聯(lián)想桌面虛擬化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、聯(lián)想的桌面虛擬化產(chǎn)品主要有兩種，其一是聯(lián)想云教室產(chǎn)品擁有高清的視頻體驗(yàn)，高效的傳輸協(xié)議、自動(dòng)化的桌面部署（學(xué)生可在無(wú)人指導(dǎo)的情況下，通過(guò)云終端快速接入教學(xué)桌面，實(shí)現(xiàn)即插即用的終端操作體驗(yàn)）、智能開(kāi)關(guān)機(jī)等特點(diǎn)。其二是聯(lián)想云辦公產(chǎn)品，管理員可以從任何地點(diǎn)通過(guò)Web登錄訪(fǎng)問(wèn)，實(shí)現(xiàn)從服務(wù)器集群到存儲(chǔ)資源的全面自動(dòng)化監(jiān)控與管理，提高管理員整體運(yùn)維效率。
　　聯(lián)想集團(tuán)的桌面虛擬化產(chǎn)品雖然擁有高效，便捷，不受空間限制等優(yōu)勢(shì)，但是其產(chǎn)品缺乏核心技

2、術(shù)，技術(shù)的缺乏使得聯(lián)想在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)處于被動(dòng)地位。同時(shí)本文通過(guò)對(duì)聯(lián)想虛擬化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)分析發(fā)現(xiàn)其目前的營(yíng)銷(xiāo)策略更適合實(shí)體產(chǎn)品，而且更加適合面向個(gè)人客戶(hù)群體。所以本文對(duì)聯(lián)想的桌面虛擬化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究顯得十分重要。
　　本文依據(jù)聯(lián)想公司桌面虛擬化產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及目前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，提出了聯(lián)想公司桌面虛擬化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。產(chǎn)品策略方面主要是加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，整合服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量，以此來(lái)解決聯(lián)想的桌面虛擬化產(chǎn)品缺乏核心

3、技術(shù)的問(wèn)題;定價(jià)策略方面主要是細(xì)分客戶(hù)群體，進(jìn)而針對(duì)不同的用戶(hù)群體，就客戶(hù)特點(diǎn)和要求制定相應(yīng)的價(jià)格;渠道建設(shè)策略方面主要是根據(jù)相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)用戶(hù)群體的規(guī)模大小確定銷(xiāo)售模式，同時(shí)還應(yīng)該注重具有靈活性及創(chuàng)新性的新興營(yíng)銷(xiāo)渠道;促銷(xiāo)策略方面主要是采取多種方法的組合從而更好地促進(jìn)桌面虛擬化產(chǎn)品的銷(xiāo)售。聯(lián)想公司桌面虛擬化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的復(fù)雜工程，需要公司制定一系列保障措施以保證它的成功。因此本文提出了四點(diǎn)建議:（一）優(yōu)