吉林市區(qū)體育健身俱樂(lè)部SWOT營(yíng)銷策略研究.pdf

1、《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)期體育工作的意見》[中發(fā)2000(8)號(hào)]明確指出，“大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，積極培育體育市場(chǎng)，為擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)就業(yè)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。加快體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是牢固樹立和全面落實(shí)黨中央科學(xué)發(fā)展觀思想的具體體現(xiàn)，也足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和精神文明建設(shè)的迫切要求。 體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)是伴隨人類社會(huì)工業(yè)化和城市化進(jìn)程的不斷加速而涌現(xiàn)的一個(gè)以提高人們

2、生活質(zhì)量和情趣為核心價(jià)值的新興服務(wù)市場(chǎng)。它既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下體育活動(dòng)社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、消費(fèi)化的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下體育運(yùn)動(dòng)現(xiàn)實(shí)的生存與運(yùn)作方式。如何抓住歷史機(jī)遇，加快我國(guó)體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展，是一個(gè)非常值得關(guān)注和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 1995年，國(guó)務(wù)院頒發(fā)了《全民健身計(jì)劃綱要》。其中第二十條明確指出：“……提倡家庭和個(gè)人為體育健身投資，引導(dǎo)群眾進(jìn)行體育消費(fèi)，拓寬體育消費(fèi)領(lǐng)域，開發(fā)適應(yīng)我國(guó)群眾消費(fèi)水平的體育健身、康復(fù)、娛樂(lè)等市場(chǎng)?！睆?/p>

3、2000年開始進(jìn)一步實(shí)施各種舉措，促進(jìn)了體育社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，強(qiáng)化了人們的體育商品意識(shí)，樹立了體育商品觀念。而作為實(shí)現(xiàn)體育商品價(jià)值的重要手段之的體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，正日益受到業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。體育市場(chǎng)的發(fā)展亟待需要合理的、科學(xué)的體育市場(chǎng)營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo)。 “SWOT分析法”又稱為“態(tài)勢(shì)分析法”，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opp

4、ortunity)、威脅(Threat)。在完成環(huán)境因素分析后，制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；運(yùn)用系統(tǒng)分析的、綜合的分析方法，將排列的與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列企業(yè)未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。 通過(guò)對(duì)吉林市區(qū)20家健身俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、查閱文獻(xiàn)和訪談，了解俱樂(lè)部?jī)?nèi)部條件和外部環(huán)境，利用SWOT分析法對(duì)其進(jìn)行研究，明確吉林市區(qū)健身俱

5、樂(lè)部宏觀、微觀環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，以及吉林市區(qū)體育健身俱樂(lè)部面臨的機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建矩陣進(jìn)行綜合分析和比較得出：首先，吉林市區(qū)健身俱樂(lè)部實(shí)施健身市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)性體育營(yíng)銷策略，扭轉(zhuǎn)粗曠式的健身服務(wù)市場(chǎng)模式。同時(shí)，實(shí)施健身會(huì)員增長(zhǎng)性體育營(yíng)銷策略，來(lái)擴(kuò)大和開拓新的健身市場(chǎng)。既要采取健身市場(chǎng)防御性體育營(yíng)銷策略，防止價(jià)格波動(dòng)，也要實(shí)施服務(wù)多元化體育營(yíng)銷策略，降低健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從而，來(lái)避免吉林市健身俱樂(lè)部之間頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”，這一無(wú)序的、