基于渠道理論的ML公司營(yíng)運(yùn)資金管理研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)不斷飽和，我國(guó)家電行業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，家電行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為配合家電智能時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)紛紛加大資金、技術(shù)和人才投入。營(yíng)運(yùn)資金管理也與時(shí)俱進(jìn)，與供應(yīng)鏈及渠道理論相結(jié)合為企業(yè)管理構(gòu)建新思路。2009年我國(guó)營(yíng)運(yùn)資金管理機(jī)構(gòu)在青島成立，并在公司營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效指標(biāo)中引入渠道理論，將渠道管理理論與營(yíng)運(yùn)資金管理相融合。近年來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)者通過(guò)渠道視角進(jìn)行營(yíng)運(yùn)資金管理相關(guān)研究，幫助企業(yè)更好的挖掘和判斷問(wèn)題并提高營(yíng)運(yùn)資金管理的

2、效率，為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供借鑒。
　　ML公司是我國(guó)規(guī)模較大的白電生產(chǎn)企業(yè)，近年來(lái)在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)面臨著銷售業(yè)績(jī)不佳，毛利率低等困境，傳統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)資金管理已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展需求，因此本文基于渠道理論對(duì)公司各渠道營(yíng)運(yùn)資金管理情況進(jìn)行分析并提出改進(jìn)建議和保障措施。
　　本文分為五個(gè)部分。第一部分是緒論，介紹了研究背景及意義，對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)運(yùn)資金和渠道理論相關(guān)研究成果進(jìn)行梳理和總結(jié)，闡述了研究思路和創(chuàng)新點(diǎn)。

3、第二部分是相關(guān)理論。包括營(yíng)運(yùn)資金管理理論和渠道理論，介紹了基于渠道的營(yíng)運(yùn)資金分類和績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。第三部分在對(duì)行業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀和企業(yè)概況了解的基礎(chǔ)上，對(duì)ML公司營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀從基于渠道的資金結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)期兩方面進(jìn)行分析，提出ML公司營(yíng)運(yùn)資金管理中存在的問(wèn)題及其原因。第四部分按不同渠道提出針對(duì)性的改進(jìn)對(duì)策。包括在采購(gòu)渠道合理使用商業(yè)信用和改善與供應(yīng)商之間的關(guān)系;在生產(chǎn)渠道規(guī)范往來(lái)款項(xiàng)管理和加大創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)適銷產(chǎn)品;并把公司營(yíng)運(yùn)資金管理的

4、重點(diǎn)放在營(yíng)銷渠道上，主要采取改進(jìn)營(yíng)銷模式、提高物流配送效率和加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理等方法。同時(shí)通過(guò)提高相關(guān)人員對(duì)管理的重視、推進(jìn)營(yíng)運(yùn)資金規(guī)范化管理、完善信息共享等方法為改進(jìn)提供保障。第五部分為結(jié)論和展望，總結(jié)全文，提出不足，并對(duì)未來(lái)研究進(jìn)行展望。
　　本文的創(chuàng)新之處是營(yíng)運(yùn)資金在原有要素視角的基礎(chǔ)上引入渠道視角，深入分析了各渠道要素變動(dòng)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理的作用機(jī)理。并從采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道提出建議，幫助公司和類似企業(yè)更好地改進(jìn)其在營(yíng)運(yùn)資金管理