāng)獻(xiàn)國家電力改革繼續(xù)深入，區(qū)域電力市場組建，競價上網(wǎng)以及造應(yīng)市場競爭的電價機(jī)制呼之欲出；三峽首批機(jī)組發(fā)電，西氣東輸?shù)慕K端華東地區(qū)天然氣發(fā)電項(xiàng)目陸續(xù)開發(fā)建設(shè)；同時，西電東送、三峽工程和城鄉(xiāng)

10、電網(wǎng)改造工程也取得重大進(jìn)展，推動全國電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)工程的實(shí)施這將為我國消費(fèi)者提供充是的電力能源，同時使電價回落，為電熱水器的銷售創(chuàng)造條件。4）市場威脅由于熱水器行業(yè)具有較高的市場利潤，吸引著一批又一批的淘金者、從而導(dǎo)致熱水器市場競爭異常激烈，威脅著 A.O.史密斯的快速增長。①現(xiàn)有競爭者的競爭——艾歐史密斯的主要競爭對手為海爾、阿里斯頓和萬家樂。每個廠家都有良好的品牌知名度和市場占有率，在營銷、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)各有優(yōu)勢，

11、這些對艾歐史密斯的產(chǎn)品和市場擴(kuò)張是一個極大的挑戰(zhàn)；②潛在進(jìn)入者的威脅——一些其他的國際熱水器企業(yè)目前也開始投資中國，在中國建立生產(chǎn)基地或營銷網(wǎng)絡(luò)，其中包括一些亞洲的品牌如百樂滿，和一些歐洲的公司如斯諾爾。這些公司短期內(nèi)還不會對高端市場造成很大的威脅，但是從長遠(yuǎn)來看，他們的加入將使原本激烈的熱水器市場更加激烈；③替代產(chǎn)品的威脅——艾歐史密斯的產(chǎn)品為儲水式電熱水器及燃?xì)鉄崴鲀纱笙盗?，其面臨著太陽能熱水器、熱泵式熱水器以及即熱式熱水器的挑戰(zhàn)

12、。近年來，太陽能熱水器、熱泵式熱水器的技術(shù)已愈加成熟，可以適應(yīng)低溫的工作環(huán)境，擴(kuò)大了其目標(biāo)客戶的范圍，市場增長率高于整個熱水器行業(yè)平均增長率。由于太陽能熱水器、熱泵式熱水器、即熱式熱水器領(lǐng)先廠家的規(guī)模化程度不足，在營銷宣傳等環(huán)節(jié)投入不夠，短期不會對艾歐史密斯構(gòu)成很大的威脅，但節(jié)能型熱水器是未來的發(fā)展趨勢；總的說來相對于其他熱水器企業(yè)來講，A.O.史密斯無論在品牌以及服務(wù)方面還是在熱水器技術(shù)方面，都具有無可比擬的優(yōu)勢、同時由于母、子公司在