做大還是做小這是個問題

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —做大，還是做小，這是個問題 做大，還是做小，這是個問題 潘小陽要的是做大做強,成為行業(yè)里的一哥,而他的經(jīng)銷商董偉卻貌似跟不上他的腳步。董偉又牢騷滿腹,有錢誰不想賺啊,但做大做強是喊喊口號就能成的嗎? 合久必分? 潘小陽從日本留學回國,除了行李,還帶回來一批 ZOKO家居物品。那些看起來像舊家具、舊搪瓷的東西充滿了溫暖、懷舊、簡樸的感覺。潘家的家

2、具老品牌近年來銷量一路下滑,潘小陽一心想靠這種 ZOKO 風格家居物品打出一片新天地。潘小陽一同接手的,還有老廠的老經(jīng)銷商們。說服這些“老古董〞們賣“舊〞桌子、 “舊〞板凳花了他不少功夫。當時華東區(qū)的經(jīng)銷商董偉也是剛接過父親擔子的年輕人,只有他一開始就表示支持:“沒人會花錢買一把比新椅子還貴的舊椅子。但是,有人會樂意花錢買回憶。〞――潘小陽聽得眼睛一亮,品牌叫“記憶〞,門店就叫“販售記憶〞。華東區(qū)自然成了新品牌的主打區(qū)。五年過去,潘小陽

3、的廠和董偉的公司經(jīng)歷了一次又一次的蛻變,這些“舊〞家具雖然小眾,還是受到了年輕白領的追捧,唯一的重大挫折是在競爭強烈的上海市場打不開局面。本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —法――更大的投入才會產(chǎn)生更多的回報嘛。誰知董偉的做法始終那么保守,帶頭的董偉不點頭,跟風觀望的其他經(jīng)銷商就不會動。只求溫飽沒有野心,董偉已然成為潘小陽的障礙。風雨同舟了這些年,老伙伴也不能說換就換,潘小陽只能好言好語好好

4、商榷。前車之鑒“酒逢知己千杯少,話不投機半句多。〞董偉知道這又是一輪無滋味的酒。他很明了,潘小陽的宏偉藍圖落實到自己這里,就是加大投入、快速擴張這兩條。董偉不是沒有嘗試過。兩年前,他在潘小陽的煽動下,決定不惜代價拿下上海市場,同時讓“記憶〞在華東區(qū)各大城市全面開花。 “在時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這塊,杭州、上海是全國的風向標啊,我們拿下這個制高點后就應當擴大優(yōu)勢!〞潘小陽說。董偉便熱火朝天地干了起來。老業(yè)務員帶著新招的業(yè)務員在自己掌管的區(qū)域開拓了辦