南開21春學(xué)期《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)4

1、南開 21 春學(xué)期《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)1.銷售代理商顧客接觸面廣,銷售經(jīng)驗豐富,且不用支付工資,因此是優(yōu)于制造商自組銷售隊伍的明智選擇T.對 F.錯 【參考答案】: F2.戰(zhàn)略利潤模型中,杠桿比率用來衡量資產(chǎn)流動性,評價按時履行財務(wù)義務(wù)的能力T.對 F.錯 【參考答案】: F3.有形資產(chǎn)是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標(biāo),主要包括有形設(shè)施、裝備、工作人員及交通設(shè)施等T.對 F.錯 【參考答案】: T4.可以通過客

2、戶調(diào)查、現(xiàn)場觀察、銷售業(yè)績統(tǒng)計資料等,對渠道運(yùn)營狀態(tài)進(jìn)行及時掌握T.對 F.錯 【參考答案】: T5.分銷商對下游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理是其分銷能力的一個重要體現(xiàn)。如果其輻射能力和控制能力減弱,不會影響到生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品銷售T.對 F.錯 11.進(jìn)入一個國外零售市場的成功與否關(guān)鍵是要在輸出國內(nèi)成功的獨(dú)特零售能力和當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品和零售服務(wù)偏好的敏感性之間取得平衡A.錯誤 B.正確 【參考答案】: B12.所謂能力利用率是指,實際商品流通量

3、與渠道流通能力的比率,在一定程度上說明分銷渠道成員參與分銷的積極性T.對 F.錯 【參考答案】: T13.渠道關(guān)系規(guī)范是對行為的期望，是渠道成員至少部分共享的期望A.錯誤 B.正確 【參考答案】: B14.從供應(yīng)鏈管理的角度,制造商未必是營銷渠道的主宰者T.對 F.錯 【參考答案】: T15.讓最終客戶滿意是對分銷渠道的基本要求,也是設(shè)計渠道模式和選擇渠道成員的重要依據(jù)。如果最終客戶不滿意,必然導(dǎo)致渠道成本上升。T.對 F