重慶市商業(yè)健身俱樂(lè)部營(yíng)銷策略的研究——對(duì)重慶市律健健身俱樂(lè)部個(gè)案的研究.pdf

1、重慶作為西南地區(qū)重要的工業(yè)城市，以及得天獨(dú)厚的地理位置，再加上國(guó)家各項(xiàng)政策的支持，近些年來(lái)發(fā)生了翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶市2012年上半年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值突破5000億元，達(dá)到5307.19億元，較全國(guó)平均水平高6.2個(gè)百分點(diǎn)，在全國(guó)31個(gè)省市中列第5位。經(jīng)濟(jì)地飛速發(fā)展，人們的生活水平得到提高，人們對(duì)健康的追求也與日俱增，這對(duì)于健身娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，一大批面向大眾的商業(yè)健身俱樂(lè)部如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是商業(yè)健身俱樂(lè)部

2、發(fā)展還處于初級(jí)階段，在經(jīng)營(yíng)管理方面還存在很多的問(wèn)題，能夠盈利的所占比例并不高。商業(yè)健身俱樂(lè)部作為體育產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，其體育的經(jīng)濟(jì)功能還遠(yuǎn)未被充分開(kāi)發(fā)，加速發(fā)展商業(yè)健身市場(chǎng)是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的重要措施之一，不僅有利于人們健康生活方式的建立，也對(duì)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。
　　本研究是以重慶市律健健身俱樂(lè)部為研究對(duì)象，對(duì)律健健身俱樂(lè)部的健身俱樂(lè)部的工作人員、健身俱樂(lè)部的健身指導(dǎo)員、健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查對(duì)健身俱樂(lè)部的管理者進(jìn)行訪

3、談?wù){(diào)查，從營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷組合7P’s+3R’理論，即“7P”理論為產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷（Promotion）、人（People）、有行展示（Physical evidence）、過(guò)程（Process）和3R理論留住顧客（Retention）、相關(guān)銷售(Related sales)和顧客推薦（Referrals）對(duì)律健健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面的分析，了解分析律健健

4、身俱樂(lè)部的管理現(xiàn)狀、營(yíng)銷策略。通過(guò)分析找出律健健身俱樂(lè)部營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)和不足。根據(jù)律健健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷實(shí)際情況，給出相應(yīng)的營(yíng)銷建議。目的在于對(duì)重慶市商業(yè)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者提供借鑒，更好的推動(dòng)重慶市商業(yè)健身俱樂(lè)部的發(fā)展，并為其他城市的商業(yè)健身俱樂(lè)部的發(fā)展提供借鑒。
　　通過(guò)研究表明：（1）律健健身俱樂(lè)部的組織結(jié)構(gòu)層次比較清晰，管理人員責(zé)權(quán)較分明，有利于公司的成功運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)期發(fā)展；（2）律健健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：集體課、有氧器械練習(xí)、器械

5、練習(xí)和重量區(qū)器械練習(xí)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化、綜合化；（3）律健健身俱樂(lè)部所采用的定價(jià)方法主要有需求導(dǎo)向定價(jià)、差別定價(jià)等。所采用的定價(jià)策略有滲透定價(jià)策略、價(jià)格折扣與折讓策略、差別定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略。（4）律健健身俱樂(lè)部采用的分銷渠道主要是直接營(yíng)銷渠道；（5）律健健身俱樂(lè)部的促銷組合有：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷。沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，從企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)的品牌形象是非常重要的，在公共關(guān)系這一塊律健健身俱樂(lè)部做的比較欠缺；（6）律健健身