我國成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異化與定制化的營銷策略研究.pdf

1、我國成人英語教育市場本身發(fā)展時(shí)間比較短，而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外交流活動的增加，未來中國的教育業(yè)必定是朝陽性的產(chǎn)業(yè)。一方面英語已經(jīng)成為人們生活，升學(xué)和工作不可缺少的一部分，另一方面社會的發(fā)展對人們的外語水平又提出了更高的要求，而很多人的英語水平只限于考試，真正的溝通能力和語言運(yùn)用能力較差，由此催生了英語培訓(xùn)市場的迅速發(fā)展。同時(shí)整個(gè)市場競爭的格局也正處于動蕩的整合階段，大量的中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被兼并或淘汰，形成了數(shù)家具有競爭力的全國性的連鎖

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但從我國成人英語培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀看，在較長的一段時(shí)期內(nèi)還會是幾家大型品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和眾多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并存競爭的狀態(tài)。而外資企業(yè)的進(jìn)入又加大了競爭強(qiáng)度。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場狀況下，中國英語培訓(xùn)企業(yè)如何面對未來的競爭呢？本文主要從營銷策略的視角，研究我國成人英語培訓(xùn)差異化和定制化策略的實(shí)施問題。在文章的論述中，分析了我國成人英語培訓(xùn)市場的分類、特點(diǎn)、現(xiàn)狀、競爭格局以及存在的問題，重點(diǎn)分析了當(dāng)今的培訓(xùn)市場的細(xì)分以及營銷策略的運(yùn)用。

3、r>　　消費(fèi)需求差異越來越明顯，消費(fèi)個(gè)性化越來越強(qiáng)，這就決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要考慮到不同培訓(xùn)者的需求，以提供具有自己企業(yè)特色的產(chǎn)品和服務(wù)，而差異化營銷和定制營銷理論比較適合于英語培訓(xùn)行業(yè)的營銷活動。差異化和定制化的基礎(chǔ)是市場有效的細(xì)分和目標(biāo)市場的正確選擇，本文把營銷的前沿理論運(yùn)用到成人英語培訓(xùn)領(lǐng)域，從一個(gè)新的視角對成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提出了新的認(rèn)識，通過對消費(fèi)者的需求差異分析，可以將成人英語培訓(xùn)市場按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，并針對不同的細(xì)分