房地產(chǎn)售樓經(jīng)理注意事項及崗位職責(zé)

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改一、銷售經(jīng)理 （一）工作標(biāo)準(zhǔn) 在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否 能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。 現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行自我檢討不斷進(jìn)步。 ● 自律面 總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較 強(qiáng)的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生 命

2、的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各 項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的 利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天， 難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一 點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng) 成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：

3、要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為他的 付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的 原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下 屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印 象，也影響自身形象。 ● 管理面 總評：從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷 售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié) 調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培

4、養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人 的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與業(yè)務(wù)員保持一定 的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章 等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。 2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更 重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清 潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種

5、良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客 戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理 等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個 案子能夠均勻地、有條理地銷售。 4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作 情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適 時組織促銷活動，推動銷售工作

6、的順利開展。 5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有 的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因 此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法， 或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的積 極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。 6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提 高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提

7、高大家的業(yè)務(wù) 水準(zhǔn)也至關(guān)重要。 7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場 實際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評價。 8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好 的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并 提出修正意見。 綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面 都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階， 你會發(fā)現(xiàn)你的境

8、界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在 此，也許真的已插上成功的翅膀。 （二）工作職責(zé) 1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報 4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣 5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 8、按時完成每周的周計劃 9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成 10、負(fù)責(zé)控