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文檔簡(jiǎn)介
1、本文對(duì)律師事務(wù)所如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了初步探討.文中分析了律師事務(wù)所進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)采用的細(xì)分指標(biāo).律師事務(wù)所應(yīng)將具相同法律需求的顧客群分為同一類,所以本文從顧客性質(zhì)和對(duì)法律專業(yè)的需求兩個(gè)方面將整個(gè)法律服務(wù)市場(chǎng)分為了若干個(gè)子市場(chǎng),律師事務(wù)所可以根據(jù)自己的情況選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定和實(shí)施營(yíng)銷策略.從傳統(tǒng)的4Ps——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面論述了律師事務(wù)所應(yīng)采取的營(yíng)銷策略,也簡(jiǎn)要論述了服務(wù)營(yíng)銷特有的3Ps——人員、有形展示
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