南昌市天天健身俱樂部營銷策略研究.pdf

1、我國商業(yè)健身俱樂部隨著我國21世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，以及人們對(duì)健康健美的需求，已從無到有，通過各種方式多元化遍布各大中小城市，成為中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，也是中國經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要排頭兵，逐步形成綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之一。但是，與國外發(fā)達(dá)國家相比，發(fā)展仍處于起步摸索階段，在其營銷管理中仍然存在著諸如市場(chǎng)定位不明確、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)惡劣、行業(yè)內(nèi)良莠不齊、政府支持不力、配套設(shè)施不完善、產(chǎn)品形式單調(diào)、大型規(guī)模項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏、價(jià)格與需求不對(duì)稱

2、、促銷手段單一缺乏持久性、服務(wù)水平低下、俱樂部選址不合理、營銷近視等等這樣那樣的諸多問題。這些都是制約我國商業(yè)健身俱樂部健康、快速、可持續(xù)經(jīng)營的重要因素。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的健身大市場(chǎng)環(huán)境中，加大關(guān)于如何進(jìn)行正確的營銷現(xiàn)狀分析、如何進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)定、細(xì)分和定位、設(shè)計(jì)完善合理的營銷策略、保障策略有效執(zhí)行等關(guān)于營銷策略的課題研究，是亟須要解決的重要問題，有著較為重要的實(shí)際意義和研究?jī)r(jià)值。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、個(gè)案研究法、邏輯

3、分析法，闡述了南昌天天健身俱樂部的會(huì)員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過對(duì)南昌天天健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀等進(jìn)行全面分析，總結(jié)出南昌天天健身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、南昌健身行業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，通過使用SWOT分析法對(duì)南昌天天健身俱樂部進(jìn)行SO/WO/ST/WT組合分析，得出南昌天天健身俱樂部的經(jīng)營思路:抓住人們對(duì)健身的需求和社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展推動(dòng)的大趨勢(shì)，克服人才缺乏、服務(wù)理念標(biāo)準(zhǔn)不完善，加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范和業(yè)內(nèi)合作，通過產(chǎn)品和服務(wù)的差異化

4、，利用南昌天天的已有的網(wǎng)絡(luò)渠道和品牌知名度，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和俱樂部規(guī)模，實(shí)現(xiàn)俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。接著對(duì)南昌天天健身俱樂部市場(chǎng)進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析，通過細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，對(duì)俱樂部市場(chǎng)地位、企業(yè)宗旨、場(chǎng)館、店鋪、產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格等做了比較合理的定位，提出戰(zhàn)略上總體領(lǐng)先局部競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格方面用好成本領(lǐng)先、需求和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向靈活定價(jià)，產(chǎn)品上要求形式產(chǎn)品多元一體化、附加產(chǎn)品體現(xiàn)超值功能等措施。文章重點(diǎn)對(duì)南昌天天健身俱樂部營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，