為旺季營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備

1、 為旺季營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備 為旺季營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備為旺季營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備 為旺季營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備“旺季取利，淡季取勢(shì)” ，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)效勞的。另外，淡季終歸是淡季， “旺季搶增量，淡季搶減量” ， “增量”永久比“減量”要大，取“增量”永久比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得輕易。而且，淡季營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)潔的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去，搶得或

2、許是夏天的生意。 所以，淡季市場(chǎng)永久不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季營(yíng)銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷(xiāo)量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季效勞。 在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)展分析、歸類(lèi)和治理外，企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員。 雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的閱歷是：“假設(shè)消費(fèi)者在淡季能夠承受你供應(yīng)的新產(chǎn)品、承受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)潔多了。 ”

3、淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一雀巢公司剛開(kāi)頭在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)，就受困于印度的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道，一年中超過(guò) 9 個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣(mài)掉的。雀巢印度公司主席兼總經(jīng)理 Car-loDonati 卻深受啟發(fā)：“假設(shè)我們的巧克力最終都變成了液體，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u(mài)液體巧克力呢”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-Stick”的介于巧克力塊和飲料之間的液體巧克力產(chǎn)品

4、。兩年后，ChocoStick 成為印度市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的巧克力品牌，占據(jù)了印度1.52 億美元巧克力市場(chǎng)的非常之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的 ChocoStick 在印度巧克力市場(chǎng)漫長(zhǎng)的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。銷(xiāo)售創(chuàng)新同樣，利用淡季存在的緣由，也可以在銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)方式上解決造成淡季的問(wèn)題。 要做好淡季市場(chǎng)，對(duì)顧客不僅要專(zhuān)心，而且要會(huì)用情。以情來(lái)打動(dòng)顧客，感化顧客，做個(gè)有情有義的生意人，樹(shù)立一個(gè)有愛(ài)心、有憐憫心的負(fù)責(zé)任的零售人形象。同時(shí)，要滿(mǎn)意顧客

5、共性化的需求，開(kāi)店搞經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售的商品并不肯定齊全，顧客到這兒或許會(huì)絕望而歸。在這種狀況下，對(duì)于一些店里沒(méi)有銷(xiāo)售的商品，只要是顧客不是太急的，你都要把顧客的需求準(zhǔn)時(shí)地記錄下來(lái)，在平常外出進(jìn)貨時(shí)順便帶回來(lái)。你可別怕費(fèi)事，而這種舉措是留住顧客的有效手段，由于這樣做讓顧客感覺(jué)到你很重視他們，從而拉近了雙方的距離，顧客一旦需要什么商品或者在購(gòu)物時(shí)遇到什么難處，他們第一個(gè)想到的就是你。另外，不管在什么狀況下，你可不要怠慢顧客，不管是老人還是孩子，只