2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、天馬行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ 群:175569632廣州市 廣州市 3B 3B 化妝品有限公司個案剖析及改善對策 化妝品有限公司個案剖析及改善對策——中小企業(yè)經營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案 中小企業(yè)經營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案一:企業(yè)經營管理現(xiàn)狀診斷 一:企業(yè)經營管理現(xiàn)狀診斷1、全國化妝品市場與行業(yè)背景綜述 、全國化妝品市場與行業(yè)背景綜述(1)市場空間巨

2、大,市場需求量穩(wěn)步增長,屬于技術進入壁壘相對較低的行業(yè),產品差異性相對較小,據(jù)專家預測:2010 年中國化妝品市場銷售空間將達到 800 億元。(2)行業(yè)內競爭呈白熾化程度,競爭強度越來越大,品牌集中度會越來越高,占據(jù)市場領先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌,價格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。(3)發(fā)展速度快,產業(yè)高度分散,企業(yè)規(guī)模有限,生產廠家眾多(現(xiàn)全國有三千余家),年銷售額 1 億元以上的化妝品企業(yè)有 1

3、50 多家,其中年銷售額達 5 億元以上的企業(yè)有 8 家。(4)國外知名品牌制造商紛紛進入中國市場。(5)策略焦點:4P(產品、渠道、價格和促銷)組合策略,穩(wěn)定或擴大渠道,實現(xiàn)降價,開發(fā)新品和廣泛促銷有機結合,強勢出擊。在目前市場競爭十分激烈的情況下,總的市場格局是國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下,各優(yōu)勢品牌已初步形成。從發(fā)展趨勢來看,國產品牌的 陣地是在逐漸縮小,而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據(jù)全國商業(yè)信息中 心監(jiān)測結果表明:

4、合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中已占據(jù)八席,其優(yōu)勢地位顯而易見。通過上述綜合分析,由此可見:3B 公司未來是生存在一個“與狼共舞”的,充滿激烈競爭的環(huán)境里,為了生存發(fā)展,首先我們得把自己變成一匹強壯 的“狼”!才能與競爭對手抗衡,才能在市場競爭中發(fā)展壯大。廣州 3B 化妝品公司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為,應該要首先思考如下 問題:1、行業(yè)環(huán)境分析:市場化程度會日益增高及競爭強度加大。老板也有一定的發(fā)展眼光和遠大理想,很

5、迫切和希望把企業(yè)做大、做強, 但是老板也明顯地意識到現(xiàn)階段曝露出越來越多的問題,嚴重地制約著企業(yè)的進一步發(fā)展壯大,成為企業(yè)飛速增長的瓶頸,為了尋求突破,找出系統(tǒng)解決問 題的方案,我們深入調研,發(fā)現(xiàn)公司存在不少問題,具體問題詳見后面分析,針對調研發(fā)現(xiàn)的問題,我們認為不是某一個環(huán)節(jié),某一個點的問題,而是整個 運作系統(tǒng)出現(xiàn)障礙問題,必須從全局、整體方面入手考慮給出一個系統(tǒng)的解決方案,才能達到標本兼治,正本清源。特別聲明:任何一家企業(yè)只要在生存

6、發(fā)展,就會遇到困難和問題,但是這并不可怕,可怕的是我們自己是否意識到,而且有決心和信心改變它、戰(zhàn)勝它。公司要想真正全面走上規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化的軌道,還是需要一段相當長期的努力,這一點務必使大家頭腦清楚,要靠長年累月的積累,特別是員工的行為方式和工作風格并非一朝一夕就可輕易改變。如果以大躍進的方式去搞企業(yè)就會出現(xiàn)欲速則不達的殘局。這是相當可怕可悲的,科學管理來不得半點虛假。轉變經營思路,由以自我為圓心的 4P 營銷模式轉變成以客戶為中

7、心的 4C營銷模式,全面貼近客戶,全面理解客戶,全面服務客戶,讓客戶從全面滿意到全面信賴!否則沒有客戶的認可,我們的一切努力都是白費,也沒法產生經濟效益。老板明確的價值觀和經營理念是指導 3B 公司一切工作的行動指南!為了保持 3B 的發(fā)展壯大,在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須要盡快渡過初創(chuàng)時期的原始管理,早日跨入科學化、規(guī)范化和現(xiàn)代化的管理軌道。在當今的激烈市場競爭中,要注重全面提升公司的創(chuàng)新能力,包括觀念創(chuàng) 新、思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)

8、新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。3、公司經營的現(xiàn)狀與目前的困境 、公司經營的現(xiàn)狀與目前的困境 3.1、行業(yè)競爭強度加劇,市場挑戰(zhàn)壓力增大現(xiàn)在的問題是越來越多的人看到了這個新興的行業(yè),都一窩蜂地躋進來,況且門檻也低,形成“軍閥”割劇和奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。同業(yè)過度 擴張競爭,競爭對手競相擠占市場份額。面對這個嚴峻的現(xiàn)實,我們如何在這 種混亂的競爭態(tài)勢中搶占先機,率先打出江山和脫穎而出置關重要。3.2、品牌影響力較低,阻礙了市場的拓

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