大客戶經(jīng)理工作計(jì)劃_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、 大客戶經(jīng)理工作計(jì)劃 大客戶經(jīng)理工作計(jì)劃一、工作簡(jiǎn)述通過(guò)利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源,為保利國(guó)際廣場(chǎng)拓展客戶,全力協(xié)作公司及策劃部下達(dá)的拓客任務(wù)指標(biāo),促進(jìn)項(xiàng)目銷售及蓄客。二、每周固定工作1.每周拓展 3 個(gè)或 3 個(gè)以上單位,并將拓展的拍照提交至策劃部;2.每周拓展 16 批誠(chéng)意客戶上門,并提前報(bào)備至策劃部;3.每周提交 101 個(gè)誠(chéng)意客戶號(hào)碼,提前報(bào)備至策

2、劃部;4.其他臨時(shí)任務(wù)。三、傭金安排1.大客戶經(jīng)理拓展客戶上門,并勝利轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷售員并達(dá)成成交的,根據(jù)該筆單銷售員傭金 50%的比例提取傭金,例,銷售員該套房拿 4000 元的傭金,大客戶經(jīng)理從中提取 50%,即 20xx 元作為其傭金;2.大客戶經(jīng)理僅通過(guò)供應(yīng)誠(chéng)意客戶號(hào)碼,由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達(dá)成成交的,根據(jù) 200 元/套安排傭金。四、客戶歸屬界定客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù);大客戶經(jīng)理提交的名單或拓展上門的客戶,必需是備

3、案登記數(shù)據(jù)中行能達(dá)到成功的彼岸的。每個(gè)人,每一項(xiàng)事業(yè)都應(yīng)當(dāng)有基本目標(biāo)、年度工作安排和必勝信念,而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘,目標(biāo)模糊,現(xiàn)對(duì) 20xx 年的工作做個(gè)詳細(xì)的年度工作安排。一位勝利的銷售人員介紹閱歷時(shí)說(shuō):我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭,每天起床就寢時(shí)都要把今日的完成量和明天的目標(biāo)量記錄下來(lái),提示自己朝目標(biāo)奮斗。由此可見(jiàn)“有志者事竟成” ,只要肯下功夫,任何客戶經(jīng)理安排和目標(biāo)都能通過(guò)努力得以實(shí)現(xiàn)。20xx 年我制定了以下的安排

4、:1、每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶,還要有 2 到 4 個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,剛好改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好打算工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終有溝通的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣,但

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