需求方導向的中國標準戰(zhàn)略——基于需求方市場勢力的研究.pdf

1、上世紀90年代以來，國際高技術領域的標準競爭以及國際貿易中日益增多的以標準為載體的技術性貿易壁壘，表明技術標準戰(zhàn)略已成為發(fā)達國家、跨國公司爭奪市場，形成其綜合優(yōu)勢的核心戰(zhàn)略。中國作為眾多工業(yè)品和高技術產(chǎn)品的需求大國，理應是潛在的標準大國，但因起步較晚、標準戰(zhàn)略缺失、標準體系不完善等諸多因素，中國在國際標準競爭中處于非常被動的地位。要改變這一狀況，中國必須充分利用大市場所具有的需求方市場勢力，制定基于需求方導向的中國標準戰(zhàn)咯。
　　

2、 論文主要采用理論與實證相結合、定性與定量相結合的分析方法。共分八章，第1章為導論，第2章、第3章為文獻及理論研究，主要對需求理論、市場勢力理論、需求管理策略等相關理論進行拓展，分析需求方市場勢力的內涵和作用機理，構建需求方導向標準戰(zhàn)略的理論體系和分析框架。第4章運用需求方市場勢力理論對中國與發(fā)達國家標準戰(zhàn)略進行比較分析，提出中國需求方導向標準戰(zhàn)略，并進行可行性分析。第5章、第6章為實證研究，主要從三個方面展開：一是構建需求方市場勢力

3、的指標體系，選取商品進口額、人均國民總收入、人口總數(shù)等指標來替代廣化型、深化型、潛力型三種需求方市場勢力，測定中國的相對和絕對需求方市場勢力；二是對中國需求方市場勢力與標準演進的關系做實證研究，建立包括中國絕對需求方市場勢力、整體經(jīng)濟規(guī)模、標準數(shù)量等變量的VAR模型，測度中國絕對需求方市場勢力與標準演進的關系；利用中國與美國、日本，法國、英國、印度、巴西等國家之間1984-2007年的面板數(shù)據(jù)，測度中國相對需求方市場勢力與標準演進的關系

4、；三是運用Knetter(1989)的模型，構建需求方市場勢力的微觀計量模型，對中國TD-CDMA標準的需求方市場勢力進行案例分析。第7章根據(jù)理論及實證分析，提出中國需求方導向標準戰(zhàn)略的具體實施路徑和政策建議。第8章為研究結論及未來研究方向的展望。
　　 主要結論有：(1)在標準競爭中，存在著與供給方市場勢力相制衡的需求方市場勢力，需求方市場勢力是標準的內生因素。(2)需求演進會形成廣化型、深化型和潛力型需求方市場勢力。但需求方

5、市場勢力具有分散性、隱含性、潛在性，在很大程度上僅僅是一種潛在的市場勢力，需求方市場勢力的大小主要取決于需求方聯(lián)合與整合程度。(3)需求方市場勢力的作用機理，主要是需求方網(wǎng)絡經(jīng)濟、偏向消費、需求貼現(xiàn)、價值鏈提升和直接經(jīng)濟“五大效應”；標準競爭的關鍵是控制市場的用戶基數(shù)及爭奪潛在的需求者。(4)中國的絕對需求方市場勢力處于較低水平，但中國對主要發(fā)達國家和發(fā)展中國家的相對需求方市場勢力有一定優(yōu)勢，并在不斷增強；目前國家標準對中國絕對需求方市

6、場勢力并沒有產(chǎn)生顯著的促進作用；影響中國相對需求方市場勢力的數(shù)量程度也不強。(5)與發(fā)達國家供給方市場勢力主導的標準戰(zhàn)略不同，中國標準戰(zhàn)略的重要支點是需求方市場勢力，應有效地將需求方市場勢力轉化為標準勢力，實施需求方導向的標準戰(zhàn)略；其可行性主要在于中國所擁有的廣化型、潛力型和“準深化型”的需求方市場勢力，及其聯(lián)合和整合的巨大潛力。(6)中國TD-SCDMA標準在3G標準競爭中具有一定的廣化型、潛力型、準深化型需求方市場勢力，在參與國際競

7、爭中提升了中國從美國進口手機的議價能力。(7)中國需求方導向標準戰(zhàn)略的實施路徑包括宏觀、中觀和微觀三個層面，主要是完善標準體系、重視需求方資源、引入需求方管理、，組建標準技術聯(lián)盟、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用、依托特色產(chǎn)業(yè)集群、加強共性標準的聯(lián)合研發(fā)，并積極參與國際標準競爭。
　　 主要創(chuàng)新點：(1)提出需求方市場勢力概念并進行理論界定，較全面地分析了需求方市場勢力的類型、特征、作用機理，研究了需求方市場勢力與標準競爭的基礎理論。(2)研