零售業(yè)務法

1、零售業(yè)務法大商集團公司大商股份公司大商管理公司2店鋪調(diào)整的參考。 （鄭州新瑪特總店）（二）商品組合（ （二）商品組合（13 13 條） 條）8、確定品牌定位法 、確定品牌定位法各店對自己的目標客層都有較為明確的定位，因此，應該針對其目標客層引進符合其消費特點的品牌，明確品牌定位后，再進行調(diào)整和引進。 （商品本部、大慶龍鳳商場）9、優(yōu)化品牌組合法 、優(yōu)化品牌組合法店鋪的商品組合應該根據(jù)實際情況及時進行調(diào)整，對不符合客層定位的品牌進行淘汰，

2、根據(jù)顧客需求引進符合定位的品牌，優(yōu)化店內(nèi)品牌組合。 （商品本部、合同庫存中心、大慶新東風購物廣場）10 10、新品牌引入法 、新品牌引入法各店在調(diào)查和分析后，要加強對新品牌的引進，培養(yǎng)有潛力的新品牌，增加顧客的新鮮感。 （商品本部、麥凱樂大連總店）11 11、差異化經(jīng)營法 、差異化經(jīng)營法品牌專柜內(nèi)的商品是各品牌公司自行進行調(diào)配的，要對適銷商品做及時跟進，并要求品牌公司將店內(nèi)商品與競爭店做以區(qū)分，做到商品上的差異化經(jīng)營；同時，注意對品牌動

3、向的了解，對應季商品、大型促銷活動、新產(chǎn)品展示等做第一時間跟進，爭取與競爭對手做到時間上的差異化經(jīng)營。 （商品本部、麥凱樂大連總店、伊春百貨大樓）12 12、品牌獨有經(jīng)營法 、品牌獨有經(jīng)營法店鋪在引進培養(yǎng)新品牌的同時，要注意對這些新品牌的保護，可通過簽訂協(xié)議的方式，爭取在區(qū)域內(nèi)做到品牌獨有經(jīng)營，增強對顧客的吸引力。 （商品本部、麥凱樂大連總店）13 13、開發(fā)自有品牌法 、開發(fā)自有品牌法店鋪可選取當?shù)貢充N商品，開發(fā)自有品牌，這樣可以與競

4、爭店鋪形成差異化經(jīng)營，同時由于商品的獨有性，又可以通過自有品牌獲得較高的毛利。 （商品本部）14 14、增加自營商品法 、增加自營商品法在大型促銷活動時，店鋪可以采購部分低價暢銷商品進行經(jīng)營，以達到提升店鋪的人氣、促進銷售的目的。 （商品本部）15 15、減少副品牌法 、減少副品牌法很多二級城市的店鋪存在專柜內(nèi)有副品牌銷售的情況，從實際效果來看，增加副品牌的效果并不好，還會影響主要品牌的銷售。因此，店鋪應加大力度控制副品牌的數(shù)量，逐步減