xx化妝品有限公司經(jīng)營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案

1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632廣州市 廣州市 3B 3B 化妝品有限公司個案剖析及改善對策 化妝品有限公司個案剖析及改善對策——中小企業(yè)經(jīng)營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案 中小企業(yè)經(jīng)營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案一：企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀診斷 一：企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀診斷1、全國化妝品市場與行業(yè)背景綜述 、全國化妝品市場與行業(yè)背景綜述（1）市場空間巨

2、大，市場需求量穩(wěn)步增長，屬于技術(shù)進入壁壘相對較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對較小，據(jù)專家預(yù)測：2010 年中國化妝品市場銷售空間將達到 800 億元。（2）行業(yè)內(nèi)競爭呈白熾化程度，競爭強度越來越大，品牌集中度會越來越高，占據(jù)市場領(lǐng)先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌，價格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。（3）發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)廠家眾多（現(xiàn)全國有三千余家），年銷售額 1 億元以上的化妝品企業(yè)有 1

3、50 多家，其中年銷售額達 5 億元以上的企業(yè)有 8 家。（4）國外知名品牌制造商紛紛進入中國市場。（5）策略焦點：4P（產(chǎn)品、渠道、價格和促銷）組合策略，穩(wěn)定或擴大渠道，實現(xiàn)降價，開發(fā)新品和廣泛促銷有機結(jié)合，強勢出擊。在目前市場競爭十分激烈的情況下，總的市場格局是國產(chǎn)品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優(yōu)勢品牌已初步形成。從發(fā)展趨勢來看，國產(chǎn)品牌的 陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據(jù)全國商業(yè)信息中 心監(jiān)測結(jié)果表明：

4、合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中已占據(jù)八席，其優(yōu)勢地位顯而易見。通過上述綜合分析，由此可見：3B 公司未來是生存在一個“與狼共舞”的，充滿激烈競爭的環(huán)境里，為了生存發(fā)展，首先我們得把自己變成一匹強壯 的“狼”！才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發(fā)展壯大。廣州 3B 化妝品公司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為，應(yīng)該要首先思考如下 問題：1、行業(yè)環(huán)境分析：市場化程度會日益增高及競爭強度加大。老板也有一定的發(fā)展眼光和遠大理想，很

5、迫切和希望把企業(yè)做大、做強， 但是老板也明顯地意識到現(xiàn)階段曝露出越來越多的問題，嚴(yán)重地制約著企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，成為企業(yè)飛速增長的瓶頸，為了尋求突破，找出系統(tǒng)解決問 題的方案，我們深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公司存在不少問題，具體問題詳見后面分析，針對調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題，我們認(rèn)為不是某一個環(huán)節(jié)，某一個點的問題，而是整個 運作系統(tǒng)出現(xiàn)障礙問題，必須從全局、整體方面入手考慮給出一個系統(tǒng)的解決方案，才能達到標(biāo)本兼治，正本清源。特別聲明：任何一家企業(yè)只要在生存

6、發(fā)展，就會遇到困難和問題，但是這并不可怕，可怕的是我們自己是否意識到，而且有決心和信心改變它、戰(zhàn)勝它。公司要想真正全面走上規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化的軌道，還是需要一段相當(dāng)長期的努力，這一點務(wù)必使大家頭腦清楚，要靠長年累月的積累，特別是員工的行為方式和工作風(fēng)格并非一朝一夕就可輕易改變。如果以大躍進的方式去搞企業(yè)就會出現(xiàn)欲速則不達的殘局。這是相當(dāng)可怕可悲的，科學(xué)管理來不得半點虛假。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，由以自我為圓心的 4P 營銷模式轉(zhuǎn)變成以客戶為中

7、心的 4C營銷模式，全面貼近客戶，全面理解客戶，全面服務(wù)客戶，讓客戶從全面滿意到全面信賴！否則沒有客戶的認(rèn)可，我們的一切努力都是白費，也沒法產(chǎn)生經(jīng)濟效益。老板明確的價值觀和經(jīng)營理念是指導(dǎo) 3B 公司一切工作的行動指南！為了保持 3B 的發(fā)展壯大，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要盡快渡過初創(chuàng)時期的原始管理，早日跨入科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化的管理軌道。在當(dāng)今的激烈市場競爭中，要注重全面提升公司的創(chuàng)新能力，包括觀念創(chuàng) 新、思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)

8、新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。3、公司經(jīng)營的現(xiàn)狀與目前的困境 、公司經(jīng)營的現(xiàn)狀與目前的困境 3．1、行業(yè)競爭強度加劇，市場挑戰(zhàn)壓力增大現(xiàn)在的問題是越來越多的人看到了這個新興的行業(yè)，都一窩蜂地躋進來，況且門檻也低，形成“軍閥”割劇和奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。同業(yè)過度 擴張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。面對這個嚴(yán)峻的現(xiàn)實，我們?nèi)绾卧谶@ 種混亂的競爭態(tài)勢中搶占先機，率先打出江山和脫穎而出置關(guān)重要。3．2、品牌影響力較低，阻礙了市場的拓